凈味寶奩:從快速賺錢到20%股權(quán)激勵(lì)
2020年,疫情造成的影響是,所有和“在線”相關(guān)的概念都火了,從直播到在線教育,從在線辦公到在線醫(yī)療……
在此背景下,深圳市颼嘍科技有限公司迅速在汽車后市場(chǎng)跑成一匹黑馬,其以新零售起家的的凈味寶奩(lian第二聲)產(chǎn)品吃盡了“在線”的紅利。
與之對(duì)應(yīng)的是,凈味寶奩盡管在市場(chǎng)紅透半邊天,但它的紅利遠(yuǎn)遠(yuǎn)未釋放,無(wú)論是市場(chǎng)合作、還是事業(yè)合作,現(xiàn)在都是“入手”凈味寶奩的最好時(shí)機(jī)之一。
凈味寶奩新零售模式的價(jià)值
零售電商邏輯在于“人、貨、場(chǎng)”三要素,而汽車后市場(chǎng)新零售講求“供、需、連”。
凈味寶奩的“供、需、連”是:高頻無(wú)售后產(chǎn)品(除醛炭膏、抗菌茶膏)、數(shù)量龐大的汽車美容門店、數(shù)據(jù)及時(shí)顯示+收益即時(shí)到帳的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)。
凈味寶奩還有一個(gè)強(qiáng)大的武器:鋪貨模式。這個(gè)模式挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)批發(fā)模式的“潛規(guī)則”:汽車美容門店無(wú)須墊資即可售賣與自身業(yè)務(wù)高度契合的汽車用品,這個(gè)產(chǎn)品高頻、沒(méi)有售后之憂、還有高利潤(rùn)空間。
鋪貨模式讓凈味寶奩發(fā)展擴(kuò)張速度夠快,門店數(shù)量呈幾何式增長(zhǎng)。
汽車后市場(chǎng)的“需”有個(gè)明顯的特點(diǎn):消費(fèi)決策權(quán)并不全在于消費(fèi)者手中,汽車修理廠和美容門店都占據(jù)著重要的部分。因此,掌握了這個(gè)場(chǎng),也就等于掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的渠道。
我們可以這么說(shuō),單純的汽車用品生意價(jià)值不大,只有與汽車相關(guān)門店形成產(chǎn)業(yè)綜合體,才能產(chǎn)生倍增的商業(yè)價(jià)值。
模式輕、標(biāo)準(zhǔn)化、能夠快速?gòu)?fù)制,凈味寶奩具備了一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)加倍、甚至數(shù)倍盈利的能力,也就是,不單能賺錢,還能快速賺錢。
20%股權(quán)激勵(lì),凈味寶奩玩大了
發(fā)展夠快,就需要足夠的人才支撐。
隨著中國(guó)汽車保有量的激增,汽車后市場(chǎng)也走向了萬(wàn)億規(guī)模,開啟了熱鬧場(chǎng)景。然而,市場(chǎng)盡管廣闊,也受到諸多關(guān)注,行業(yè)卻沒(méi)有獲得巨大突破,最關(guān)鍵的原因之一,就是人。
早期的汽后產(chǎn)業(yè),產(chǎn)值規(guī)模小、被更多的作為謀生的一種手段,比如從事汽車維修保養(yǎng)的人,他們太多草根出身,通過(guò)拜師學(xué)藝或其它手段掌握一定的汽修技術(shù),成為師傅進(jìn)而自己開修理廠。汽后市場(chǎng)人才培養(yǎng)體系的欠缺與市場(chǎng)急速發(fā)展形成了沖突。
對(duì)此,凈味寶奩給出的解決方案是:給錢。
盡管公司在快速發(fā)展,同時(shí)模式也被廣泛看好,凈味寶奩卻拒絕做畫餅的事情,而是真金白銀拿出20%的股權(quán)作為人才激勵(lì)。
這種舍大本的做法在于凈味寶奩對(duì)后市場(chǎng)人才欠缺有自己的看法:缺乏尊重和認(rèn)可,不僅在于思想上,也在物質(zhì)上。
而服務(wù)業(yè)的精髓就在于人與人間的交流,你不為員工創(chuàng)造未來(lái),員工自然會(huì)去找自己的未來(lái)。
傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為,企業(yè)家是列車的車頭,是企業(yè)動(dòng)力的總來(lái)源,這就如普通列車,只有一組動(dòng)力,即車頭,所以他們的時(shí)速很少能超過(guò)200公里的。
凈味寶奩更認(rèn)同的是“動(dòng)車模式”:每節(jié)車廂都有動(dòng)力,并在車頭的帶領(lǐng)下形成強(qiáng)勁的合力。
也只有“動(dòng)車模式”才能適配凈味寶奩如今的發(fā)展。
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