汽車行業(yè)加速駛?cè)霐?shù)字時代，短視頻內(nèi)容形式正在成為營銷主流。一個好的短視頻廣告，既能抓住人們的注意力，引發(fā)大家的共鳴和思考，也能給品牌主帶來可觀的商業(yè)價值。那么，在短視頻盛行的當(dāng)下，怎樣的汽車短視頻廣告，才能真正達(dá)成“品效合一”的目標(biāo)?

　　10月22日，第十三屆金投賞頒獎盛典在上海舉行。本屆盛典，金投賞選擇了巨量引擎進(jìn)行獨家合作，共建“效果營銷”賽道，面向廣大效果廣告代理商設(shè)置了“豎版視頻營銷素材”獎項類別。首屆金投賞效果營銷類“豎版視頻營銷素材”獎，與巨量引擎效果廣告合作的汽車廣告代理公司共申報了124個案例，并最終獲得了包括2個金獎、3個銀獎在內(nèi)的21項大獎。

　　巨量引擎汽車行業(yè)效果廣告助力汽車廣告代理閃耀金投賞頒獎盛典，一舉斬獲21項大獎，充分展現(xiàn)了巨量引擎平臺效果廣告商業(yè)價值的增量空間，也為行業(yè)創(chuàng)意出新、投放提效，提供了全新的思路。

　　21個獲獎作品各顯神通挑戰(zhàn)效果廣告創(chuàng)意極限

　　對于品牌主和廣告人而言，創(chuàng)意是營銷領(lǐng)域永恒的核心競爭力。以畫面、音效、節(jié)奏、技術(shù)特效等為核心元素的短視頻廣告內(nèi)容，天然具有強勁的感官沖擊和“刷不夠”的勁爽魔力，也衍生出了各種各樣腦洞大開的創(chuàng)意內(nèi)容。

　　在金投賞“效果營銷”賽道“豎版視頻營銷素材”獎大放異彩的21個獲獎作品中，既包括精心制作的豎版品牌類創(chuàng)意短片，如英菲尼迪豎版視頻篇、北京現(xiàn)代ix25 618篇等，也包括酷炫卡點、硬核講解、情景劇等眾多創(chuàng)意類型。每種廣告類型，都玩出了創(chuàng)意的新高度，展現(xiàn)了創(chuàng)作者的獨特創(chuàng)造力。

　　營造充滿震撼力和反差感的視聽感受，是創(chuàng)意出圈的一個重要方向。獲得金投賞“豎版視頻營銷素材”金獎的領(lǐng)克01倒計時創(chuàng)意，就在畫面中融入了浩瀚的太空、沙灘腳印、漂移的汽車、震動的鐘表等元素。每隔一秒切換一個畫面，結(jié)合科技范十足的倒計時播報，營造出了一種時空交錯、宇宙變遷的大片既視感，在給受眾帶來獨特體驗的同時也強化了其對畫面中領(lǐng)克汽車的印象。

　　帶感的節(jié)奏，搭配豐富多元的快閃畫面，可以將偏專業(yè)化的汽車內(nèi)容、金融政策等，傳遞地更加輕快、直觀。另一支冠軍作品——領(lǐng)克快閃，就以極富節(jié)奏感的動感音效，推動圖、文、視頻不斷切換，將領(lǐng)克01首付1萬元、月供1千元、置換至高享6千等購車福利，進(jìn)行了視覺化的創(chuàng)意解構(gòu)，給人留下了深刻的印象。

　　天馬行空的想象力，是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意的源動力。金投賞“豎版視頻營銷素材”銀獎作品——榮威RX5 MAX，用打開車門這個動作，開啟了一個充滿科技范的未來世界：一眼識別，便可自動調(diào)節(jié)反光鏡、氛圍燈、車輛啟動……一系列神操作，將SKY EYE天眼系統(tǒng)所帶來的的智能體驗展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　可以看到，這些極富創(chuàng)造力的獲獎作品，都有讓人眼前一亮或者印象深刻的獨特記憶點，都在從視覺、聽覺等多維度給受眾打開了一個全新的創(chuàng)意世界。借助這些創(chuàng)意內(nèi)容，不僅可以幫助汽車品牌收集到海量意向受眾，還可以憑借豐富的視聽表現(xiàn)力吸引用戶停留，從品牌層面進(jìn)一步影響用戶心智，循序漸進(jìn)地推動用戶完成轉(zhuǎn)化行為。

　　從創(chuàng)意出新到銷售轉(zhuǎn)化平臺助力不可或缺

　　優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意，需要借助高效、精準(zhǔn)的平臺承載，才能實現(xiàn)快速出圈。巨量引擎效果廣告，以全平臺超過15億MAU的超級流量和個性化推薦機制為基礎(chǔ)，可以幫助好創(chuàng)意提升投放的效率和效果，轉(zhuǎn)化為帶動銷售提升的重要生產(chǎn)力。如借助巨量引擎的商業(yè)開放平臺Marketing API，汽車效果廣告不僅可以連接自有平臺和巨量引擎各流量端，滿足投放信息傳輸與高效投放運營，還能探索更多創(chuàng)意廣告投放方法，差異化提升廣告效果，開辟汽車營銷新路徑。

