11月10日,全新第三代奔騰B70正式下線(xiàn),并發(fā)布預(yù)售價(jià)格10.99-14.99萬(wàn)元,網(wǎng)絡(luò)熱度一直居高不下,躋身各大汽車(chē)網(wǎng)站及論壇熱門(mén)車(chē)型陣營(yíng),“新國(guó)民家轎”的不俗實(shí)力可見(jiàn)一斑。

　　而在一汽奔騰各大4S店,前來(lái)體驗(yàn)、預(yù)定全新第三代奔騰B70的人也絡(luò)繹不絕。“此前想到這款車(chē)訂單比較好,但沒(méi)想到這么好,最近真是忙壞了?！币晃?a target="_blank" class="cmsLink">一汽奔騰經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售顧問(wèn)這樣“抱怨”。在筆者看來(lái),這并不意外,隨著全新第三代奔騰B70被更多消費(fèi)者熟知及口碑相傳,它在預(yù)售以及上市后的表現(xiàn),將更加引人期待。

　　那么,問(wèn)題來(lái)了。全新第三代奔騰B70為什么這么走紅?究其原因,貼心的預(yù)售價(jià)及政策、精準(zhǔn)的市場(chǎng)前瞻預(yù)判、顛覆傳統(tǒng)轎車(chē)的產(chǎn)品實(shí)力,是助推該車(chē)在市場(chǎng)終端預(yù)售火爆的終極推手。這,也為即將到來(lái)的上市開(kāi)了一個(gè)好頭。

　　親民預(yù)售價(jià)格及政策,是打開(kāi)用戶(hù)心中那扇大門(mén)的鑰匙

　　從目前汽車(chē)消費(fèi)需求來(lái)看,多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)心理,渴望“一次購(gòu)車(chē)、終身無(wú)憂(yōu)”。他們不僅注重如何花最少的錢(qián),輕松得到更高品質(zhì)的汽車(chē);更在意能否得到更多、更大的購(gòu)車(chē)禮遇,讓他們的用車(chē)、養(yǎng)車(chē)生活更加安心和放心。

　　舉棋落子,對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)“痛點(diǎn)”,全新第三代奔騰B70總能找到適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。通過(guò)推出豐富的“線(xiàn)下+線(xiàn)上”預(yù)售政策,貫穿用戶(hù)買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)整個(gè)“全生命擁車(chē)周期”,對(duì)品牌來(lái)說(shuō),再一次強(qiáng)化“以用戶(hù)體驗(yàn)為中心”,拉近與用戶(hù)之間的距離;于市場(chǎng)而言,對(duì)終端訂單火爆起到“助推器”的作用。

　　這里,筆者從上圖著重挑選幾個(gè)重要福利進(jìn)行解讀。在“四個(gè)免費(fèi)”中,每年的車(chē)損險(xiǎn)、交錢(qián)險(xiǎn)、車(chē)船稅加在一起,可大約為用戶(hù)節(jié)省4000元左右的開(kāi)支,可以說(shuō),為消費(fèi)者降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻、減輕購(gòu)車(chē)壓力,是該車(chē)在這個(gè)初冬,傾情上演的“暖心好戲”,讓手頭預(yù)算有限的用戶(hù),不再持幣觀望。

　　值得強(qiáng)調(diào)的是,在用戶(hù)最關(guān)心的質(zhì)保方面,全新第三代奔騰B70以“終身整車(chē)質(zhì)保”,妥妥向用戶(hù)表達(dá)著“最長(zhǎng)情的告白”。以我國(guó)三包法規(guī)定的整車(chē)或核心零部件須提供3年質(zhì)保為基準(zhǔn),終身整車(chē)質(zhì)保優(yōu)勢(shì)巨大,無(wú)形中為用戶(hù)減少后期使用成本,這無(wú)疑為省錢(qián)、省心、安心的價(jià)值體驗(yàn),進(jìn)一步加深烙印。

