【太平洋汽車網(wǎng) 新車解讀】在CCTV2連續(xù)多年的《汽車消費(fèi)專題調(diào)查》中顯示，汽車行業(yè)無論是生產(chǎn)還是銷售在經(jīng)過了2007-2012年的“大躍進(jìn)”發(fā)展后，13年開始回歸正常的理性消費(fèi)。也就是說，一款車型要讓消費(fèi)者甘心掏腰包會(huì)越來越難。他們會(huì)綜合很多的因素去考量，安全、外觀、油耗、保養(yǎng)等等...本篇文章就是探討福睿斯是基于何種原因推出的，同時(shí)其設(shè)計(jì)語言以及營(yíng)銷方式也會(huì)有詳細(xì)的專訪解答。

★ 關(guān)于《經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》是由中央電視臺(tái)聯(lián)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)郵政集團(tuán)公司共同發(fā)起的大型經(jīng)濟(jì)調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查依托統(tǒng)計(jì)局的專業(yè)技術(shù)，及覆蓋最廣的郵政網(wǎng)絡(luò)，深入全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)、104個(gè)城市和300個(gè)縣，每年發(fā)放10萬張問卷明信片，調(diào)查10萬個(gè)中國(guó)家庭的宏觀經(jīng)濟(jì)感受、消費(fèi)投資行為與預(yù)期、及民生動(dòng)態(tài)。

　　2014年《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》首次發(fā)起了針對(duì)微觀民生領(lǐng)域的專題調(diào)查。汽車作為現(xiàn)代人們生活中的重要部分，成為專題調(diào)查首個(gè)選題。專題調(diào)查依然將延續(xù)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查的民生風(fēng)格，致力于通過傾聽民眾的聲音，洞察快速發(fā)展中的中國(guó)社會(huì)。

　　此次汽車消費(fèi)專題采用分層抽樣，調(diào)查方式均為1對(duì)1面訪，此次調(diào)查樣本達(dá)到5000個(gè)，將全國(guó)分為6大區(qū)域，共選擇了30余個(gè)城市，進(jìn)行抽樣。調(diào)查覆蓋1-6線城市，充分反應(yīng)了全國(guó)各類城市差異。調(diào)查對(duì)象包含近一年內(nèi)購(gòu)買5-15萬元間國(guó)民家轎用戶，及預(yù)計(jì)1年內(nèi)購(gòu)買此價(jià)格區(qū)間家轎的居民。

★ 福睿斯推出的切入點(diǎn)

　　調(diào)查意向中，2012年以來，居民計(jì)劃汽車消費(fèi)中，5萬元以下微型車銷量明顯下降，而15萬元以上中級(jí)車消費(fèi)市場(chǎng)也比較穩(wěn)定并沒有爆發(fā)點(diǎn)，5-15萬元的平民車市場(chǎng)已然成為了市場(chǎng)主力。是的，福睿斯的定價(jià)就是主打10萬元左右的市場(chǎng)，甚至價(jià)格要比?？怂?/a>更低一些。

　　調(diào)查還顯示，目前的購(gòu)車群體以年齡、學(xué)歷、職業(yè)等社會(huì)屬性以及消費(fèi)、家庭、事業(yè)等價(jià)值觀來區(qū)分，一般可以分為四種類型，即獨(dú)行俠、活力家庭、精明家庭以及樂享家庭。而獨(dú)行俠與活力家庭所占比率更高，年齡層次都比較低?；诖?，福特要推出的福睿斯，外形必須要年輕，但卻要更注重家庭實(shí)用性，這點(diǎn)就于?？怂褂兴鶇^(qū)分了。

　　家庭實(shí)用性的具體表現(xiàn)，最直接的體現(xiàn)當(dāng)然就是空間了。采用C1升級(jí)版C1 MCA平臺(tái)的福睿斯有著2687mm的軸距，再加上車身的造型更多地考慮到空間方面的利用率情況，所以其乘坐空間表現(xiàn)相比?？怂挂锰嗔?。

體驗(yàn)者175cm

　　而國(guó)民車購(gòu)買的主要因素中，用來日常通勤的比例最高，其次就是可供全家人出行以及自駕游更方便等。而指標(biāo)中也能看出，國(guó)民對(duì)“安全”、“燃油經(jīng)濟(jì)性”、“質(zhì)量口碑”、“舒適性、“外觀造型”等5項(xiàng)有比較大的需求度，動(dòng)力上的需求反倒不像以前那么強(qiáng)盛了。鑒于此，福睿斯直接使用了新的1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率81kW（110PS），再配以全新的6速手自一體變速箱，油耗水平雖然沒公布，但絕對(duì)也高不到哪去。

