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第三類 不懂車，急
“因為有著急事而買舊車”的購車者一般會帶個“行家”來把關(guān)，但自己根本不知該看何處、該挑哪里。有時可能是倉促之間找的“行家”，以致太著急了，大部分“行家”只對車輛維修比較精通，對舊車行情不夠了解，雖然指出了車況的不足、外觀內(nèi)飾的瑕疵，但最終多少錢買合適也沒個準(zhǔn)譜，也不知道如何砍價，只是說：“您再給我便宜點吧！要不我就走人！”。有的“行家”甚至頗為外行，曾出現(xiàn)過被委以重任的“行家”把ABS說成是方向助力的笑話。
專家點評：由于急等用車無法過多考慮，一般車況沒什么問題、價格能接受的話，就成交了，這類用戶屬于容易買到比較貴的二手車的人群。其實，即便再急的事情，也要把車挑好，一定要滿足實際用途。
第四類 不懂車不急
這就屬于到舊車市場閑逛的人，也許是在哪家報紙上看到了有關(guān)舊車的報道，還沒有確定是否買車，只是覺得新鮮。但畢竟是有買車的意愿，看車沒有目的性，只對最新、最奇、最酷的二手車“感冒”，但他們的一言一行都透著外行勁。例如看到一輛2003年8月的三廂POLO，其標(biāo)價是14.9萬元，他們報以極不可思議的神態(tài)。當(dāng)舊車商家走上前來，他們有的會問：“能試駕嗎？”商家反問：“您買嗎，買我就帶您上路上跑跑？”“便宜點我就買�！薄澳f便宜多少錢能買？”“10萬行嗎？”商家哭笑不得，“開了兩個月的POLO，這價兒收都收不上來！”
還有的用戶上來就問：“便宜點吧！你就告訴我最低多少錢吧！”“您說多少錢合適呀？”“別我說呀，得你說！”……其實這位用戶根本不知道多少錢合適，但肯定要像個實際買主，雖然只是來探探并不著急買。
專家點評：除了對引擎蓋以內(nèi)的部件不甚了解以外，對舊車行情也不通曉，開出的價格似乎也令人忍俊不禁。但他們是第一次來舊車市場，買舊車需要了解和學(xué)習(xí)的過程，畢竟要買“大件兒”，逛了一兩個月后，自己成為專家了，挑選舊車也就得心應(yīng)手了。
總結(jié) 貨比三家為上策
以上四類用戶可以反映大部分購車人的心態(tài)，您不妨比照自己屬于哪一類，在買舊車時能夠取長補短、有的放矢。通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論懂還是不懂、急還是不急，大家都會問一個問題：“能便宜多少？”價格高低是所有買舊車人最關(guān)心的問題。
一般情況下，懂維修的人能買到車況好的，那么如何評判價格高低呢？這就需要對舊車行情有正確認(rèn)識，只要懂行情，價格上就不吃虧。所以，在買舊車前，一定要到舊車市場多了解，熟悉每個品牌車型的價格，“貨比三家”或和更多的車相比較，只有這樣才能在交易中盡量占有主動。
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