一些好奇的成都市民發(fā)現(xiàn),城南3家開(kāi)業(yè)不到一年的
4S店,最近又在進(jìn)行大規(guī)模裝修。他們不知道的是,在大興土木的同時(shí),這3家4S店已悄悄辦好了“過(guò)戶(hù)”手續(xù)。
聽(tīng)過(guò)太多有關(guān)4S店的賺錢(qián)“神話(huà)”后,大多數(shù)人顯然還不太習(xí)慣把它們和有生有死的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)系到一起。
“賣(mài)店”,說(shuō)的多做的少 這3家4S店的新“東家”是四川精典汽車(chē)貿(mào)易有限公司。談到這次兼并,精典汽車(chē)的總經(jīng)理萬(wàn)勇說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話(huà):“我知道我們會(huì)有機(jī)會(huì),也等到了機(jī)會(huì)!
萬(wàn)勇告訴記者,他幾乎去過(guò)成都市所有正規(guī)的4S店。“我發(fā)現(xiàn),有些4S店的經(jīng)營(yíng)狀況并不好,即使在市場(chǎng)比較火暴的時(shí)候,維修車(chē)間也沒(méi)有什么生意。我知道,他們的賬是算不過(guò)來(lái)的。”
其實(shí),市場(chǎng)上有關(guān)某某
經(jīng)銷(xiāo)商要“賣(mài)店”的傳聞早已有之,而且遍及大江南北!敖衲昶(chē)市場(chǎng)不好,已經(jīng)有幾家4S店找到我們,希望我們接手了!睅讉(gè)月前,北方的一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就在閑談中告訴記者!拔腋冶WC,某些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商中,70%~80%都不賺錢(qián)。”一家多品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也向記者證實(shí)。
盡管口頭上說(shuō)得很熱鬧,但據(jù)記者了解,真正付諸行動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商目前還非常少。記者曾詢(xún)問(wèn)過(guò)
北京、深圳、廣州、武漢等地的一些經(jīng)銷(xiāo)商和消息靈通人士,始終沒(méi)有得到某家經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)轉(zhuǎn)讓或者正在轉(zhuǎn)讓4S店的確切消息。即使在這方面比較“超前”的成都,正式轉(zhuǎn)讓4S店的經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有幾家。
對(duì)此,萬(wàn)勇表示:“機(jī)會(huì)總會(huì)有的,目前最重要的是把手上的工作做好!
生死競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始 “前兩年汽車(chē)市場(chǎng)的高速發(fā)展,掩蓋了4S銷(xiāo)售模式的固有弊端,這是部分經(jīng)銷(xiāo)商退出4S店競(jìng)爭(zhēng)最根本的原因!北本┖娇蘸教齑髮W(xué)汽車(chē)工程系教授徐向陽(yáng)早在年初就下了這樣的結(jié)論:今年將有一批4S店倒閉或者轉(zhuǎn)讓。
這種觀點(diǎn),在不少
經(jīng)銷(xiāo)商中找到了共鳴!耙郧暗母(jìng)爭(zhēng)決定賺多賺少,現(xiàn)在是決定生死了!比A星北方汽車(chē)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李響認(rèn)為,汽車(chē)
4S店的競(jìng)爭(zhēng)正在向完全市場(chǎng)化的方向發(fā)展。
最近,有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)的消息頻頻見(jiàn)諸各類(lèi)媒體,其實(shí)也暴露了部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)手法單一、競(jìng)爭(zhēng)乏術(shù)的問(wèn)題。“經(jīng)銷(xiāo)商的大部分資金靠銀行貸款,貸款到期必須還,所以只好降價(jià)套現(xiàn)!庇薪(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。
“一個(gè)行業(yè),不可能永遠(yuǎn)沒(méi)有退出者。”
北京工商大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)張永也認(rèn)為,與家電等市場(chǎng)化較早的行業(yè)相比較,汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平還有不小的差距。
另有市場(chǎng)分析人士指出,前兩年汽車(chē)市場(chǎng)的“井噴式”增長(zhǎng),吸引了一批盲目的投資者。他們對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的期望值比較高,一旦投資回報(bào)率下降,就會(huì)轉(zhuǎn)向其他高利潤(rùn)行業(yè)!斑@沒(méi)有什么奇怪的!痹S多多年從事汽車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商都把這批人稱(chēng)為“投機(jī)者”,他們認(rèn)為,今年以來(lái)出現(xiàn)的市場(chǎng)波動(dòng),將把相當(dāng)一部分帶有“投機(jī)”心理的經(jīng)銷(xiāo)商“清理”出汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。
目前還不是收購(gòu)的最佳時(shí)機(jī) 潤(rùn)華集團(tuán)股份有限公司是山東省最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),2003年汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)2.5萬(wàn)輛,維修量接近13萬(wàn)輛次,今年預(yù)計(jì)將突破15萬(wàn)輛次。但說(shuō)起收購(gòu)新品牌店的計(jì)劃,公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張魯晉卻表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎!罢嬲南磁七要再等待一段時(shí)間!彼f(shuō)。
這其實(shí)代表了相當(dāng)一批實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度!拔覀兛隙ㄒㄟ^(guò)收購(gòu)豐富自己的品牌和網(wǎng)點(diǎn),但目前還不是最佳時(shí)機(jī)!币晃徊辉敢夤_(kāi)姓名的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,鑒于目前汽車(chē)市場(chǎng)的情況,經(jīng)銷(xiāo)商的投資已經(jīng)非常慎重。
張魯晉分析說(shuō),一個(gè)4S店在出讓前,要處理庫(kù)存車(chē)、債權(quán)債務(wù)等各種問(wèn)題,同時(shí)還要把股東等相關(guān)各方的利益平衡好,因此是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。他告訴記者,潤(rùn)華集團(tuán)目前正在努力向汽車(chē)后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,增強(qiáng)自身實(shí)力。“我們集團(tuán)在汽車(chē)維修服務(wù)方面的收入增長(zhǎng)幅度,已經(jīng)連續(xù)3年超過(guò)了銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)!
來(lái)自汽車(chē)廠家的態(tài)度也告訴我們,轉(zhuǎn)讓汽車(chē)4S店并不像想像中那么簡(jiǎn)單。在談到剛剛出現(xiàn)的4S店轉(zhuǎn)讓事件時(shí),各汽車(chē)廠家的相關(guān)人士都明確表示:經(jīng)銷(xiāo)商可以賣(mài)房子賣(mài)地,但品牌授權(quán)是不能隨便轉(zhuǎn)讓的。
“在
廣州本田的經(jīng)銷(xiāo)商中,絕不會(huì)出現(xiàn)私下‘賣(mài)殼’的現(xiàn)象。”廣州
本田汽車(chē)公司負(fù)責(zé)媒體公關(guān)的溫玉貞告訴記者,
廣州本田在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的授權(quán)合同中有明確規(guī)定,出現(xiàn)股比變更、總經(jīng)理調(diào)整等重大調(diào)整,必須事先通知廣州
本田,通過(guò)審核后方可進(jìn)行。