　　說到這套6AT還得插個(gè)話，官方介紹這款6速手自一體變速器采用電子換檔控制系統(tǒng)，具有自學(xué)習(xí)策略，換檔平順，并能根據(jù)個(gè)人駕駛習(xí)慣和路況進(jìn)行換 檔時(shí)機(jī)的調(diào)整，駕駛者也可通過換擋桿上的按鍵進(jìn)行手動(dòng)加減檔。至于實(shí)際表現(xiàn)如何，咱們拭目以待。

　　從用戶層次來分，初級(jí)購(gòu)車的更多地是靠品牌力度支撐，“福特”的影響力倒是不愁這一點(diǎn)，那針對(duì)升級(jí)型用戶（比如第二次買車或者對(duì)車有比較多了解的），除了品牌力度外，他們關(guān)心的元素更多，安全性尤為重要。那福睿斯表現(xiàn)如何？目前得知的是全車會(huì)有6氣囊/氣簾匹配，至于ESC有沒有，還是個(gè)未知數(shù)。

　　總的來說，福睿斯的設(shè)計(jì)以及定位的確是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入考究后隨后推出的結(jié)果。也想通過這種切合消費(fèi)者實(shí)際需求的方式，將福睿斯打造成新的”萬人迷“，有了?？怂惯@一成功的營(yíng)銷案例，相信福睿斯要完成這一預(yù)期也不難。

專訪福睿斯設(shè)計(jì)師--福特亞太及非洲區(qū)外觀設(shè)計(jì)經(jīng)理Andrew Collinson先生

　　記者：除了蒙迪歐，翼搏，嘉年華，還有新?？怂?/a>充分利用了家族式的前臉，家族式的設(shè)計(jì)對(duì)福特會(huì)有怎樣的意義？在未來車型當(dāng)中，前臉會(huì)給福特產(chǎn)品注入什么樣的設(shè)計(jì)理念？

　　設(shè)計(jì)師：因?yàn)檫@是福特全球的設(shè)計(jì)語言，從新蒙迪歐的發(fā)布開始，都采用了這種大嘴式的臉譜。新?？怂骨澳樕厦娴腻冦t條設(shè)計(jì)是為了增加這個(gè)車高檔的品質(zhì)感。在今后福特新產(chǎn)品的發(fā)布里面，這種前臉會(huì)逐步的更加廣泛的運(yùn)用。我們聽取了中國(guó)消費(fèi)者的反饋聲音，基于一系列的更改，可以使這個(gè)車看起來更加的高檔。我們可以調(diào)整前臉，使這個(gè)車看起來更加的優(yōu)雅。

　　記者：我想問一下您做汽車設(shè)計(jì)的時(shí)候，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，您覺得中國(guó)市場(chǎng)是否會(huì)有什么特殊的需求呢？

　　設(shè)計(jì)師：中國(guó)的消費(fèi)者更加要求有靈感的設(shè)計(jì)，因?yàn)閺娜蛘{(diào)研上來看，全球的客戶反饋都是大同小異的，來到中國(guó)經(jīng)過調(diào)研，中國(guó)的客戶要求車一定要簡(jiǎn)潔，在設(shè)計(jì)要優(yōu)雅。在設(shè)計(jì)之初，我們還從不同的城市進(jìn)行了多方面的市場(chǎng)調(diào)研，收集了多方的喜好特征。

　　記者：我想了解一下，福特福睿斯的英文名是Escort，我知道Escort也是一個(gè)歷史非常長(zhǎng)的福特車型，后來福特?？怂谷〈怂奈恢谩，F(xiàn)在把這個(gè)車型再次推出，它跟原來的Escort有什么關(guān)系？它在設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)上有沒有借鑒老Escort的元素？另外，因?yàn)樗？怂故且粋€(gè)級(jí)別，是比較相近的車型，它們之間有哪些本質(zhì)的區(qū)別？

　　設(shè)計(jì)師：我是一個(gè)英國(guó)人，現(xiàn)在在澳大利亞工作，在英國(guó)的Escort和在美國(guó)的Escort其實(shí)是不同的兩款車。我父親的第一輛車買的就是Escort。今天的福特福睿斯并沒有借鑒和參考之前的Escort。它的設(shè)計(jì)是參照福特全球的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)月在全球范圍內(nèi)，無論是歐洲，美國(guó)，還有其他地方，都有統(tǒng)一的新車設(shè)計(jì)會(huì)。福特福睿斯的設(shè)計(jì)主要是用來抓住今后的市場(chǎng)，中國(guó)的中級(jí)車的種類是非常多的，需求也很不一樣，福特福睿斯主要用于家用，而福特?？怂乖趧?dòng)力和操控性上見長(zhǎng)，兩者是針對(duì)不同需求市場(chǎng)的。

