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第三類 不懂車，急
“因?yàn)橛兄笔露I(mǎi)舊車”的購(gòu)車者一般會(huì)帶個(gè)“行家”來(lái)把關(guān)，但自己根本不知該看何處、該挑哪里。有時(shí)可能是倉(cāng)促之間找的“行家”，以致太著急了，大部分“行家”只對(duì)車輛維修比較精通，對(duì)舊車行情不夠了解，雖然指出了車況的不足、外觀內(nèi)飾的瑕疵，但最終多少錢(qián)買(mǎi)合適也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)譜，也不知道如何砍價(jià)，只是說(shuō)：“您再給我便宜點(diǎn)吧！要不我就走人！”。有的“行家”甚至頗為外行，曾出現(xiàn)過(guò)被委以重任的“行家”把ABS說(shuō)成是方向助力的笑話。
專家點(diǎn)評(píng)：由于急等用車無(wú)法過(guò)多考慮，一般車況沒(méi)什么問(wèn)題、價(jià)格能接受的話，就成交了，這類用戶屬于容易買(mǎi)到比較貴的二手車的人群。其實(shí)，即便再急的事情，也要把車挑好，一定要滿足實(shí)際用途。
第四類 不懂車不急
這就屬于到舊車市場(chǎng)閑逛的人，也許是在哪家報(bào)紙上看到了有關(guān)舊車的報(bào)道，還沒(méi)有確定是否買(mǎi)車，只是覺(jué)得新鮮。但畢竟是有買(mǎi)車的意愿，看車沒(méi)有目的性，只對(duì)最新、最奇、最酷的二手車“感冒”，但他們的一言一行都透著外行勁。例如看到一輛2003年8月的三廂POLO，其標(biāo)價(jià)是14.9萬(wàn)元，他們報(bào)以極不可思議的神態(tài)。當(dāng)舊車商家走上前來(lái)，他們有的會(huì)問(wèn)：“能試駕嗎？”商家反問(wèn)：“您買(mǎi)嗎，買(mǎi)我就帶您上路上跑跑？”“便宜點(diǎn)我就買(mǎi)�！薄澳f(shuō)便宜多少錢(qián)能買(mǎi)？”“10萬(wàn)行嗎？”商家哭笑不得，“開(kāi)了兩個(gè)月的POLO，這價(jià)兒收都收不上來(lái)！”
還有的用戶上來(lái)就問(wèn)：“便宜點(diǎn)吧！你就告訴我最低多少錢(qián)吧！”“您說(shuō)多少錢(qián)合適呀？”“別我說(shuō)呀，得你說(shuō)！”……其實(shí)這位用戶根本不知道多少錢(qián)合適，但肯定要像個(gè)實(shí)際買(mǎi)主，雖然只是來(lái)探探并不著急買(mǎi)。
專家點(diǎn)評(píng)：除了對(duì)引擎蓋以內(nèi)的部件不甚了解以外，對(duì)舊車行情也不通曉，開(kāi)出的價(jià)格似乎也令人忍俊不禁。但他們是第一次來(lái)舊車市場(chǎng)，買(mǎi)舊車需要了解和學(xué)習(xí)的過(guò)程，畢竟要買(mǎi)“大件兒”，逛了一兩個(gè)月后，自己成為專家了，挑選舊車也就得心應(yīng)手了。
總結(jié) 貨比三家為上策
以上四類用戶可以反映大部分購(gòu)車人的心態(tài)，您不妨比照自己屬于哪一類，在買(mǎi)舊車時(shí)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短、有的放矢。通過(guò)以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論懂還是不懂、急還是不急，大家都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“能便宜多少？”價(jià)格高低是所有買(mǎi)舊車人最關(guān)心的問(wèn)題。
一般情況下，懂維修的人能買(mǎi)到車況好的，那么如何評(píng)判價(jià)格高低呢？這就需要對(duì)舊車行情有正確認(rèn)識(shí)，只要懂行情，價(jià)格上就不吃虧。所以，在買(mǎi)舊車前，一定要到舊車市場(chǎng)多了解，熟悉每個(gè)品牌車型的價(jià)格，“貨比三家”或和更多的車相比較，只有這樣才能在交易中盡量占有主動(dòng)。
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