國內汽車市場早幾年的競爭還主要集中在汽車生產廠家的直接降價方面，由于那時的汽車廠商手里普遍有較為豐厚的利潤空間，因此價格戰(zhàn)也成為廠家爭奪市場的“絕招”，但隨著汽車企業(yè)利潤的減少，大規(guī)模的降價已難以為繼，一些新的營銷手段比如“配件大禮包”、“油卡”、“VIP卡”等紛紛出爐，成為經銷商爭奪客戶的重要手段。

　　招數1 直接降價

　　受歡迎指數：★★★★★

　　在車商看來，最原始、最激烈的火拼方式莫過于直接降價，而這種方式帶來的效果也是立竿見影的，只不過“成本”較高。5月份以來，車市處于傳統(tǒng)淡季銷售階段。在這個特殊期限內，汽車商家的大幅促銷是不可避免的。比如速騰1萬-1.5萬元的降價促銷；思域2萬元左右的現金優(yōu)惠。特別是近段時間伊蘭特悅動、新凱越、朗逸、新寶來等重量級新車的先后進入市場，更造成了中級車市場的價格波動，競爭對手紛紛降價，以引起消費者關注。

　　007點評：消費者最喜歡的促銷方式還是直接降價，降價幅度越大銷售成果越明顯。

　　招數2 贈送保險

　　受歡迎指數：★★★★

　　買車必定要買保險，且各險種中交強險是必須要投保的，基本上沒有折扣。自去年7月實施以來，很多車主感覺1050元的保費太貴。車商適時推出買車送交強險或其他險種的活動，一定程度上減輕了車主的負擔，也得到消費者的認同。

　　007點評：對于這種促銷方式，消費者覺得比較劃算，相當于車價減了1000多元。

　　招數3 贈送油卡

　　受歡迎指數：★★★★

　　隨著油價的一再上漲，許多車主都感覺用車成本加大了很多，如果買新車的同時還能免費獲贈半年或一年的使用汽油，這對車主來說，也是非常誘人的。

　　007點評：由于汽油的價格是實打實的，汽油也是車主必用的消費品，所以這種促銷方式還是很受消費者青睞。

　　招數4 送保養(yǎng)及大禮包

　　受歡迎指數：★★★

　　贈送保養(yǎng)以及大禮包，在消費者看來有點像雞肋了，食之無味棄之可惜，雖價值不大，但也是有一定誘惑的。如一向價格堅挺的凱美瑞現在除了可讓利5000元外，還可贈送價值3000元的裝潢；騏達除了有萬元讓利外，也贈送4000元裝潢禮包。

　　007點評：相對于沒有任何贈送活動，禮包多少也算是點“甜頭”，而在一邊優(yōu)惠一邊送禮包時，消費者通常對這一促銷方式感到頗為滿意。

　　招數5 低首付按揭

　　受歡迎指數：★★★

　　隨著80后一族消費力崛起，經銷商也把目光瞄準到了這一群體上，而低首付按揭則正對這類人群的胃口。據了解，現在幾乎各品牌都會開展針對一些車型的低首付按揭活動，如一汽豐田“333”按揭購車；上海通用雪佛蘭的“冰凍1”計劃等。

　　007點評：這類促銷方式比較受年輕消費者歡迎，可以減輕他們一次性付款的壓力。（來源：江南時報）

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