　　記者：我前面看了一下資料，講福特福睿斯是基于“一個(gè)福特”的概念，能不能請(qǐng)您介紹一下，作為設(shè)計(jì)師，是怎么理解“一個(gè)福特”這個(gè)概念的？

　　設(shè)計(jì)師：全球“一個(gè)福特”的策略是這么貫徹的：關(guān)于每一款產(chǎn)品，會(huì)開一個(gè)全球的討論會(huì)，其中包括福特北美，福特亞太，福特歐洲區(qū)域。我們每開發(fā)一個(gè)新車，對(duì)我們來說都是一個(gè)進(jìn)步，都是一次提升。關(guān)于福特福睿斯，我們希望讓車身比例更加協(xié)調(diào)，使這個(gè)車看起來更加優(yōu)美。就像手表一樣，如果是棱角比較鋒利的手表，或者說雕刻比較精致的手表，看起來會(huì)比較高端一點(diǎn)，車也有類似的元素。這款車的設(shè)計(jì)是就體現(xiàn)了一個(gè)福特戰(zhàn)略。我們非常注重設(shè)計(jì)質(zhì)量，就是設(shè)計(jì)質(zhì)感。之前福特在全球的設(shè)計(jì)語言是不同的，現(xiàn)在通過“一個(gè)福特”的戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)語言是一樣的。比如說有臺(tái)車在路上走，看到有輛車，通過設(shè)計(jì)語言，可以立刻辨識(shí)出它是福特車，無論它的型號(hào)是怎樣的。

　　記者：您剛才提到手表的棱角，您在工作和生活中會(huì)跟其他行業(yè)的設(shè)計(jì)師去聯(lián)系或者交流嗎？這種交流給您的汽車設(shè)計(jì)有沒有帶來幫助或者啟發(fā)？

　　設(shè)計(jì)師：肯定是跟其他的設(shè)計(jì)師有交流的，比如說我有個(gè)朋友是做耐克鞋的，這位朋友的鞋子就是我朋友設(shè)計(jì)的。設(shè)計(jì)圈比較小，我們之間都是有聯(lián)系和交流的。我們作為設(shè)計(jì)師，在路上可以注意到其他不同的產(chǎn)品，比如走到一個(gè)酒店，會(huì)看這個(gè)酒店的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這可能是其他一般人根本不會(huì)去看。我們會(huì)非常關(guān)注時(shí)尚界，像衣服的設(shè)計(jì)，或者其他東西的設(shè)計(jì)。普通人在一年以內(nèi)看到的這些設(shè)計(jì)元素，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，可能在一周之內(nèi)就會(huì)全部看完。我們?cè)O(shè)計(jì)師內(nèi)部的交流有幾個(gè)原則，首先不會(huì)去問別人你的下一個(gè)新的作品是什么。同時(shí)，也不會(huì)說關(guān)于設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。

　　記者：網(wǎng)上一直說這個(gè)前臉是阿斯頓馬丁的前臉，這對(duì)設(shè)計(jì)師來說會(huì)有什么想法嗎？

　　設(shè)計(jì)師：福特車跟阿斯頓馬丁在車身比例和其它設(shè)計(jì)方面是完全不同的。福特的梯形格柵在是我們特有的設(shè)計(jì)語言，時(shí)間是非常久遠(yuǎn)的。我們也會(huì)通過調(diào)整前格柵的比例，使它跟我們的車更加的和諧。

　　記者：第一個(gè)問題，福特福睿斯的某些設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思路有沒有針對(duì)亞洲的，主要是中國(guó)，我代表中國(guó)的消費(fèi)者來提這個(gè)問題，有沒有做過市場(chǎng)調(diào)研？中國(guó)消費(fèi)者特別喜歡哪些設(shè)計(jì)理念？哪些設(shè)計(jì)理念是讓中國(guó)消費(fèi)者沒有抵抗力的？這是第一個(gè)問題。第二個(gè)問題，還是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的角度來提這個(gè)問題，除了福睿斯以外，咱們以后還會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)一些針對(duì)亞洲，尤其是針對(duì)中國(guó)，有望在中國(guó)賣的一些新的車型，未來的設(shè)計(jì)思路會(huì)不會(huì)有什么創(chuàng)新？

