12月7日,2023數(shù)字化營(yíng)銷大會(huì)暨金牛獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在上海舉辦。憑借“長(zhǎng)城哈弗H6嗨購(gòu)直播季”營(yíng)銷案例中的創(chuàng)新表現(xiàn),大搜車旗下一鹿新車直播中心在眾多入圍品牌和參評(píng)案例中脫穎而出,獲得“最佳直播營(yíng)銷獎(jiǎng)”。

　　作為數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的年度盛會(huì),2023數(shù)字化營(yíng)銷大會(huì)以“高垂之果”為主題,由數(shù)字產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究中心主辦,邀請(qǐng)了商、學(xué)、研界的400余位嘉賓與會(huì)。其中,金牛獎(jiǎng)由“PR人”、錦囊專家、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、首席數(shù)字官等聯(lián)合全國(guó)20多家營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)起,經(jīng)多位行業(yè)專業(yè)人士評(píng)審。

　　短視頻+賣場(chǎng)直播同發(fā)力,打造汽車獲客新陣地

　　近年來(lái),汽車行業(yè)直播營(yíng)銷發(fā)展如火如荼,內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)參與者的營(yíng)銷創(chuàng)新及效果要求也越來(lái)越高。此次大搜車一鹿新車直播中心獲獎(jiǎng)的“長(zhǎng)城哈弗H6嗨購(gòu)直播季”項(xiàng)目針對(duì)哈弗新車引爆需求,采用創(chuàng)新的汽車電商直播形式,以單車型探店直播和多車型賣場(chǎng)直播形式,通過(guò)短視頻+直播的“組合棋”,將車播線索盤活,利用多元化的體驗(yàn)場(chǎng)景以及顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)了哈弗H6在購(gòu)車旺季“金九銀十”的高效獲客。

　　直播前,一鹿新車通過(guò)自有百萬(wàn)粉絲達(dá)人為哈弗H6定制多支短視頻,在預(yù)告直播場(chǎng)次的同時(shí),完成新車種草和直播蓄客;直播季期間,利用旗下達(dá)人開(kāi)展探店直播,同時(shí)將直播場(chǎng)景植入到線下多個(gè)汽車直播基地,配合生動(dòng)的講解,以高場(chǎng)觀收獲大量的互動(dòng)和線索,進(jìn)一步喚醒潛力顧客的購(gòu)買欲望,讓消費(fèi)變得水到渠成。

　　這一套將自有媒體矩陣和線下賣場(chǎng)結(jié)合的營(yíng)銷策略,讓哈弗H6直播強(qiáng)勢(shì)霸屏,以較低的營(yíng)銷成本,獲得了超出行業(yè)均值100+%的轉(zhuǎn)化效果,達(dá)成了品效合一的生意閉環(huán),成為新車新零售的樣板。

　　數(shù)字化汽車營(yíng)銷賦能,助推銷售確定性增長(zhǎng)

　　一鹿新車是汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大搜車旗下品牌,聚焦并深耕于汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化媒體平臺(tái)與新車新零售兩大業(yè)務(wù)。

　　在汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化媒體平臺(tái)方面,一鹿新車孵化的專業(yè)汽車MCN機(jī)構(gòu)擁有“一鹿有車”、“會(huì)長(zhǎng)來(lái)電”、“撩車教授”、“勁哥說(shuō)車”等汽車達(dá)人和數(shù)百名車商主播,致力于幫助消費(fèi)者更好地購(gòu)買和使用汽車,以及為汽車主機(jī)廠提供整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、效果營(yíng)銷服務(wù)。

　　新車新零售方面,一鹿新車擁有遍布全國(guó)的一鹿新車直購(gòu)工廠店,以及1 2個(gè)本地化汽車直播基地,搭建了全國(guó)最大的車播矩陣,全天候滾動(dòng)直播,持續(xù)為消費(fèi)者提供屬地化、高性價(jià)比、高效透明的汽車消費(fèi)服務(wù)。

　　新零售時(shí)代,直播已經(jīng)成為新車營(yíng)銷的必選項(xiàng)。此次一鹿新車獲得“最佳直播營(yíng)銷獎(jiǎng)”彰顯了品牌在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑行業(yè)的營(yíng)銷力,未來(lái)一鹿新車也將通過(guò)現(xiàn)有的深耕布局及持續(xù)創(chuàng)新,為新車流通領(lǐng)域注入更多動(dòng)能,助推行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)。