　　以領(lǐng)克01倒計時創(chuàng)意為例，借助巨量引擎的超級流量池和高性價比的投放方式，在抖音平臺的投放總曝光達(dá)到了3677萬，較同類型素材提升超50%;總互動量5.3萬，播放時長超10秒的有效播放率為10.14%;轉(zhuǎn)化率超出預(yù)期目標(biāo)75%，轉(zhuǎn)化成本較常規(guī)素材投放降低25%;同時，留資客戶數(shù)量也得到了很大提升。領(lǐng)克01快閃篇創(chuàng)意，累計曝光量1829萬次，較同類型素材提升超50%;轉(zhuǎn)化率超出預(yù)期目標(biāo)75%，轉(zhuǎn)化成本降低了25%。

　　效果廣告大有可為巨量引擎助力車企生意增長

　　汽車是大宗消費品，消費者購買決策復(fù)雜多樣，不僅需要從金融政策層面拉動即時需求，需要從品牌層面激發(fā)用戶興趣，在線索流轉(zhuǎn)鏈路上往往也還需要進(jìn)行優(yōu)化提效。而“豎版視頻營銷素材” 賽道的諸多優(yōu)秀作品，不僅為廣大汽車品牌樹立了創(chuàng)意標(biāo)桿，也為汽車行業(yè)通過效果營銷促進(jìn)生意增長打開了更開闊的大門。

　　首先，創(chuàng)意創(chuàng)作是效果廣告營銷的起點，結(jié)合豐富的創(chuàng)意素材和形式，可以做全場景的營銷，激發(fā)更多轉(zhuǎn)化的可能。例如，在品牌曝光場景，結(jié)合類似領(lǐng)克01倒計時的創(chuàng)意，可以更高效地進(jìn)行品牌種草的影響和品牌聲量的曝光。在內(nèi)容口碑場景，可以結(jié)合單人口播類創(chuàng)意做產(chǎn)品賣點的介紹，給受眾留下更全面、深刻的產(chǎn)品印象。

　　其次，投放陣地的選擇，將會對最終的效果轉(zhuǎn)化帶來最直接的影響，是廣告主不容忽視的一環(huán)。例如，通過巨量引擎平臺，汽車品牌便可獲得“真效能”的營銷效果。根據(jù)巨量算數(shù)發(fā)布的《2020抖音汽車內(nèi)容生態(tài)研究報告》，抖音汽車內(nèi)容高消費群體已突破2.3億，抖音汽車已經(jīng)覆蓋全網(wǎng)頭部達(dá)人的90%。這意味著，抖音平臺為汽車效果廣告的投放，構(gòu)建了一個巨大的內(nèi)容生態(tài)和流量洼地。

　　巨量引擎從“智能、開放、嚴(yán)格準(zhǔn)入”三大維度出發(fā)，在保障銷售線索精準(zhǔn)性、真實性、源發(fā)性的同時，最終促進(jìn)車企生意增長。“智能”方面，巨量引擎效果廣告通過oCPM智能出價系統(tǒng)的保真性，幫助車企海量收獲高質(zhì)線索，并提高從流量到效果的轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本;“開放”方面，巨量引擎廣告投放平臺已實現(xiàn)完全開放，汽車廣告主可實現(xiàn)全自主操作，數(shù)據(jù)全透明;“嚴(yán)格準(zhǔn)入”方面，巨量引擎效果廣告嚴(yán)格過濾不合規(guī)線索，在效果廣告的投放追蹤過程引入“飛魚工具”，能夠詳細(xì)披露線索來源。

　　再次，真實效果成為汽車營銷追求的焦點，在線索的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)如何進(jìn)行“鏈路提效”，是進(jìn)一步促進(jìn)生意增長的重中之重。巨量引擎“鏈路提效”計劃，能從技術(shù)層面和服務(wù)層面進(jìn)行線索轉(zhuǎn)化全路徑的優(yōu)化，并最終實現(xiàn)成交率的大幅提升。在技術(shù)層面，巨量引擎通過數(shù)據(jù)共建優(yōu)化數(shù)據(jù)模型，以對鏈路前端進(jìn)行優(yōu)化。在服務(wù)層面，巨量引擎通過對線索轉(zhuǎn)化的鏈路進(jìn)行診斷并匹配精準(zhǔn)優(yōu)化策略，以對鏈路后端進(jìn)行優(yōu)化。

　　巨量引擎的效果廣告投放平臺可支持汽車銷售線索收集、門店推廣、抖音號推廣、直播引流、電商推廣等，可助力車企在多個營銷場景下吸引用戶，激發(fā)生意新可能。

　　結(jié)語

　　置身快速迭代的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以獨特創(chuàng)意為核心載體的效果廣告更容易俘獲用戶的注意力，產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。此次金投賞聯(lián)合巨量引擎打造的“豎版視頻營銷素材”獎項類別，是效果廣告領(lǐng)域與創(chuàng)意領(lǐng)域頂尖力量的聚合，可通過以賽代練、標(biāo)桿引領(lǐng)的方式，進(jìn)一步提升豎版短視頻在效果廣告領(lǐng)域的創(chuàng)意能量和營銷價值，助力效果廣告行業(yè)更好發(fā)展。

　　未來，巨量引擎平臺還將持續(xù)開展更多效果廣告類的相關(guān)活動，不斷豐富創(chuàng)意的展現(xiàn)形式，源源不斷地激發(fā)短視頻創(chuàng)意生產(chǎn)，并以“技術(shù)+創(chuàng)意”的方式促進(jìn)效果廣告的銷售轉(zhuǎn)化和投放效率。巨量引擎效果廣告期待和更多效果廣告代理公司攜手同行，幫助更多汽車品牌拉動生意增長。