　　設(shè)計(jì)師：剛才我們?cè)诎l(fā)布會(huì)上給大家展示了草圖，從設(shè)計(jì)的早期，這種草圖可能有上百種，我們會(huì)針對(duì)這一百多種草圖進(jìn)行早期調(diào)研，還會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者來看哪種草圖比較適合家用，通過一步一步篩選，最后會(huì)剩到兩個(gè)草圖，然后會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，會(huì)做一個(gè)樣車。把他們叫到現(xiàn)場(chǎng)來看車，看他喜歡哪兒，不喜歡哪兒，這些信息對(duì)我們來說非常重要，這些信息都會(huì)得到反饋。我們把客戶的反饋帶到全球客戶意見團(tuán)隊(duì)去，全球客戶意見團(tuán)隊(duì)會(huì)基于客戶的反饋，去研究現(xiàn)狀和未來客戶的喜好，會(huì)做出汽車發(fā)展趨勢(shì)的分析。我們經(jīng)過非常多場(chǎng)的客戶調(diào)研，聽取客戶的理解，客戶為什么說這個(gè)重要，為什么說那個(gè)不重要，找出客戶反映問題中的最重要的地方，這往往是最難的。我們會(huì)通過這些調(diào)研，找出這些難點(diǎn)，然后非常頻繁的向意見團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反饋。我們還安排專門的設(shè)計(jì)師來中國(guó)這邊了解中國(guó)汽車的趨勢(shì)，比如會(huì)去一個(gè)城市看一下，看這個(gè)城市里面哪種新車比較多，喜歡怎樣的新車型。在世界范圍，我們也會(huì)觀察這些客戶有沒有改車，是怎樣去改的，有怎樣的趨向。因?yàn)橹袊?guó)比較大，比如說西安的客戶對(duì)車的喜好和青島的客戶就是不一樣的。

　　記者：除了福睿斯這款車型以外，其它車型的規(guī)劃是什么？尤其是針對(duì)亞洲和中國(guó)的，有望在中國(guó)銷售有哪些車型，以及設(shè)計(jì)理念？

　　設(shè)計(jì)師：關(guān)系到今后的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，這些都是比較機(jī)密的問題，我是不能談的，中國(guó)2015年會(huì)有15款新產(chǎn)品，這是肯定的。我的工作就像“007”一樣，機(jī)密的不能說。

　　記者：剛才提到家族臉的問題，有的人說家族臉對(duì)于一個(gè)品牌來說，可以提高品牌的識(shí)別度，但是也有人說家族臉對(duì)設(shè)計(jì)師來說，在發(fā)揮上會(huì)有一些限制，請(qǐng)您談一下對(duì)這個(gè)問題是怎么看的？

　　設(shè)計(jì)師：這并不會(huì)阻礙我的設(shè)計(jì)，家族性的前臉，可以當(dāng)成一種工具盒，福特?？怂沟那澳樢彩翘菪卧O(shè)計(jì)，這個(gè)看起來比較有侵略性。福特福睿斯的前臉也是梯形的，但是看起來比較溫和，比較優(yōu)雅，比較修長(zhǎng)，這方面不會(huì)阻礙我們的設(shè)計(jì)。

專訪長(zhǎng)安福特銷售公司副總經(jīng)理劉宗信先生

　　記者：我有兩個(gè)問題，第一，長(zhǎng)安福特新的福睿斯，您能不能告訴我們一下，它具體的定位以及競(jìng)爭(zhēng)車型，就是比較具體化的。第二個(gè)問題，您對(duì)新的福睿斯今后的銷量怎么看？有什么預(yù)期？

　　劉宗信：先來談?wù)劯ｎＫ梗ｎＫ沟亩ㄎ缓苊鞔_，在我們的心目中，我們針對(duì)中國(guó)家庭用車的消費(fèi)者所提出的一個(gè)解決方案，過去我們推出過很多新車，但是以家庭用車為首要目標(biāo)客戶群的還是少數(shù)。福特福睿斯是我們?cè)?a target="_blank" class="cmsLink">中級(jí)車里面推出的一款針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者量身訂造，但是符合福特全球所有開發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、生產(chǎn)、制造流程的車子。跟福克斯有一個(gè)很明顯的差異化，?？怂故且圆倏匾婇L(zhǎng)，消費(fèi)者比較傾向于年輕，比較希望有一個(gè)駕馭的樂趣，但是福睿斯比較傾向于今天在發(fā)布會(huì)上提到的，是一個(gè)和諧的產(chǎn)品，是一個(gè)能夠平衡所有需求的產(chǎn)品，這是定位。剛才您提到的第二個(gè)問題，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們認(rèn)為最主要的應(yīng)該聚焦在消費(fèi)者需求上，一個(gè)產(chǎn)品的推出能夠符合消費(fèi)者的需求，才能真正得到市場(chǎng)的青睞，而不是說你跟哪一個(gè)品牌去競(jìng)爭(zhēng)就一定會(huì)贏。所以在我們的心目中，主要的目標(biāo)還是如何去滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。另外，您剛才提到的銷量，我們肯定在最好的時(shí)間跟所有媒體朋友分享。我們每一個(gè)產(chǎn)品的上市，尤其是新產(chǎn)品的上市，都會(huì)有一定上市的節(jié)奏，不管是從營(yíng)銷，從溝通，從媒體的角度，都會(huì)做出完整的計(jì)劃跟完整的上市節(jié)奏。就跟我們生產(chǎn)、制造、開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品一樣，都有非常完整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做最適當(dāng)?shù)姆窒怼?/p>

　　記者：我們也知道您在營(yíng)銷方面一直做得非常好，長(zhǎng)安福特對(duì)每一款車的營(yíng)銷手段都不是特別一樣，或者說針對(duì)每一款車做一個(gè)比較特殊的營(yíng)銷，針對(duì)“新家轎”這個(gè)概念，我們會(huì)采用什么樣的特殊營(yíng)銷手段？

　　劉宗信：我們今年也做了很多事，當(dāng)然不一定每個(gè)事，每個(gè)媒體朋友都知道。我舉幾個(gè)案例，新蒙迪歐我們辦了第一場(chǎng)的職業(yè)高爾夫球賽，在成都也非常的成功，我們邀請(qǐng)到中國(guó)第一代高爾夫選手張連偉來參與，也包括在美國(guó)公開賽里面贏得亞軍，也是在美國(guó)四大賽里面打得最好的林文堂參加我們高爾夫球賽，我們希望把新蒙迪歐的定位是“科技、品位、閃耀人生”，我們希望在那個(gè)地方加強(qiáng)。舉另外一個(gè)案例是翼搏，我們今年辦了一個(gè)中國(guó)最FUN的工作，也是最有趣的工作。前幾年在澳洲辦了一個(gè)全世界最有趣的工作，就是大堡礁島嶼的看守人，中國(guó)最FUN的工作是熊貓觀察員，我們也是在四川辦了這個(gè)活動(dòng)，也正在全國(guó)推廣，也比較符合年輕消費(fèi)者的需求。我們啟動(dòng)的條件還相當(dāng)好，年薪20萬人民幣，做中國(guó)最有趣的工作。我們會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品做不同的定位，剛才也聊到?？怂刮覀?cè)诮衲贽k了一個(gè)“沖刺?？怂?”，也就是“F1”，挑戰(zhàn)紐博格林的活動(dòng)。我們?cè)谌珖?guó)辦的16場(chǎng)的分賽，也辦了4場(chǎng)的分區(qū)總決賽，最后選出全國(guó)有88個(gè)?？怂归_的最好的，操控最好的車主，到了上海的F1賽車場(chǎng)做最后的總決賽?？倹Q算完了以后會(huì)選出8個(gè)消費(fèi)者，還有媒體朋友，在7月1號(hào)在紐博格林，在全世界最有名的急速天堂，享受一下福克斯的操控樂趣。我們也希望把福克斯的定位做得更明確，也是剛才提到的，?？怂沟亩ㄎ灰圆倏貫橹鳎瑥澋乐?。福睿斯是以家庭用車，和諧，中庸，平衡，這是最主要的。對(duì)于福睿斯來說，我們也會(huì)做一系列的動(dòng)作，有些未來再談，有些可以現(xiàn)在分享，比如說可以針對(duì)中國(guó)四到六線的消費(fèi)者，提供更符合您需求的一個(gè)產(chǎn)品，四到六線市場(chǎng)是我們行銷的重點(diǎn)。另外，家庭用車是我們行銷的重點(diǎn)，今天在開場(chǎng)視頻，報(bào)告里面，還有車子的設(shè)計(jì)上，也看到了這一點(diǎn)。福睿斯是符合福特全球所有的產(chǎn)品、開發(fā)、制造、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、流程的一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然，它也是為中國(guó)消費(fèi)者量身訂造的產(chǎn)品，福睿斯會(huì)在全世界，在中國(guó)第一個(gè)推出。談到福睿斯，我們特別強(qiáng)調(diào)四到六線城市，也特別強(qiáng)調(diào)家庭用車，也特別希望能夠符合消費(fèi)者在家庭用車上的需求。今天早上很高興聽到央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”的報(bào)告，里面消費(fèi)者購(gòu)買家庭用車的五個(gè)重要因素，安全，品質(zhì)，舒適，外觀，燃油經(jīng)濟(jì)性。很榮幸，也很高興的是福睿斯全部符合消費(fèi)者的需求，我們?cè)谛袖N方面會(huì)繼續(xù)朝這個(gè)主軸去推廣。

