一年一度的中國電子元器件分銷商調查已經成為《國際電子商情》雜志最受讀者歡迎的內容之一，在廣大分銷商和讀者的大力支持下，今年的調查已落下帷幕，在此我想向那些積極參與我們調查的分銷商和讀者表示感謝。作為一項連續(xù)五年針對中國分銷市場的跟蹤報道，該調查也引起了業(yè)界的廣泛關注和重視。以今年為例，填寫我們調查問卷的80%以上是總經理/副總經理或者負責企業(yè)對外宣傳的發(fā)言人，這樣保證了所填內容的準確性，也使之成為目前中國最具權威性的分銷商調查。我們舉辦這項活動的目的，不僅是為了幫助買家了解分銷市場發(fā)展現(xiàn)狀以及如何選擇合適的分銷商，同時也是為分銷商進一步提高服務水平提供客觀的依據(jù)。

　　激烈的市場競爭給分銷商們帶來了更大的壓力，不僅利潤遠不如前，而且制造商的要求也越來越高，如何才能實現(xiàn)持續(xù)的增長是擺在每個分銷商面前的難題。從調查中可以看到，突出自身核心優(yōu)勢以及真正滿足用戶需求是成功分銷商們在當前競爭環(huán)境下的應對之道。

　　就在我們這次調查進行當中，分銷行業(yè)發(fā)生了兩件重磅級并購事件。先是3月底世平與品佳合組成立新控股公司，接著僅僅一個月之后全球排名第一的安富利宣布將排名第六的科匯納入麾下。雖然近年來分銷市場并購行為此起彼伏，但涉及并購的各方從來沒有像這樣有震撼力，所以盡管并購事件對市場的影響要過一段時間才能看到，這兩件事依然成為我們調查時的熱門話題。

　　原以為這種強強聯(lián)合將使資源更為集中，從而加劇市場競爭并進一步擠壓其他分銷商的生存空間，不過在調查中卻看到一些分銷商對此表現(xiàn)出波瀾不驚，大有一副“任憑風吹浪打，我自巋然不動”之勢。深入了解之下我們發(fā)現(xiàn)，獨特的市場定位與差異化服務優(yōu)勢是他們抵抗強大對手的利器。有分銷商認為，經過多年的經營已形成了一個相對穩(wěn)定的生存空間，而且專注某一個領域的代理模式更容易得到中小型原廠的青睞。世健系統(tǒng)(香港)有限公司首席運營官郭發(fā)強更是直言不諱地對這種并購表示歡迎，他認為這樣只會使一些服務欠佳以及沒有實力的分銷商出局，其結果是今后市場將更加規(guī)范，因而有利于整個行業(yè)的良性發(fā)展。當然不是每個分銷商都會這么認為，這樣的豪言壯語背后一定是對自身價值有著十足的信心，這也是能夠得以繼續(xù)在市場立足的重要原因。

　　調查中另一個有意思的地方表現(xiàn)在分銷商與采購商看法的差異。分銷商們普遍認為提供物流服務在未來12個月內將是僅次于技術支持服務的第二大需求，但在采購商的選擇中物流服務卻并沒有顯得那么突出，提供替代元器件服務排在了第二，這也不難理解為什么一些提供緊缺元器件解決制造商缺貨難題的分銷商在采購商評比中能得到較高分數(shù)。因此如何揚長避短，深入了解制造商需求，進而切實幫助他們應對在元器件供應上遇到的困難將是分銷商尤其是中小型分銷商們制勝的法寶。

　　在本期的專題報道中您將可以看到關于此次調查的詳細分析和精彩點評，以及大家關心的最佳分銷商評選結果，這里不再重復。也歡迎大家對我們的調查提出反饋意見，您的支持將是我們繼續(xù)探索前行的最大動力。