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中石油潤滑油實(shí)現(xiàn)再突破

[ 07-12-20 16:52 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

  據(jù)了解,中國石油潤滑油公司成立5年來邁出了三大步,實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破。第一,5年來,中國石油潤滑油公司首先通過對(duì)潤滑油業(yè)務(wù)的持續(xù)整合,將原來分散在各個(gè)煉廠的潤滑油業(yè)務(wù)單元切割出來,將潤滑油生產(chǎn)、科研、銷售、服務(wù)等單位分離出來,結(jié)束了過去各自為政、分散作戰(zhàn)的局面,實(shí)現(xiàn)了潤滑油產(chǎn)、研、銷一體化。其次,中國石油潤滑油公司對(duì)銷售體制進(jìn)行了改革。銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)分離,組建了六大銷售中心,形成了分布全國的分銷網(wǎng)絡(luò),與客戶間搭建了一條快捷的接觸通道。第三,實(shí)行了銷售代表制。銷售代表制的核心是銷售中心指派專人協(xié)助潤滑油公司一級(jí)經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商開拓市場、服務(wù)用戶。銷售代表在為消費(fèi)者提供了良好產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí),也為潤滑油公司擴(kuò)大了市場份額,提高了銷量,擴(kuò)大了中國石油的影響。2005年,這個(gè)公司邁出更為關(guān)鍵的第四步:全面實(shí)施品牌整合工作,以進(jìn)一步推動(dòng)潤滑油公司的整體協(xié)調(diào)發(fā)展。

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