　　記者：福睿斯主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及您最想讓消費(fèi)者了解它的特色是什么？另外，福睿斯這款車的推出對(duì)于福特在中國(guó)的發(fā)展有什么樣的意義？

　　劉宗信：福特“一個(gè)福特”的全球戰(zhàn)略在中國(guó)做得非常好?？赡芨魑欢剂私猓谶^去一、兩的時(shí)間，福特成長(zhǎng)的速度在市場(chǎng)上算是佼佼者。在2013年，我們同比增長(zhǎng)62%，2014年1-5月同比增長(zhǎng)43%，都是所有合資品牌里面的領(lǐng)跑者。很多朋友問為什么跑得這么快？其實(shí)我們做得比較好的地方，一個(gè)是產(chǎn)品力的提升，我們有非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且是符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第二是品牌力，福特品牌在消費(fèi)者心目中的位置跟定位，已經(jīng)跟過去不一樣，消費(fèi)者更愿意付出相對(duì)比較合理，高一點(diǎn)的價(jià)錢去擁有福特品牌，也是我們品牌力的提升。第三是營(yíng)銷力的提升，在過去這段時(shí)間里面做了很多大的營(yíng)銷力動(dòng)作，包括我剛才提到的幾個(gè)案例之外，還有去年我們做了“中國(guó)夢(mèng)之聲”的合作，今年我們“中超”有高級(jí)合作伙伴的合作，包括官方用車的合作，我們正在營(yíng)銷力上做很多新的突破。我們的確會(huì)做很多不同的東西，針對(duì)不同的品牌，不同的定位，不同的子品牌，有不同的營(yíng)銷方法跟手段，效果現(xiàn)在看起來都相當(dāng)?shù)暮谩?/p>

　　福睿斯是福特對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)另外一個(gè)重大承諾，怎么這么說呢？就像我剛剛提到的，福睿斯的定位是以全球的標(biāo)準(zhǔn)，是為中國(guó)量身訂造的，而且中國(guó)是福睿斯第一個(gè)推向市場(chǎng)的地方，這是福特對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的承諾，也是我們“1515”計(jì)劃里面的一部分。但是這個(gè)承諾是相對(duì)以前所有的承諾，可能是更大的一個(gè)步伐。我們這個(gè)步伐當(dāng)然邁得也很謹(jǐn)慎，我們對(duì)于消費(fèi)者的需求做了很深入的了解?；氐嚼显掝}，五個(gè)消費(fèi)者最想要的賣點(diǎn)，在福睿斯上面已經(jīng)完整的體現(xiàn)。這個(gè)承諾是福特對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾，也是福特在中國(guó)未來的發(fā)展一個(gè)非常重要的分水嶺。

　　記者：劉總您好，Escort是第七代的車型，在全球之前是有的，從2002年之后重新復(fù)蘇，是想重新復(fù)蘇這個(gè)品牌，還是僅僅是為中國(guó)市場(chǎng)打造的車型，還會(huì)銷往全球嗎？第二個(gè)問題，最近福特被一些質(zhì)量的問題，可能有負(fù)面的反響，福睿斯怎么去保證有更好的品控體系，或者在品控體系方面有什么更高的要求？第三個(gè)問題，福睿斯主打家庭和諧，?？怂故侵鞔虿倏氐模绻鲜械脑捄徒?jīng)典?？怂箲?yīng)該是在一個(gè)價(jià)位，會(huì)重疊的，從營(yíng)銷方面來說有什么策略去進(jìn)行區(qū)分？

