購(gòu)車(chē)意向二：車(chē)型皮實(shí)、保養(yǎng)容易

　　有這樣一群消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，買(mǎi)一輛1.6 L的車(chē)型還是比較容易的。但由于平日的收入水平并不高，“養(yǎng)車(chē)難”是他們買(mǎi)車(chē)時(shí)考慮最多的負(fù)面因素，所以在諸多同類(lèi)車(chē)型當(dāng)中，一輛空間合適、配置不一定太高，但維修方便、保養(yǎng)便宜的車(chē)型是最適合他們的。還有這樣一些朋友，盡管自己的收入水平可以滿足更新款的車(chē)型，但由于生活在并非主要的城市，很多廠家的售后服務(wù)要跑幾百公里才能找到。無(wú)奈之下，一款維修方便的老牌車(chē)型成了他們的首選。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在35歲以上，家庭年收入4萬(wàn)～6萬(wàn)元，對(duì)于車(chē)輛的時(shí)尚外觀要求不高，汽車(chē)只是他們生活的工具，更加講求方便實(shí)用、可靠，維修有保障、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用實(shí)在的車(chē)型。

　　推薦產(chǎn)品：捷達(dá)、富康、愛(ài)麗舍

 
　　愛(ài)麗舍

　　富康

　　捷達(dá)

　　市場(chǎng)動(dòng)向：首先來(lái)說(shuō)捷達(dá)，長(zhǎng)期以來(lái)都是以經(jīng)濟(jì)耐用、“皮實(shí)”著稱的，在國(guó)內(nèi)很多城市這種形象已經(jīng)形成了良好的口碑，比如北京，提到“買(mǎi)一輛皮實(shí)點(diǎn)車(chē)”，大家第一印象就是捷達(dá)。這也是該車(chē)長(zhǎng)期以來(lái)很少降價(jià)，卻又始終保持相當(dāng)銷(xiāo)量的原因。市場(chǎng)方面，前不久傳出2005款捷達(dá)CiF基本型售價(jià)跌至8.5萬(wàn)元的消息，但在我們的實(shí)際走訪當(dāng)中，很少能夠發(fā)現(xiàn)它的身影，經(jīng)銷(xiāo)商大多表示手頭的貨已經(jīng)售完。市場(chǎng)的主力還是捷達(dá)CiF舒適型和GiF豪華型，前者的市場(chǎng)價(jià)為9.9萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)10.78萬(wàn)元），后者的售價(jià)為10.9萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)11.78萬(wàn)元）。

　　至于富康，作為捷達(dá)同時(shí)代的老三樣產(chǎn)品，始終保持著不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2005年2月，2005款富康上市之后，特別是裝備愛(ài)麗舍同樣的16V發(fā)�机硵惩推初V�后手C》從�娿暘强劲。臍ぐ手C∩弦丫�喝O倌芄豢吹嬌獯嫻牡圖?SPAN lang=EN-US>2004款富康（市場(chǎng)價(jià)6.7萬(wàn)元），同時(shí)新款車(chē)型也出現(xiàn)了小幅優(yōu)惠，富康1.6 L 8V手動(dòng)擋7.18萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)7.58萬(wàn)元）、8V自動(dòng)擋8.28萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)8.58萬(wàn)元）、16V手動(dòng)擋8.48萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)8.88萬(wàn)元）、16V自動(dòng)擋9.38萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)9.88萬(wàn)元）。

　　由于同自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，愛(ài)麗舍最近的銷(xiāo)售情況不夠理想，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始了降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。4款主流產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)分別為愛(ài)麗舍X8V手動(dòng)擋8.88萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)9.38萬(wàn)元）、X 8V 自動(dòng)擋10.18萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)10.48萬(wàn)元）、SX 16V 手動(dòng)擋10.2萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)10.68萬(wàn)元）、SX 16V 自動(dòng)擋11.48萬(wàn)元（廠家指導(dǎo)價(jià)11.78萬(wàn)元）。

　　既然說(shuō)了，這三個(gè)品牌車(chē)型的優(yōu)勢(shì)在于養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低和維護(hù)方便，那么究竟每款車(chē)常見(jiàn)配件的價(jià)格是多少呢？我們平日維護(hù)的時(shí)候需要有何花費(fèi)呢？我進(jìn)行了如下總結(jié)（如表3）。

　　表3：基本養(yǎng)護(hù)費(fèi)用

　　車(chē)型        指定機(jī)油 機(jī)油濾清器 空氣濾清器 汽油濾清器 火花塞 預(yù)計(jì)全年養(yǎng)護(hù)

　　               元        元         元         元       元         元

　　捷達(dá)           96        26        209        48.4      26        960

　　富康/愛(ài)麗舍8V  79        20         31         28       24        626

　　富康/愛(ài)麗舍16V 148       70         80         78       42       1 280

　　僅從零部件的價(jià)格來(lái)看，富康和愛(ài)麗舍的8V有著非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于那些更小排量的車(chē)型來(lái)說(shuō)也毫不遜色。相比愛(ài)麗舍、富康，捷達(dá)的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用似乎并不低，相比前面的風(fēng)云也是一樣，但對(duì)于那些新興的1.6 L車(chē)型，該車(chē)還是有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，對(duì)于那些生活在非大城市的朋友來(lái)說(shuō)，一汽-大眾非常廣泛的維修網(wǎng)絡(luò)是其他廠家無(wú)法比擬的。很多朋友在選購(gòu)愛(ài)車(chē)的時(shí)候，價(jià)格便宜是最重要的事情，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸阋藥装僭�錢(qián)而改變自己的計(jì)劃。事實(shí)上，這些錢(qián)和買(mǎi)車(chē)之后高額的養(yǎng)車(chē)費(fèi)用是無(wú)法相比的，選擇一款養(yǎng)起來(lái)不費(fèi)勁的愛(ài)車(chē)無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于普通家庭而言，時(shí)尚和實(shí)用之間選擇后者才是明智之舉。