　　摸準(zhǔn)市場(chǎng)與用戶(hù)的脈搏,為顛覆傳統(tǒng)轎車(chē)認(rèn)知夯實(shí)基礎(chǔ)

　　目前,主流合資家轎的產(chǎn)品價(jià)值“苦消費(fèi)者久亦”,“湊合”、“勉強(qiáng)夠用”的產(chǎn)品功能,讓消費(fèi)者不得不遷就。對(duì)自主品牌家轎而言,想要打破家轎市場(chǎng)格局,唯有基于對(duì)用戶(hù)高頻使用場(chǎng)景的精準(zhǔn)洞察,和對(duì)人、車(chē)、生活的洞見(jiàn),推動(dòng)汽車(chē)定義從功能型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變,才能開(kāi)辟新大陸,建立家轎新規(guī)則。

　　于是,我們看到一汽奔騰在征戰(zhàn)家轎市場(chǎng)征程中,展現(xiàn)如何打造“新國(guó)民家轎”標(biāo)準(zhǔn)的深度思考。通過(guò)對(duì)新升代消費(fèi)者需求的前瞻預(yù)判,依托全新技術(shù)架構(gòu)無(wú)限方程FMA賦能和采用全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言“光影哲學(xué)之性感曲面”,為用戶(hù)打造了全新第三代奔騰B70。該車(chē)具有新設(shè)計(jì)、新空間、新操控、新安全、新智能等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),可在“人?車(chē)?生活場(chǎng)景”質(zhì)感帶來(lái)更多驚喜和更大價(jià)值。

　　論顏值,得益采用變曲率設(shè)計(jì)、GT風(fēng)格掀背、戈元素大燈等設(shè)計(jì)語(yǔ)言,全新第三代奔騰B70可為用戶(hù)帶來(lái)“三年看新,七年不癢”的審美需求;論空間,2800mm超長(zhǎng)軸距、4810mm超長(zhǎng)車(chē)身,打破傳統(tǒng)家轎“潛規(guī)則”,讓用戶(hù)置身車(chē)內(nèi)就能享受更寬敞、更舒適的高級(jí)坐乘體驗(yàn);論操控,搭載第三代1.5T“智擎動(dòng)力”,2020年“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī),再加上大師級(jí)調(diào)校底盤(pán),為用戶(hù)帶來(lái)“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、省”的操控與實(shí)用兼顧的價(jià)值體驗(yàn)。

　　關(guān)于安全,該車(chē)在主被動(dòng)安全上“武裝到牙齒”,L2.5級(jí)智能駕駛技術(shù)讓用戶(hù)輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜路況,向各種突發(fā)、隨時(shí)出現(xiàn)的“鬼探頭”說(shuō)再見(jiàn),在加上“雙E”環(huán)形車(chē)身結(jié)構(gòu),可以最強(qiáng)防撞“金鐘罩”的姿態(tài),全方位保障駕乘者的安全。在智能方面,3D全息投影技術(shù)、數(shù)字鑰匙、智能家居互聯(lián)等一應(yīng)俱全,極大解決用戶(hù)日常用車(chē)“痛點(diǎn)”,帶來(lái)“更懂你”的人性化駕乘體驗(yàn)。

　　寫(xiě)在最后

　　有業(yè)內(nèi)人士分析,汽車(chē)金融政策雖是吸引用戶(hù)的方式之一,但產(chǎn)品功能性也要符合他們的需求。尤其在當(dāng)下家轎同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,新品如何以“超大杯”的實(shí)力,凸顯自身差異化價(jià)值,才是鎖定目標(biāo)人群及拓展?jié)撛谟脩?hù)的關(guān)鍵。從全新第三代奔騰B70來(lái)看,“多套組合拳”的政策,已難以讓用戶(hù)拒絕,而自帶的“新國(guó)民家轎”實(shí)力,更滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)“美好生活、美妙出行”的更高期待。

　　所以,全新第三代奔騰B70火爆預(yù)售,才剛剛是個(gè)開(kāi)始!