東風(fēng)悅達(dá)起亞體驗(yàn)式營(yíng)銷或成營(yíng)銷新思路

2012-11-12 16:17:58 作者：tianjin01

<<點(diǎn)擊進(jìn)入Pcauto萬(wàn)人購(gòu)車節(jié)，七重豪禮等您拿

【太平洋汽車網(wǎng) 天津新聞】如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)今天媒體的舞臺(tái)上，對(duì)話類節(jié)目增多了，體驗(yàn)類節(jié)目增多了，互動(dòng)類節(jié)目增多了…… 縱使節(jié)目形式各不相同，但都有個(gè)本質(zhì)的共同點(diǎn)，即不再是單向傳遞信息的舞臺(tái)，而開(kāi)始強(qiáng)調(diào)把觀眾角色設(shè)計(jì)作為節(jié)目本身的重要組成部分進(jìn)行整合。正是在這個(gè)過(guò)程中，觀眾，作為形成社會(huì)意識(shí)形態(tài)的主體，已不知不覺(jué)地變身成為媒體建構(gòu)社會(huì)意識(shí)形態(tài)的一元猛將；大眾媒體對(duì)世界的塑造方式，正史無(wú)前例地從觀點(diǎn)影響式過(guò)渡到行為建構(gòu)式，包括微博搭建的自媒體平臺(tái)，也同樣是媒體建構(gòu)社會(huì)意識(shí)的行動(dòng)化表現(xiàn)。而營(yíng)銷，作為一種研究、打造品牌價(jià)值的實(shí)用科學(xué)，也是時(shí)候走出單向?qū)οM(fèi)者進(jìn)行概念傳遞的時(shí)代，以一種納消費(fèi)者需求為營(yíng)銷體系核心，采用行動(dòng)化、娛樂(lè)化的力量去建構(gòu)品牌魅力的姿態(tài)出現(xiàn)。

　　近兩年在國(guó)內(nèi)大熱的體驗(yàn)式營(yíng)銷方案，便是在這種困局下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。它為企業(yè)與消費(fèi)者建立起有效的溝通平臺(tái)；增加了雙方對(duì)彼此的了解機(jī)會(huì)與信賴程度；提高了消費(fèi)者與品牌及產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度與好感度；同時(shí)也為民眾表達(dá)自我創(chuàng)造了條件、提供了舞臺(tái)。這種新型的營(yíng)銷方式以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離為重要經(jīng)營(yíng)手段，成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新武器。它要求企業(yè)必須從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。這種思維方式突破了“理性消費(fèi)者”的傳統(tǒng)假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者的消費(fèi)行為除了包含知識(shí)、智力、思考等理性因素以外，還包含感官、情感、情緒等感性因素。消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中及消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購(gòu)買行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。與注重產(chǎn)品特色、功效的傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，體驗(yàn)營(yíng)銷更注重用戶需求和切身體驗(yàn)。這些體驗(yàn)產(chǎn)生于當(dāng)前經(jīng)歷對(duì)客戶感覺(jué)、內(nèi)心和思想的觸動(dòng)，并將企業(yè)品牌與自身聯(lián)系起來(lái)，使其所帶來(lái)的感覺(jué)、情感、認(rèn)知和關(guān)系價(jià)值最終取代產(chǎn)品的功能價(jià)值，成為客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的定義。
　　例如當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時(shí)，一磅只能賣300元；當(dāng)它被包裝成商品后，一罐就可以賣到25元；而當(dāng)其加入了服務(wù)，被印制在咖啡店的餐單上出售時(shí)，一杯至少也要35～100元；但若能讓顧客體驗(yàn)咖啡的香醇與生活方式，一杯就可以賣到150元甚至好幾百元。
　　隨著這股體驗(yàn)式營(yíng)銷的春風(fēng)越吹越勁，眾多知名車企也紛紛順勢(shì)而為，摩拳擦掌著籌劃推出自己的互動(dòng)營(yíng)銷方案。東風(fēng)悅達(dá)起亞作為頗具市場(chǎng)先鋒意識(shí)與創(chuàng)新精神的車企新秀，借戰(zhàn)略新車K3即將上市之際，推出了一場(chǎng)大型互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)——追逐勇士激情點(diǎn)燃 K3引航造夢(mèng)之路，不僅為企業(yè)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略拓寬了思路，嘗試了更多新的可能性，同時(shí)，也為更多的消費(fèi)者體驗(yàn)K3，表達(dá)自我提供了平臺(tái)。
　　K3由全新升級(jí)的“DESIGN KIA”理念指導(dǎo)設(shè)計(jì)，更加注重細(xì)節(jié)處的表現(xiàn)以及線條的精煉。其中，前臉大氣穩(wěn)健而富有時(shí)代感；車身側(cè)面充分體現(xiàn)細(xì)節(jié)的人性化設(shè)計(jì)；溜背式車尾傳遞出獨(dú)特的動(dòng)態(tài)肌肉造型美給人高貴、精致的視覺(jué)享受。除出色的設(shè)計(jì)，K3還搭載了起亞最新的1.6L伽馬D-CVVT和1.8L Nu D-CVVT兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率分別達(dá)到128馬力和146馬力，配合先進(jìn)的6速手自一體變速箱，2,700mm的超長(zhǎng)軸距打造出同級(jí)別最大乘用空間，充分保障了駕乘舒適性。另外，K3還配備了電動(dòng)通風(fēng)真皮座椅、雙區(qū)恒溫空調(diào)、一鍵啟動(dòng)、高級(jí)音響系統(tǒng)等跨級(jí)科技配置，充分體現(xiàn)出配置的豐富和越級(jí)。安全方面，K3搭配了VSM車輛動(dòng)態(tài)控制系統(tǒng)、6方位安全氣囊，TPMS（胎壓監(jiān)測(cè)）、HID氙氣大燈、前后泊車輔助系統(tǒng)等高科技配置，以領(lǐng)先的安全智慧，接受市場(chǎng)考驗(yàn)。K3全面出色的產(chǎn)品表現(xiàn)，勢(shì)必將帶來(lái)市場(chǎng)格局的再次劃分。
　　K3眾望所歸捧得多家媒體“最值得期待新車大獎(jiǎng)”，再一次證明其挑戰(zhàn)中級(jí)車市場(chǎng)巔峰的實(shí)力。在K3實(shí)力的幫助下，您的造夢(mèng)之路也將被引航點(diǎn)燃并實(shí)現(xiàn)。