　　劉宗信：第一個(gè)問題有關(guān)Escort，這個(gè)子品牌1996年在歐洲就有，Escort是一個(gè)非常知名的品牌，Escort在當(dāng)時(shí)汽車市場(chǎng)還沒有很大的時(shí)候，就已經(jīng)賣超過200萬臺(tái)，Escort本來就是一個(gè)家庭用車，它在歐洲存在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。雖然在中國(guó)的知名度相對(duì)沒有那么高，看得出來，您做了很多功課。我們對(duì)于Escort這個(gè)子品牌，也就是福睿斯這個(gè)品牌，在中國(guó)我們還是很有信心的，因?yàn)檫€是原來家庭用車的定位。您剛才提到?？怂垢ｎＫ乖趺醋霾町惢?，今天也是一個(gè)分水嶺，如果你回頭看福睿斯的推出，從2013年的上海車展有個(gè)概念車的推出，2014年的北京車展有量產(chǎn)車的推出，其實(shí)我們是一步一步根據(jù)剛才所提到的上市的節(jié)奏跟時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，正在把我們的上市計(jì)劃慢慢向媒體朋友跟消費(fèi)大眾做溝通。今天另外一個(gè)最主要的目的，就是我們希望消費(fèi)者真正能理解到在中級(jí)車市場(chǎng)里面，長(zhǎng)安福特會(huì)推出兩個(gè)產(chǎn)品，但是這兩個(gè)產(chǎn)品分別有不同的定位。所以福克斯是以“年輕的心”，有“彎道之王”美譽(yù)的?？怂梗硗馐墙o中國(guó)消費(fèi)者量身訂造的福睿斯，它們兩個(gè)的定位完全不一樣。就像我跟另外的一個(gè)媒體朋友聊天，他說現(xiàn)在要考慮換這個(gè)車，因?yàn)樗呀?jīng)結(jié)婚了，有了小孩，雖然他還是希望有代表性，有特色的外觀，但是對(duì)空間的要求上，對(duì)舒適度的要求上，他到了另外一個(gè)階段，在人生的另外一個(gè)階段。的確，我們希望借由今天的發(fā)布會(huì)，也希望借由所有媒體的妙筆生花，讓消費(fèi)者更了解到福睿斯跟福克斯有明確的定位不同。另外，您提到兩個(gè)車子會(huì)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，在我們的定位里面，目標(biāo)消費(fèi)群在做決定的時(shí)候，都會(huì)有購(gòu)買因素和購(gòu)買條件。應(yīng)該只會(huì)有少量的競(jìng)爭(zhēng)，但是大部分還是以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，真正滿足消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)是存在的。剛才也提到了中級(jí)車市場(chǎng)，中國(guó)今年有超過700萬輛，真的是非常大的市場(chǎng)，亞洲第二大市場(chǎng)應(yīng)該是日本，或者是印度，他們的總市場(chǎng)容量都到不了700萬輛，日本最好的時(shí)候是630萬輛，如果我沒有記錯(cuò)的話。

　　記者：Escort會(huì)銷往全球嗎？

　　劉宗信：Escort是以中國(guó)市場(chǎng)的需求跟消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)的，中國(guó)是全世界第一個(gè)推出的市場(chǎng)。其他市場(chǎng)現(xiàn)在還在研究，我們要在最好的時(shí)間去分享。

　　記者：第一個(gè)問題，將來會(huì)不會(huì)從中國(guó)出口？還有，您剛才提到未來跟?？怂箷?huì)采取拉大的策略，在價(jià)格定位上，就像今天宣傳說的，中國(guó)家轎很大的一個(gè)選擇是12萬，未來是不是意味著福睿斯的天花板價(jià)格就是12萬？

　　劉宗信：福特福睿斯目前是在中國(guó)市場(chǎng)上將來的計(jì)劃，我們還要在最好的時(shí)間分享，當(dāng)我們決定哪個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)決定生產(chǎn)的計(jì)劃，包括我們產(chǎn)能規(guī)劃。第二，所謂的把距離拉大，我稍微再澄清一下，其實(shí)是在定位上，在消費(fèi)者的需求上，把它們倆的定位做一個(gè)很明顯的差異化。價(jià)格部分，我們要等到最好的時(shí)機(jī)去分享。我所謂的“拉大”不是在價(jià)格的區(qū)間，今天姜老師也特別提到一點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一個(gè)部分是5到15萬的市場(chǎng)，另外一個(gè)是家庭化的需求，第三是26歲到35歲會(huì)成為中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)的主流，我們最主要的是滿足這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)然他們也有差異化的需求。其中有一塊最主要的還是家庭用車，我剛才也特別提到了四到六線城市，他們的家庭觀念相對(duì)一、二線城市是更緊密的，家人才是他們所有事情的優(yōu)先，工作可能不是優(yōu)先，掙錢可能不是第一優(yōu)先，如何把家人保護(hù)在一個(gè)不會(huì)受傷害的城堡，而且可以和諧、融合的相處在一起，其實(shí)是最重要的。對(duì)于他們來說最重要的，對(duì)我們來說有是最重要的，因?yàn)槲覀兊哪康氖菨M足目標(biāo)客戶群的需求。

