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華陽(yáng)評(píng)價(jià)汽車(chē)影音戰(zhàn)略“嘩眾取寵”

[ 07-11-29 14:20 ]  太平洋汽車(chē)網(wǎng)  

    金秋八月,華陽(yáng)集團(tuán)一反以往低調(diào)姿態(tài),采取高起點(diǎn)、高姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)出擊,以車(chē)載DVD+液晶顯示屏3999元的零售價(jià)格,在全國(guó)掀起“FORYOU 車(chē)載DVD影音系統(tǒng)普及風(fēng)暴”,令業(yè)界為之震驚,引起各界媒體極大關(guān)注。為了解華陽(yáng)此舉的真正目的,特采訪了組織本次活動(dòng)的公司負(fù)責(zé)人。

    目的一:降低車(chē)載DVD影音系統(tǒng)消費(fèi)門(mén)檻,使其盡快成為大眾化主流配置
華陽(yáng)集團(tuán)整機(jī)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人回答了這個(gè)問(wèn)題:“首先我們不會(huì)讓合作伙伴賠錢(qián),一定在保障他們合理收益的同時(shí),也能保障到消費(fèi)者的利益。我們的產(chǎn)品與日系、歐美的一些名牌產(chǎn)品相當(dāng),而價(jià)格僅為它們的一半左右。從汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)分析,平價(jià)汽車(chē)影音產(chǎn)品將是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向。華陽(yáng)集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)電子行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè),此次以“車(chē)載DVD+液晶顯示屏3999元”的零售價(jià)格,在全國(guó)掀起“FORYOU 車(chē)載DVD影音系統(tǒng)普及風(fēng)暴”,就是使車(chē)載DVD影音產(chǎn)品成為大眾化主流配置,將高科技產(chǎn)品帶給每一位客戶(hù),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的車(chē)載影音夢(mèng)想!

    目的二:將“FORYOU”品牌的車(chē)載系列產(chǎn)品打造成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響強(qiáng)勢(shì)品牌。

    另?yè)?jù)華陽(yáng)集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露,公司新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)有一個(gè)原則,就是充分滿足消費(fèi)者需求。在確定一個(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),或是增加一個(gè)產(chǎn)品的功能,重要的是要知道消費(fèi)者是否有這個(gè)需求,并且愿意接受它。華陽(yáng)將加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,下半年還將陸續(xù)推出DV-610、DV-710車(chē)載DVD影音系統(tǒng)、PD-700B平板吸入式Portable DVD等高檔產(chǎn)品。華陽(yáng)還將一如既往地向著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn),不斷為消費(fèi)者提供高科技含量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)。將“FORYOU”品牌的車(chē)載系列產(chǎn)品打造成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響強(qiáng)勢(shì)品牌。

    筆者認(rèn)為:華陽(yáng)此舉無(wú)疑是嘩眾取寵。所謂“一石激起千層浪”,華陽(yáng)的平價(jià)戰(zhàn)略表面上看沒(méi)有問(wèn)題,具有一定的行業(yè)震撼性,但實(shí)際上暴露了兩個(gè)信息:1、華陽(yáng)的產(chǎn)品全國(guó)銷(xiāo)量不好。2、價(jià)格戰(zhàn)炒作品牌是短期效應(yīng),目的是帶動(dòng)其他系列!跋胱隼洗笥缅e(cuò)了方法”這句話可以用來(lái)形容華陽(yáng)的戰(zhàn)略再貼切不過(guò)。按華陽(yáng)的說(shuō)法,降價(jià)是為了保障消費(fèi)者的利益,事實(shí)上保障的還是經(jīng)銷(xiāo)商的利益,沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)便宜價(jià)給消費(fèi)者,因?yàn)槟壳暗钠?chē)音響經(jīng)銷(xiāo)商重利潤(rùn)是很正常的。況且DVD對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是選擇性需求,彈性不大,而且還是國(guó)產(chǎn)品牌本身不受歡迎。筆者疑問(wèn):既然你宣布降價(jià),為何不在有關(guān)消費(fèi)者的媒體上炒作價(jià)格呢?別忘了,《九州》、《慧聰》面向的是行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。只做經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的平價(jià),那么消費(fèi)者的利益是你廠家保證的了的嗎?

    當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品只是靠降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者注意(姑且算消費(fèi)者注意)的時(shí)候,首先暴露了其競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力,產(chǎn)品定位有問(wèn)題,沒(méi)有其他賣(mài)點(diǎn),只能靠降價(jià)維持生計(jì)。其次,降價(jià)不一定能保障消費(fèi)者的利益,渠道管理才是保障權(quán)益的方法之一,否則降價(jià)后只能更加打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。再次華陽(yáng)在經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)宣布價(jià)格是在破壞行業(yè)秩序,打壓同行,說(shuō)白了是“仗勢(shì)欺人”。事實(shí)上當(dāng)行業(yè)所有顯示屏都不玩的時(shí)候還有你華陽(yáng)的事嗎?從這一點(diǎn)上講,華陽(yáng)就是足球圈里目前的“大連實(shí)德”,惟恐天下不亂,以求亂中取勝。真的,在沒(méi)有行業(yè)秩序的汽車(chē)用品行業(yè)里,誰(shuí)首先想的是為行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)事情呢?所有的行為只有一種解釋?zhuān)豪骝?qū)動(dòng),破壞行業(yè)。

 

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