美特斯邦威的借雞生蛋與借網(wǎng)捕魚(yú)10年之間，美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁周成建領(lǐng)導(dǎo)自己的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)服裝行業(yè)獨(dú)辟蹊徑，成長(zhǎng)為年產(chǎn)值超過(guò)20億元的休閑服行業(yè)龍頭企業(yè)，更開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)服裝業(yè)一種新業(yè)態(tài)——“虛擬經(jīng)營(yíng)”，成為管理學(xué)界爭(zhēng)相研究的“現(xiàn)象”，也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)未來(lái)有機(jī)會(huì)與國(guó)際服裝巨頭一較高下的少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)之一。
“不走尋常路”是美特斯邦威的廣告語(yǔ)，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路。
1982年，時(shí)年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開(kāi)辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，周成建背上了20多萬(wàn)元債務(wù)，企業(yè)只得倒閉�！爱�(dāng)時(shí)沖動(dòng)、不成熟，也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)、營(yíng)運(yùn)什么都不精通，稀里糊涂就賠光了�！敝艹山ㄕ勂疬@段20多年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，失敗對(duì)他有非常大的影響，最大的教訓(xùn)就是“以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的就去做”。
為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場(chǎng)練攤的個(gè)體戶大軍，辛苦兩年下來(lái)終于將債款還清。1992年，周成建抓住風(fēng)雪衣風(fēng)靡全國(guó)的機(jī)會(huì)，賺了幾百萬(wàn)，這第一桶金為他日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也確立了他專注于服裝產(chǎn)業(yè)的事業(yè)發(fā)展方向。
1995年初，周成建做出了兩個(gè)決定，一是退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的西服正裝行當(dāng)，主攻“別人還沒(méi)有做”的休閑服；二是退出火爆的妙果寺服裝市場(chǎng)，自創(chuàng)品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專賣店開(kāi)業(yè)，同年11月，邦威企業(yè)有限公司成立，周任董事長(zhǎng)。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。
取名“美特斯邦威”，周成建曾煞費(fèi)苦心，“剛開(kāi)始也沒(méi)想到有國(guó)際化這一天，只是想起個(gè)洋氣點(diǎn)的名字”�，F(xiàn)在，他逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創(chuàng)造美麗獨(dú)特的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化，揚(yáng)國(guó)邦之威。
自創(chuàng)品牌之后，有限的資金成為企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。
能否找到一條借力打力的路子來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展？帶著問(wèn)題，周成建到廣東、上海等服裝基地進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場(chǎng)，大量機(jī)器閑置�！凹热贿@么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢？”周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產(chǎn)能過(guò)剩的機(jī)會(huì)，借外力實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。
周成建先后投入上千萬(wàn)元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服1000多萬(wàn)件的強(qiáng)大產(chǎn)能為美特斯邦威定牌生產(chǎn)，自己則把精力放在經(jīng)營(yíng)品牌上。隨后，周成建一鼓作氣，又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)策略，“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏”的加盟商根據(jù)區(qū)域不同，每年分別向美特斯邦威交納5萬(wàn)-35萬(wàn)元的特許費(fèi)，所有加盟店實(shí)行“復(fù)制式”管理。1995年5月第一家專賣店開(kāi)業(yè)后，美特斯邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
一條事后被周成建稱為“借雞下蛋”和“借網(wǎng)捕魚(yú)”的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈就這么搭建起來(lái)。1998年，時(shí)任浙江省委書(shū)記張德江視察美特斯邦威，認(rèn)為美特斯邦威的運(yùn)作模式類同自己在國(guó)外所見(jiàn)的“虛擬經(jīng)營(yíng)”，由此，美特斯邦威在服裝行業(yè)成了“虛擬經(jīng)營(yíng)”的代名詞。
談起這一在美特斯邦威發(fā)展歷史上最重要、也最為精明的一步棋，周成建狡黠的笑道：“當(dāng)時(shí)這條路也沒(méi)有現(xiàn)在這么清楚，我是初生牛犢不怕虎，只想換一個(gè)做法。剛好也有這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在資本不多時(shí)，如果不采用這種方式，生存可能性就很渺小�！�
現(xiàn)在，美特斯邦威已經(jīng)是由加工廠的ERP、內(nèi)部的管理系統(tǒng)和專賣店的信息系統(tǒng)三個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成的“虛擬企業(yè)”，集團(tuán)所有專賣店均已納入這套內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)�？偛磕茈S時(shí)查閱每個(gè)專賣店的銷售業(yè)績(jī)，快速、全面、準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，及時(shí)做出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營(yíng)決策�！耙粡堄唵蔚奶幚碇芷谠瓉�(lái)要10天，現(xiàn)在只要兩三天�！敝艹山ㄕf(shuō)，“速度比時(shí)尚更重要�！�
周成建把過(guò)去10年美特斯邦威取得的成績(jī)和發(fā)展空間歸結(jié)于業(yè)務(wù)模式和管理模式的創(chuàng)新，他坦承，和年銷售額高達(dá)數(shù)十億美元的國(guó)際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距�！跋乱浑A段我們要做的是資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，引入國(guó)際資本和資源為我所用�！敝苷f(shuō)，“我認(rèn)為服裝行業(yè)還有很大的空間，我們要嫁接更大的資源力量�！�
