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賣好車出席杭州數(shù)字化提升主題峰會,共話汽車行業(yè)數(shù)字生態(tài)

2021-11-19 19:45:41 作者:hehanxun1

  【太平洋汽車網 行情頻道】

 

  過去,西湖象征著杭州,引得無數(shù)文人墨客吟詩作對;現(xiàn)在,數(shù)字化成為杭州的另一張金名片,金融科技、數(shù)字精英集聚于此,共同綻放創(chuàng)新活力。

  11月18日,由杭州市務局指導、杭州市中小商貿流通企業(yè)服務中心主辦的杭州數(shù)字化提升主題峰會暨數(shù)字化生態(tài)聯(lián)盟成立大會舉行。作為國內領先的以供應鏈為基礎的汽車交易服務商,賣好車受邀出席,與現(xiàn)場嘉賓共話汽車行業(yè)數(shù)字生態(tài)。

 

  2021杭州數(shù)字化生態(tài)聯(lián)盟成立

  會上,賣好車市場總經理方瑋進行了《供應鏈數(shù)字化·打通汽車交易“最后一公里”》主題分享,他表示,賣好車致力于通過在線交易車源、智能倉儲物流和金融科技等數(shù)字化供應鏈服務,賦能汽車行業(yè)上下游各類大小車商,幫助車商降本增效,并創(chuàng)造新的汽車銷售模式。

  賣好車市場總經理方瑋

  根據艾媒咨詢(iiMedia Research)發(fā)布的《2021年中國下沉市場汽車購買行為洞察報告》,在下沉市場中,中小汽車經銷商已經成長為重要的銷售渠道,與傳統(tǒng)4S店幾乎并駕齊驅。

  這些立足熟人市場的中小車商不受專營體制限制,銷售形式更加靈活,轉化率也更高。

  以賣好車在云南的會員車商故事為例:云南紅河州盛產石榴,當?shù)毓r常在種植季采購小貨車進行下地勞作,又常在收獲季購買小轎車改善生活;云南普洱市流行“以茶易車”的購買方式,一臺30萬左右的凱迪拉克,當?shù)匦≤嚿烫峁┝丝梢?0萬現(xiàn)金+價值10萬的茶葉組合購買的方案,既實現(xiàn)了靈活購車,也擴大了茶葉銷路。

  這些,都是中小車商在下沉市場有別于4S店的優(yōu)勢。但在過去,汽車可以說是最后一個沒有電商化的行業(yè),數(shù)字化的缺失,導致汽車供應鏈“確定性極差”。消費者買車體驗并不好,做不到多快好?。籅端中小車商的采購體驗也很糟糕,經常面臨車源不足資金不足等問題。

  與普貨、家電、餐飲等不同,汽車電商化需要賣家+買家+專業(yè)物流+專業(yè)金融四個維度。為此,賣好車在七年時間里迭代了三次:

  用供應鏈金融引入大量B類買家,積累數(shù)據,目前已累計服務了4萬多家中小汽車經銷商;

  用升級的金融服務收獲賣家,積累貨源,目前在資金端的授信規(guī)模超過50億;

  用會員產品綁定買賣雙方,提升粘性,在過程中實現(xiàn)上游快速分銷、下游放心采購、效率成倍提高,讓汽車交易實現(xiàn)了一定有、一口價、一定到。

  再以浙江義烏某汽車銷售有限公司舉例,過去該公司經常面臨因為自有資金不足而無法采購上游車輛的困難,成為賣好車分銷通白金卡會員后,盡享賣好車額度管夠的資金端成本價,解決了資金難題、有效擴大了采購量,目前月銷量新能源汽車200臺以上,銷售范圍可達云南、內蒙、貴州等地。

  值得一提的是,在會議現(xiàn)場成立的杭州數(shù)字化生態(tài)聯(lián)盟中,賣好車還當選了副理事長級單位。據悉,杭州數(shù)字化生態(tài)聯(lián)盟的成立,將由數(shù)字化龍頭企業(yè)在這一輪數(shù)字化改革的浪潮中,發(fā)揮好示范引領作用,賦能杭州,帶動更多的杭州企業(yè)實現(xiàn)量的突破和質的飛躍。

 

 

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