在哲學(xué)上，新事物被定義為“凡是符合事物發(fā)展的必然趨勢(shì)，具有強(qiáng)大生命力和光明前途的事物就是新事物”，在漢語(yǔ)詞典中這類(lèi)事物被理解為“應(yīng)運(yùn)而生”。

　　縱觀(guān)北京車(chē)市，自限購(gòu)、搖號(hào)政策被搬上臺(tái)面后，不論經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者，對(duì)汽車(chē)那些事兒都有“戰(zhàn)略性”的轉(zhuǎn)移。作為消費(fèi)者，在購(gòu)車(chē)車(chē)型選擇上也開(kāi)始收縮戰(zhàn)線(xiàn)，空間大、宜家宜商、能城市鄉(xiāng)間兩頭跑的車(chē)型成為消費(fèi)者的首選。

　　隨著北京車(chē)市客觀(guān)條件的變換，以廣汽豐田為代表等知名SUV車(chē)企產(chǎn)品成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn);眾多消費(fèi)者在限購(gòu)政策促使下在車(chē)的檔次選擇上也有拔高，注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更注重追求科技感。廣汽豐田在針對(duì)北京車(chē)市推出的尊榮限量版“白珍珠”，正是這樣一款“符合城市發(fā)展的必然趨勢(shì)，并有強(qiáng)大生命力和光明前途”的“新事物”車(chē)型。

　　廣汽豐田漢蘭達(dá)（詢(xún)底價(jià)|查參配），從09年上市至今，累計(jì)銷(xiāo)售量達(dá)到21萬(wàn)余輛，占據(jù)SUV細(xì)分市場(chǎng)50%的份額。在乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)中顯示，11月份漢蘭達(dá)銷(xiāo)售繼8月、9月、10月后連續(xù)第四個(gè)月逼近萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售氣勢(shì)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)SUV細(xì)分市場(chǎng)的冠軍寶座。而在北京車(chē)市推出的漢蘭達(dá)限量版“白珍珠”，以每月600余輛的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在京城刮起“白珍珠”風(fēng)暴。

　　漢蘭達(dá)熱銷(xiāo)引發(fā)的“SUV熱”得到行業(yè)人士的關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就北京市場(chǎng)而言，這與漢蘭達(dá)尊容限量版白珍珠這款應(yīng)北京車(chē)市而生的“新事物”卓著的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略雙劍出鞘有密切聯(lián)系。

　　面對(duì)北京車(chē)市的限購(gòu)、搖號(hào)烏云，廣汽豐田北京公司實(shí)實(shí)在在的從自身質(zhì)量上下功夫。京版“白珍珠”漢蘭達(dá)在保持尊榮限量版原有的七座寬敞空間，4785×1910×1760mm的高大威猛車(chē)身和2790mm的超大軸，以及自動(dòng)恒溫區(qū)空調(diào)、防炫目功能后視鏡等配置外，在4月和9月兩次大升級(jí)中，加裝了前后保險(xiǎn)杠和側(cè)門(mén)踏板、DVD總導(dǎo)航，以及天使氙氣大燈;另外，還加裝了只有在豪華轎車(chē)中才有LED日行燈，以及歐美版漢蘭達(dá)特有的個(gè)性中網(wǎng)。更貼合消費(fèi)者心理的人性化設(shè)計(jì)，讓漢蘭達(dá)變得更加實(shí)用，同時(shí)也虜獲了眾多女車(chē)主的芳心，擴(kuò)大了漢蘭達(dá)的消費(fèi)群體。

　　由此，“新事物”漢蘭達(dá)尊容限量版“白珍珠”的“強(qiáng)大生命力”和“應(yīng)運(yùn)而生”就初現(xiàn)端倪了。然而，產(chǎn)品升級(jí)打造的是漢蘭達(dá)質(zhì)量與科技的利劍，營(yíng)銷(xiāo)利劍在“白珍珠”風(fēng)暴的興起上也不容小覷。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，當(dāng)其它經(jīng)銷(xiāo)商采取搖號(hào)、送牌照等手段吸引車(chē)主時(shí)，漢蘭達(dá)別開(kāi)生面率先參加“二手車(chē)置換”活動(dòng)，撥開(kāi)北京車(chē)市因限購(gòu)、搖號(hào)帶來(lái)的銷(xiāo)售量降低的烏云，通過(guò)置換讓更多年輕人提前擁有享受漢蘭達(dá)帶來(lái)的豪華SUV生活。

　　不僅如此，在歲末迎新階段，廣汽豐田推出“雙節(jié)盛‘惠’喜迎‘豐’年”活動(dòng)，置換車(chē)主不僅能獲得政府、企業(yè)雙重補(bǔ)貼，還能獲得漢蘭達(dá)千元油卡大贈(zèng)送;另外，通過(guò)貸款購(gòu)置漢蘭達(dá)，僅需30%的超低首付，即7萬(wàn)5000塊就能將漢蘭達(dá)駕回家，同時(shí)還享受一年免息期。迎新年，送好禮，所有到店試駕的車(chē)主還能獲得漢蘭達(dá)送出的精美禮品一份。

　　產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)雙劍出鞘的“新事物”漢蘭達(dá)尊容限量版白珍珠，應(yīng)北京車(chē)市之現(xiàn)狀而生，并在京城車(chē)市刮起一陣“白珍珠”風(fēng)暴，引燃京城“SUV熱”的火把。說(shuō)它是“符合事物發(fā)展的必然趨勢(shì)，具有強(qiáng)大生命力和光明前途”的“新事物”一點(diǎn)也不為過(guò)。