從overture被雅虎收購之前的goto.com開創(chuàng)搜索引擎競價排名營銷以來，整個行業(yè)的發(fā)展進程遠遠超乎人們的預(yù)測，據(jù)美國Jupiter Research發(fā)布的報告顯示單在去年一年用戶在搜索引擎廣告費用上的開支就將超過30億美金。
搜索引擎以它獨特的目標(biāo)受眾針對性，在與傳統(tǒng)媒體的競爭上獨領(lǐng)風(fēng)騷，它直接地為網(wǎng)站的基本信息和客戶群體的搜索請求搭建了一個彼此互動的平臺。以相對低廉的點擊付費方式和高性價比的在線廣告贏得了廣大中小企業(yè)的一致追捧，成為近年來互聯(lián)網(wǎng)低迷市場中最獨特亮麗的一道生命線。據(jù)艾瑞市場的最新調(diào)查分析顯示，在營銷推廣的回報率上，搜索引擎營銷遠遠領(lǐng)先于企業(yè)黃頁和其他的網(wǎng)絡(luò)廣告形式；而在企業(yè)對營銷方式的滿意度上，同樣在各種樣式中獨占鰲頭。
而作為搜索引擎營銷中的佼佼者競價排名更是將搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的作用推向極致。它不僅具備搜索引擎的一切特點，更是顛覆了正常的搜索排名規(guī)則。按照搜索引擎的技術(shù)特點，一般的是網(wǎng)頁收錄越多，網(wǎng)站的排名就將越靠前。但是在企業(yè)和搜索引擎之間共同的商業(yè)利益的驅(qū)使下，競價改變了搜索引擎的整個的排名規(guī)則，成為在購買同一關(guān)鍵詞的眾多商家中付費最高排名最靠前的商業(yè)約定原則，也帶動形成一個新的搜索引擎競價排名市場。
在中文搜索領(lǐng)域，有收購開創(chuàng)搜索引擎競價史的goto。Com而在世界搜索市場范圍內(nèi)占據(jù)相當(dāng)市場的雅虎；有在中文搜索領(lǐng)域一直以來主導(dǎo)潮流，專注搜索技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)應(yīng)用的百度；有全球最大華文網(wǎng)站，具備海量流量的新浪搜索；有提供adwords廣告計劃，采取點擊廣告付費模式的google，等等不一而足。但是盡管各搜索引擎奇葩競放，卻仍然擁有共同的價值核心。在為各大付費企業(yè)網(wǎng)站排名靠前的同時，強調(diào)客戶網(wǎng)站的實質(zhì)性內(nèi)容必需與關(guān)鍵詞的設(shè)置相互匹配，必須定期維護更新網(wǎng)站的內(nèi)容以保證被搜索的信息具備相應(yīng)的價值。
對企業(yè)網(wǎng)站用戶而言，中文搜索引擎市場的繁榮無疑將為他們的選擇帶來更多的可能性，同時各搜索引擎之間的競爭也將為他們帶來削減企業(yè)廣告競價成本的空間。但是相對地，國內(nèi)的搜索引擎競價市場雖然繁榮卻并不是太完善，在競價排名的實施和技巧上，甚至在營銷結(jié)果的跟蹤上也存在一定程度的盲目性和風(fēng)險性。
因為許多的綜合因素在進行競價的過程當(dāng)中都應(yīng)該被涉及和考慮到。諸如在同等價位的前提下，一般選擇的是用戶數(shù)更多的搜索引擎，這樣自己被搜索的機率相對地會更加高一些；但是另外一個方面，假使在同一個搜索引擎設(shè)定同一個關(guān)鍵詞的相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站太多，這樣的話可能導(dǎo)致要么自己網(wǎng)站的排名不能很好地靠前達不到預(yù)期的營銷效果，要么自己的網(wǎng)站因為要參與激烈的排名競價而為此付出了昂貴的競價費用給自己的企業(yè)無形中增加了不少的企業(yè)成本。因此就更加需要對各種搜索引擎進行最后的性價比的衡量來確定投放自己的廣告。當(dāng)然在營銷預(yù)算允許的情況下，在多個搜索引擎同時投放競價排名對營銷效果來講是最為有利的，因為不同的網(wǎng)絡(luò)使用者他們對搜索引擎可能存在著特殊的偏好，或者某一搜索引擎更加側(cè)重于哪些使用群體，這樣的話就可以在更廣闊的方向上把握好自己的潛在的客戶群體，達到自己最好的宣傳效果。
相對地，在同一個搜索引擎投遞競價關(guān)鍵詞時，比較理想狀態(tài)的支付方式是選定5個左右的熱門關(guān)鍵詞同時開展競價活動，這樣就會因為關(guān)鍵詞的相對密集而得到更多的搜索請求者的關(guān)注。但是從節(jié)約廣告投放成本的角度看，如果能用幾個相關(guān)的但是價格相對低廉的關(guān)鍵詞來代替這些所謂的熱門關(guān)鍵詞是最好不過的了，這樣可以很明顯地節(jié)約企業(yè)網(wǎng)站的支出成本。由chris Sherman 等共同創(chuàng)立的搜索引擎戰(zhàn)略大會一直就針對搜索引擎營銷中的各種可能性問題進行不懈的探討，對眾多的尚且存在困惑的企業(yè)用戶而言，2007年5月在廈門國際會議展覽中心舉辦的ses大會，將是一個不錯的解惑的機會。
很可以說搜索引擎競價排名對企業(yè)網(wǎng)站用戶來說雖然因為它是新近出現(xiàn)的營銷方式而充滿各種各樣的未知的困難與挑戰(zhàn)，但是卻不失為企業(yè)推廣營銷的一種最有針對性和成效的盈利方式。Google負責(zé)廣告銷售的副總裁蒂姆.阿姆斯特朗說∶“要想使搜索精確，你就得有一個積極的戰(zhàn)略，不斷地測試、調(diào)整，再測試、再調(diào)整。只要能夠堅持不斷地評估業(yè)績，營銷活動就將收效更大�！�
