圍繞新流量、新渠道、新場景和新人群，短視頻平臺正在成為汽車品牌營銷的重要渠道入口。

　　2021年雙11期間，五菱宏光MINI的抖音直播間累計整車全款訂單超過1300單，單日GMV峰值超1400萬元。2022年，抖音上首個聚焦新能源汽車行業(yè)的大型商業(yè)項目《新車駕到》話題播放量突破3.1億次，4月16日上線的《來電吧！冠軍》新能源汽車跨界直播，直播觀看人次超過4000萬。抖音短視頻+直播的“種草”作用更加凸顯。

　　車企對短視頻平臺的重視與日俱增，紛紛搭建起自己的品牌號和企業(yè)號、KOL和UGC營銷矩陣，同時依托短視頻平臺的內(nèi)容種草能力，進一步加深品牌力與產(chǎn)品力對潛在購車人群的滲透，將潛在用戶從短視頻的公域，逐步引導(dǎo)到企業(yè)自己的私域，向最后的購車決策，邁出關(guān)鍵的一步。

　　短視頻營銷以內(nèi)容驅(qū)動車企獲客轉(zhuǎn)化

　　以抖音為例，當(dāng)前車企的短視頻營銷場景主要是企業(yè)營銷、KOL營銷、UGC營銷。

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)營銷：開設(shè)企業(yè)官方賬號

　　企業(yè)開通自己的官方抖音賬號后發(fā)布一些貼近自身品牌調(diào)性且具有趣味性的短視頻來吸引用戶，也可作為企業(yè)一方經(jīng)營陣地，幫助企業(yè)搭建高效連接客戶的橋梁。以領(lǐng)克為例，在領(lǐng)克的抖音官方企業(yè)號賬號中，用戶可以預(yù)約試駕、查詢售價，以及搜索附近體驗店和充電樁位置等。當(dāng)前包括寶馬中國、一汽大眾、奧迪等主流汽車品牌均在抖音開通了賬號，其中粉絲量超過10萬的汽車品牌藍(lán)V賬號就超過50個。

　　（二）KOL營銷：達人營銷和內(nèi)容種草

　　抖音平臺上大量汽車原生紅人的崛起推動了抖音汽車內(nèi)容的多元化發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計， 90%的頭部汽車達人入駐抖音 ，在抖音現(xiàn)有的汽車內(nèi)容萬粉達人已超過1.3萬人，其中超過百萬粉絲的汽車達人已達140人，千萬（含以上）級粉絲達人共8人。

　?。ㄈ︰GC營銷：“人人都是代言人”

　　UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）也是新媒體時代短視頻營銷常用模式，以抖音汽車挑戰(zhàn)賽和全民任務(wù)為例，邀請多位抖音達人參與，并通過定制音樂、貼紙的形式吸引普通用戶或經(jīng)銷商伙伴自發(fā)參與。另外在車企APP社區(qū)板塊中，提供有趣的內(nèi)容創(chuàng)意制作工具、激勵政策等吸引用戶參與社區(qū)內(nèi)容主題，降低UGC門檻，增加用戶的參與熱度和提升UGC數(shù)量和質(zhì)量。

　　車企短視頻生產(chǎn)和管理能力有待提升

　　車企和經(jīng)銷商是短視頻生產(chǎn)的主力軍，車企短視頻主要以品牌宣傳、新車發(fā)布等為主，用短視頻的方式將自己的品牌設(shè)計理念、汽車的優(yōu)勢和賣點等展示到客戶面前；經(jīng)銷商的短視頻內(nèi)容多是圍繞車輛的銷售展開，包括真車功能介紹、用車知識分享等，同時為了漲粉，他們也會拍攝一些泛娛樂爆款和劇情類的視頻。為確保短視頻生產(chǎn)的質(zhì)與量，車企紛紛出臺新媒體激勵政策，對經(jīng)銷商的短視頻發(fā)布量、單條播放量、單條點贊量等數(shù)據(jù)進行考核和獎懲。但實際上，無論是車企還是經(jīng)銷商的短視頻生產(chǎn)和管理都存在明顯短板，這些可能是由于在新營銷方式下能力、經(jīng)驗、工具上的不足造成的。

　　車企側(cè)主要痛點為：

　　1、過度強調(diào)考核導(dǎo)致經(jīng)銷商機械完成任務(wù)，優(yōu)質(zhì)短視頻數(shù)量占比低；

　　2、短視頻腳本和短視頻拍攝培訓(xùn)不能滿足全網(wǎng)經(jīng)銷商的需求，缺乏賦能工具；

　　3、對經(jīng)銷商終端發(fā)布的短視頻缺乏審核和管理能力，存在素材版權(quán)糾紛和內(nèi)容違規(guī)風(fēng)險。

　　經(jīng)銷商側(cè)主要痛點為：

　　1、無創(chuàng)意能力，內(nèi)容多為搬運，垂直度不夠，選題雜亂，缺乏深度；

　　2、專業(yè)度不夠，前期策劃、拍攝剪輯、后期制作等都很難達到短視頻營銷要求的質(zhì)量，成片質(zhì)量低；

　　3、投入時間和精力與產(chǎn)出不成正比，容易產(chǎn)生挫敗感，影響積極性。

　　由此可見，車企和經(jīng)銷商急需一款能夠一站式為他們提供視頻創(chuàng)作工具、編輯技術(shù)、正版版權(quán)內(nèi)容、創(chuàng)作內(nèi)容和流程管理的產(chǎn)品去提升短視頻生產(chǎn)和管理能力，火山引擎智能創(chuàng)作云-AI智能內(nèi)容創(chuàng)作平臺就這樣在2022年走進了多家車企的視線，它的強大的智能化創(chuàng)作能力主要體現(xiàn)在以下幾點：

　　豐富的智能創(chuàng)作工具實現(xiàn)對視頻的“秒級生產(chǎn)”

　　智能創(chuàng)作云通過圖像和視頻處理算法構(gòu)建一鍵化的內(nèi)容生成鏈路，讓短視頻的制作更加便捷和簡單，解決了門店人員制作水平較低、時間精力不足、視頻數(shù)量不達標(biāo)等難題。其中最受歡迎的智能創(chuàng)作工具依次是：圖文轉(zhuǎn)視頻支持將輸入的圖片文字內(nèi)容智能生成視頻，用戶可以將視頻的文字內(nèi)容直接輸入，系統(tǒng)可自動匹配圖片、字幕、背景音樂等視頻剪輯元素，并支持二次手動編輯，實現(xiàn)對視頻的“秒級生產(chǎn)”，大大提高了效率。視頻拆條通過算法智能識別直播的錄播視頻，將長視頻拆條成多條產(chǎn)品介紹短視頻，將直播的內(nèi)容二次利用，提高視頻內(nèi)容生產(chǎn)效率和內(nèi)容生命周期。智能剪裁支持識別畫面對象，在確保跟蹤對象完整性的前提下進行高效裁剪。

　　多種汽車營銷場景短視頻通過模板功能“一鍵生成”

　　車企經(jīng)銷商的短視頻中往往會呈現(xiàn)多個內(nèi)容場景，比如直播的預(yù)熱、門店活動宣傳、客戶提車宣傳等，十分考驗門店人員的創(chuàng)作和構(gòu)思能力。智能創(chuàng)作云結(jié)合了對不同場景的觀察，提供了大量涵蓋多個內(nèi)容場景的模板資源，模板中預(yù)設(shè)了音樂、轉(zhuǎn)場特效、文字槽位等元素，用戶只需挑選符合場景的模板，換上自己的素材和文字，即可”一鍵生成“一個精美的視頻，模板廣場還支持智能模板推薦，用戶可以直接上傳素材，由系統(tǒng)自動匹配合適的模板，大大方便了經(jīng)銷商人員制作不同場景的視頻。

　　海量正版版權(quán)資源規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險

　　素材的版權(quán)問題亦是車企及經(jīng)銷商在投放內(nèi)容時的一大困擾，特別是沒有專業(yè)生產(chǎn)能力的經(jīng)銷商，自身素材造血不足，搬運其他內(nèi)容則面臨著侵權(quán)的風(fēng)險，造成門店的財務(wù)損失。而智能創(chuàng)作云提供與多個版權(quán)資源方及創(chuàng)作團隊達成深度合作，為用戶提供了海量視頻模板、可商用視頻、高清圖片、音樂、字體、剪輯素材等多種版權(quán)素材，滿足多場景創(chuàng)作需求，保障資源版權(quán)。

　　輕松完成短視頻內(nèi)容資產(chǎn)的沉淀和管理

　　車企要管理全國千級數(shù)量的經(jīng)銷商并非易事，智能創(chuàng)作云針對團隊的管理場景，提供團隊媒體資源及賬號資產(chǎn)的智能管理，車企與經(jīng)銷商形成主子賬號關(guān)系，創(chuàng)作資源與作品劃分為個人內(nèi)容與團隊內(nèi)容，幫助車企在云端高效管理創(chuàng)作內(nèi)容、人員權(quán)限等團隊資產(chǎn)，提升團隊協(xié)作管理能力。

　　火山引擎智能內(nèi)容創(chuàng)作平臺賦能效果顯著

　　2022年初，全國范圍內(nèi)擁有800余經(jīng)銷商的國內(nèi)某頭部車企全面入駐抖音短視頻平臺，在為全國經(jīng)銷商開通抖音企業(yè)號，實現(xiàn)經(jīng)銷商抖音+懂車帝雙平臺日播的同時，他們也洞察到無論是短視頻推廣還是直播間引流，高質(zhì)量短視頻內(nèi)容都是其中的關(guān)鍵一環(huán)，于是快速決策選擇了火山引擎智能創(chuàng)作云作為短視頻智能賦能工具，通過海量汽車行業(yè)視頻模板和圖文轉(zhuǎn)視頻、添加品牌等智能處理能力，以及視頻制作的培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商市場人員快速解鎖視頻的制作和生產(chǎn)，同時在總部端實現(xiàn)了對短視頻從內(nèi)容智能創(chuàng)作，創(chuàng)作內(nèi)容管理，素材內(nèi)容管理到數(shù)據(jù)監(jiān)控的一系列閉環(huán)管理。

　　在平臺上線后，以往單條視頻1-2小時的剪輯制作時長降低至10分鐘以內(nèi)，大大降低創(chuàng)作門檻，提升制作效率，相比以往因人力不足導(dǎo)致短視頻平臺無法頻率更新，通過智能創(chuàng)作云工具穩(wěn)定產(chǎn)出，從個位數(shù)產(chǎn)出量提升至每月20條左右的發(fā)布量；并通過提供正版素材資源，為經(jīng)銷商規(guī)避素材侵權(quán)風(fēng)險，真正做到幫助經(jīng)銷商短視頻賬號提質(zhì)增效，完善了車企的品牌宣傳矩陣。

　　經(jīng)銷商門店的工作人員也對這個高效智能的創(chuàng)作工具十分滿意。在深圳一家經(jīng)銷商的市場部員工子明說到：“門店里一直人力不足，市場部人員也是兼職來做新媒體運營工作的，能擠出拍攝和手動剪輯視頻的時間特別少。有了這樣一個智能創(chuàng)作工具，視頻的產(chǎn)出變得十分便捷，每月的發(fā)布量都能達到總部的要求了?！?/p>

　　結(jié)語

　　短視頻逐漸成為車企新的營銷方式，如何提升內(nèi)容生產(chǎn)力成為汽車行業(yè)營銷領(lǐng)域面對的新的議題；車企經(jīng)銷商渠道眾多，借助經(jīng)銷商進行短視頻推廣和直播不僅為品牌帶來更多曝光，也增強了經(jīng)銷商對自身用戶的“維系”和“收割”能力；車企對短視頻內(nèi)容資產(chǎn)的管理將從無序轉(zhuǎn)向有序，從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)化，由數(shù)量增長向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。在這整個過程中，火山引擎智能創(chuàng)作云愿與車企和經(jīng)銷商伙伴一路同行，致力于通過AI技術(shù)降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，提升創(chuàng)作效率和質(zhì)量，高效驅(qū)動車企營銷快速運轉(zhuǎn)。

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