大眾汽車(chē)金融公司 敢先吃螃蟹路途漫漫

[ 04-11-8 17:38 ]　　太平洋汽車(chē)網(wǎng)　　

　　北京大眾頁(yè)川汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心和另8家經(jīng)銷(xiāo)商一并出現(xiàn)在大眾金融�b中國(guó)�c百龍信貸的推廣計(jì)劃書(shū)里。9月，這9家大眾汽車(chē)集團(tuán)授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商正式開(kāi)始運(yùn)作。“消費(fèi)者只需提供身份證、勞動(dòng)合同等，并填好貸款表，交給我們，約3個(gè)工作日，大眾將發(fā)放貸款許可。”大眾頁(yè)川的桑瑞林副總告訴記者。

　　�？倢�(duì)記者說(shuō)：百龍信貸是一種新的汽車(chē)消費(fèi)貸款模式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首先它可以將其月還款數(shù)在傳統(tǒng)金融方式的基礎(chǔ)上降低15%左右。它最大的特點(diǎn)就是能把月供這一塊降低下來(lái)。如此一來(lái)，每月的車(chē)供不至于壓得購(gòu)車(chē)人喘不過(guò)氣來(lái)。一些目前手頭不太寬裕但有成長(zhǎng)潛力，又比較追求生活品質(zhì)的年輕人，可能會(huì)優(yōu)先考慮百龍信貸。

　　二手車(chē)置換是其真實(shí)目的

　　“百龍信貸”巧妙地將汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、私人購(gòu)車(chē)者、二手車(chē)置換三者串連在一起。其最終目的是“牢牢盯住二手車(chē)置換�！�

　　按照國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，一般一輛汽車(chē)的使用期限大概3、4年，也就正好是百龍信貸的還款期限，這時(shí)車(chē)主就有可能選擇置換一輛新車(chē)，而此時(shí)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)對(duì)其使用的車(chē)輛進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估價(jià)格既能抵償尾款又能交上一部新車(chē)的部分首付，如此循環(huán)，用銀行的貸款不斷享受新車(chē)帶來(lái)的快樂(lè)感受。

　　桑瑞林告訴記者：“百龍信貸成功地解決了汽車(chē)信貸中的使用權(quán)與所有權(quán)問(wèn)題。貸款后，車(chē)輛合格證押在大眾汽車(chē)金融公司，使用權(quán)歸貸款人，如果幾年后車(chē)主想換車(chē)了，那么可以直接到經(jīng)銷(xiāo)商處評(píng)估后，按照相關(guān)規(guī)定置換新車(chē)�！�

　　“這樣既可以保證大眾生產(chǎn)商的銷(xiāo)量，又可以保障汽車(chē)金融公司的利潤(rùn)，還有利于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù)。此舉的優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)可能還顯現(xiàn)不出來(lái)，可從國(guó)外走過(guò)的路來(lái)看，它的前景是非常誘人的。”

　　市場(chǎng)拖欠狀況比較糟糕

　　對(duì)于貸款拖欠這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，大眾金融服務(wù)股份公司董事長(zhǎng)布萊寧對(duì)此的評(píng)價(jià)是，中國(guó)這樣的新的汽車(chē)信貸消費(fèi)市場(chǎng)，以這樣的比例說(shuō)明，現(xiàn)在的情況是糟糕一些。他還同時(shí)透露，針對(duì)這種情況，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)正考慮建立一個(gè)檢測(cè)系統(tǒng)，并計(jì)劃在今年底明年初的時(shí)候開(kāi)始運(yùn)行。而遠(yuǎn)來(lái)的“和尚”是否會(huì)避開(kāi)或者說(shuō)解決這個(gè)問(wèn)題呢？答案顯然還不夠明確。

　　大眾金融公司方面公布有關(guān)情況是這樣的，目前，有調(diào)查顯示，在中國(guó)，貸款拖欠的比例是3%－5%，這比國(guó)外的成熟市場(chǎng)高出了整整10倍。但他們同時(shí)表示，大眾金融在這方面的損失，在國(guó)際上是比較低的。聽(tīng)起來(lái)很有信心。但是對(duì)于中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)，大眾金融一開(kāi)始還是十分小心的。

　　已經(jīng)經(jīng)手十余輛百龍信貸業(yè)務(wù)的大眾頁(yè)川的銷(xiāo)售顧問(wèn)武天浩對(duì)此好像也不敢十分肯定。“此項(xiàng)業(yè)務(wù)剛開(kāi)展不久，未來(lái)的結(jié)果到底怎么樣不好說(shuō)，另外車(chē)價(jià)頻繁地降低也會(huì)對(duì)采取百龍信貸的客戶產(chǎn)生影響。

　　記者采訪得知，目前，北京地區(qū)由保險(xiǎn)公司貸款的車(chē)貸惡意欠逃狀況，可謂是觸目驚心�！凹日也坏饺擞终也坏杰�(chē)的太多了。”一位專門(mén)負(fù)責(zé)“追債”的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員說(shuō)。

　　拉動(dòng)車(chē)市效果不明顯

　　在大眾金融公司正式成立前的一個(gè)多月，其指定的9家經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始“試營(yíng)業(yè)”。不難想象，大眾金融是想先取得一個(gè)良好的成績(jī)后，再對(duì)外宣布正式成立，但由于車(chē)市的低迷，大眾的初衷沒(méi)能體現(xiàn)出來(lái)。記者咨詢了9家經(jīng)銷(xiāo)商中的大多數(shù)，得到的答復(fù)吞吞吐吐�！昂灴隙ㄊ怯泻灥�，但數(shù)量并不是很多�！睂�(duì)此，大眾金融公司公布的數(shù)字是，自從運(yùn)行以來(lái)，已經(jīng)簽了三位數(shù)字的單。

　　此后，一位專賣(mài)店的老總私下里承認(rèn)，目前，試營(yíng)業(yè)的效果的確不是很理想，分析原因他認(rèn)為，首先，市場(chǎng)目前處在相對(duì)低迷的階段，該買(mǎi)車(chē)的人早就買(mǎi)了，沒(méi)買(mǎi)的，大多處于觀望的狀態(tài)，不管這種金融公司的運(yùn)做方式有多好，對(duì)他們還起不到真正的催動(dòng)作用。其次，這種狀態(tài)也和中國(guó)人傳統(tǒng)的消費(fèi)理念不無(wú)關(guān)系，人們對(duì)于貸款買(mǎi)車(chē)還是接受起來(lái)比較慢，不管形式有多么好。

　　事實(shí)上，以百龍貸款為例，他認(rèn)為對(duì)于年輕一族是最合適不過(guò)的，尤其是那20%的尾款，可以讓車(chē)主永遠(yuǎn)都能開(kāi)上新車(chē)。業(yè)內(nèi)人士在做市場(chǎng)分析時(shí)也認(rèn)為，對(duì)一個(gè)新的事物的接受是需要過(guò)程的，大眾既然敢于在中國(guó)市場(chǎng)先吃這只螃蟹，自有它的打算。

　　無(wú)論如何，大眾金融（中國(guó)）公司要想在中國(guó)生根發(fā)芽并茁壯成長(zhǎng)，還有很長(zhǎng)的路要走。

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