原創(chuàng) 這車(chē)有看頭!

2007-08-30 09:24:20 來(lái)源： pcauto 作者：yinshufen

　　2004年，胡祺從中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)海外最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)——越南返回，首次見(jiàn)到了還是“半成品”的力帆520:“這車(chē)有看頭!”這位銷(xiāo)售公司老總眼前一亮。
　　力帆汽車(chē)研究院院長(zhǎng)陳明珠說(shuō)起這事頗有些自豪：“我們前期做了很多工作，一方面是大量參考了銷(xiāo)售公司提供的消費(fèi)者意見(jiàn)；另一方面是力帆汽車(chē)派了100多人到上海參加車(chē)型評(píng)審，一點(diǎn)一點(diǎn)根據(jù)意見(jiàn)修改。這叫開(kāi)放式造車(chē)，可以整合國(guó)內(nèi)外眾多資源�！�
　　尹明善也說(shuō)，“這其實(shí)是力帆的大戰(zhàn)略。”過(guò)去在中國(guó)造車(chē)只有兩條路：一是合資造車(chē)，二是自主研發(fā)。而力帆就是要走“即堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又開(kāi)門(mén)造車(chē)的道路”。
　　雖然，這種道路曾被某些業(yè)內(nèi)人士詬病為“小打小鬧”、“放開(kāi)大路走兩廂”，但力帆還是堅(jiān)持要走。陳明珠說(shuō)：“通過(guò)力帆520的研發(fā)，我們已經(jīng)申請(qǐng)了300多項(xiàng)自主專(zhuān)利，足以堵住他們的嘴�！�
　　不僅如此，力帆520還對(duì)力帆汽車(chē)后續(xù)開(kāi)發(fā)起到助推作用�！霸诖嘶A(chǔ)上，力帆又開(kāi)發(fā)了微型車(chē)平臺(tái)，B級(jí)車(chē)平臺(tái)，中期規(guī)劃里還包括兩個(gè)新平臺(tái)。這些開(kāi)發(fā)都是在沒(méi)有獲得目錄的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了�！标惷髦檎f(shuō)，他們?cè)缇皖A(yù)感到，力帆不可能靠一款車(chē)打天下，“既然注定了要做汽車(chē),那么我們何不一氣呵成�！�

　　據(jù)他透露，目前力帆已經(jīng)跟國(guó)外的發(fā)動(dòng)機(jī)公司簽訂了協(xié)議，力帆將會(huì)委托他們改造現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)。目前，力帆15萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，它將可以確保今后幾年內(nèi)力帆汽車(chē)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的需求。
　　到一線(xiàn)去
　　“如果加上力帆520改款，力帆今年將會(huì)推出四款新車(chē)。”力帆計(jì)劃書(shū)中如是寫(xiě)到。2007年，力帆汽車(chē)決定再次重拳出擊，目標(biāo)瞄準(zhǔn)年銷(xiāo)售突破5萬(wàn)輛。胡祺領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將迎來(lái)真正的戰(zhàn)斗。
　　“真武士不懼戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，”胡祺說(shuō)，“2004年，我從越南調(diào)回重慶的時(shí)候，銷(xiāo)售公司只有十來(lái)個(gè)人，而且很多都是剛參加工作的。就是靠這些人，我們跑遍了全國(guó)兩百多個(gè)城市�！�
　　最忙的時(shí)候，胡祺曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在山東，晚上車(chē)上睡，白天睜眼就跑，兩個(gè)星期跑了十多個(gè)地級(jí)市。那個(gè)時(shí)候，胡祺團(tuán)隊(duì)似乎看到了真“武士”，每天充滿(mǎn)了亢奮和激情�！拔覀�?nèi)嬲莆樟诉@些城市的汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、商家數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)密度等，為力帆銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)奠定了基礎(chǔ)�！�
　　目前，力帆已經(jīng)在151個(gè)城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。去年，力帆1.3L推出后，一個(gè)月就簽訂了40多家經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速跟進(jìn)為力帆520銷(xiāo)售打開(kāi)了局面。力帆廣東區(qū)經(jīng)理李武軍說(shuō)：“ 2006年3月之前，廣東只有一個(gè)簽約網(wǎng)點(diǎn)，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)有12個(gè)一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，力帆的銷(xiāo)量上升平均每月是400輛~500輛�！�
　　最近，力帆又提出要造新“三民主義”汽車(chē)。他們開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)征集消費(fèi)者意見(jiàn)，推出所謂的 “民意”新力帆520。胡祺說(shuō)這叫“極高明而道中庸”，當(dāng)初選擇“好車(chē)好家庭”作為力帆廣告詞其實(shí)就有這樣的含義。“即是高貴的，又是平民的 ,充滿(mǎn)了文化氣息”。