　　記者：福睿斯給我的感覺，第一，主打科技牌，第二，講到安全的話，對(duì)未來市場(chǎng)定的價(jià)格，安全配制成本是怎么平衡的？

　　劉宗信：非常好的問題，肯定每個(gè)汽車企業(yè)都有很精密的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，我們也有，我們也會(huì)做很精密的結(jié)構(gòu)預(yù)算。福特品牌有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，也是福特品牌真正的優(yōu)勢(shì)之一，就是安全。很多消費(fèi)者，在我們的很多調(diào)研里面，都很認(rèn)可福特品牌的安全。所以安全對(duì)于我們來說是一個(gè)基本的承諾，也是家庭用車?yán)锩孀钪匾囊画h(huán)。一個(gè)車子不安全，對(duì)于他們來說，其他的都不是最重要的。所以如何把家人保護(hù)在一個(gè)移動(dòng)的城堡里面，是他們的使命，也是他們?nèi)松闹攸c(diǎn)。以成本的角度來說，不要太擔(dān)心，我們會(huì)有精密的計(jì)算，尤其是量大了，成本就合理了。

　　記者：今天我們看到央視經(jīng)濟(jì)生活調(diào)查的這個(gè)分享，是怎么和我們福睿斯結(jié)合到一起的？是我們先發(fā)現(xiàn)有這個(gè)報(bào)告？我想知道兩者之間的合作關(guān)系。

　　劉宗信：此次邀請(qǐng)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查-汽車主題》的專家對(duì)中國(guó)家庭用車需求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解讀和分享，是以雙方對(duì)于中國(guó)汽車消費(fèi)變化趨勢(shì)的共同關(guān)注為合作前提的。汽車不僅是關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的重要產(chǎn)業(yè)，更是關(guān)乎民生的重要組成部分，這是我們雙方對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)的共識(shí)。在此次的央視報(bào)告中，可以發(fā)現(xiàn)有車人群的幸福感比率為81%，遠(yuǎn)高于公眾的幸福感比率49%”、家庭購(gòu)車成為主流”。而長(zhǎng)安福特深耕中級(jí)車市多年，密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，我們從多年前便關(guān)注中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)的變化以及可能產(chǎn)生的中國(guó)汽車消費(fèi)的變化，隨著這種變化，“家庭用車車”將成為中級(jí)車新的細(xì)分需求。福特福睿斯做為長(zhǎng)安福特的第一款主打家庭定位的中級(jí)車型，從設(shè)計(jì)之初，就整合福特全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)資源，致力去打造一款融合時(shí)尚的外觀、舒適的乘坐空間、一流的整車品質(zhì)、出色燃油經(jīng)濟(jì)性和可靠的安全性的全球車。我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，福睿斯擁有的這五大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與此次調(diào)研結(jié)果不謀而合，這恰恰證明了我們對(duì)消費(fèi)者深層次需求的準(zhǔn)確洞察。

　　記者：您說的四到六線中哪個(gè)是重點(diǎn)？或者說哪個(gè)區(qū)域？有什么節(jié)奏

　　劉宗信：四到六線城市，在中國(guó)大概有700個(gè)城市，我們希望以點(diǎn)連面，我們?cè)趲讉€(gè)地方發(fā)散，。其實(shí)四到六線城市的消費(fèi)者有很多特色，其中一個(gè)特色，一二線城市的消費(fèi)習(xí)慣影響他們的消費(fèi)習(xí)慣，第二，也會(huì)看市面上出現(xiàn)最多的東西，是他認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)最小，他們跟一、二線城市消費(fèi)者做決定的方式不一樣，他們希望做的決定是風(fēng)險(xiǎn)小，安全系數(shù)高的決定。所以我們也會(huì)在更深入了解消費(fèi)者的需求，生活形態(tài)，生活模式以后，做一定的調(diào)整。今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們肯定不能分享市場(chǎng)行銷計(jì)劃，要不然競(jìng)品都知道了。

　　記者：這個(gè)車目前的發(fā)動(dòng)機(jī)只有1.5升，其他車型可能有不同排量的推出，目前展示的這個(gè)車可能是1.5升主推的，但是這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格上可能稍微高一些，2.0T的更低排量的發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)車的身上？

　　劉宗信：我們今天分享了就是1.5升Ti-VCT的發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)在全世界，福特已經(jīng)應(yīng)用得非常廣，質(zhì)量和可靠度是非常高的。第二，在同級(jí)車?yán)锩嫖覀冇蓄I(lǐng)先的燃油經(jīng)濟(jì)性，我們的目的還是以消費(fèi)者的需求為出發(fā)的導(dǎo)向。當(dāng)我們滿足消費(fèi)者需求的時(shí)候，才是最好的選擇。