【太平洋汽車(chē)網(wǎng)】2020成都車(chē)展已隆重拉開(kāi)序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng)，究竟誰(shuí)能俘獲車(chē)友們的芳心呢?太平洋汽車(chē)網(wǎng)在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成都城市車(chē)輛吉利4S店總經(jīng)理陳希先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，以下為專(zhuān)訪實(shí)錄：

主持人：您好，今年其實(shí)是比較特殊的一年，因?yàn)橛锌赡?a target="_blank" class="cmsLink">經(jīng)銷(xiāo)商、廠家因?yàn)橐咔槊媾R一些比較大的壓力，作為城市車(chē)輛吉利來(lái)說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)您怎么看待今年的市場(chǎng)變動(dòng)？以及您對(duì)下半年汽車(chē)市場(chǎng)的走勢(shì)您怎么看？

陳希：中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了從原來(lái)增量市場(chǎng)變成了存量市場(chǎng)，而且從2018、2019年銷(xiāo)量一直下滑，在這個(gè)情況下品牌的兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重，頭部企業(yè)占了接近80%的銷(xiāo)量，頭部企業(yè)銷(xiāo)量里面主要是豪華品牌、合資品牌，強(qiáng)勢(shì)合資品牌，加一部分自主品牌。尾部淘汰的幾率越來(lái)越大，而且從今年年初，疫情開(kāi)始暴發(fā)以來(lái)，加速了兩極分化的過(guò)程。今年一季度肯定整體市場(chǎng)是下滑的，應(yīng)該說(shuō)三、四季度會(huì)有一些回補(bǔ)，從下半年來(lái)說(shuō)跟去年應(yīng)該差不多，總體來(lái)說(shuō)一年可能同比會(huì)減少4%左右的銷(xiāo)量。

主持人：應(yīng)對(duì)這種情況，作為城市車(chē)輛吉利來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有推出一些比較創(chuàng)新的比較自己獨(dú)門(mén)的一些打法？應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境？

陳希：其實(shí)現(xiàn)在每一個(gè)廠家、每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)在這種比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式下都在想自己怎么活下去、經(jīng)營(yíng)下去。我覺(jué)得對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在這種思想情況下其實(shí)就一句話做好用戶的口碑，服務(wù)好客戶，真心實(shí)意的把客戶放在服務(wù)的第一位，我們口碑出去客戶認(rèn)可我們才可以立于不敗之地。而且我們代理的品牌一個(gè)領(lǐng)克一個(gè)吉利，應(yīng)該都是不錯(cuò)的品牌，我們比較有信心。

主持人：應(yīng)該說(shuō)吉利這幾年應(yīng)該是中國(guó)品牌崛起的代表之一，具體到本屆成都車(chē)展，城市車(chē)輛吉利為消費(fèi)者帶來(lái)哪一些福利或者政策上有什么優(yōu)惠？

陳希：對(duì)于成都車(chē)展，廠家這次非常重視，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在這次展具是準(zhǔn)備用在北京車(chē)展的，一共是1600平方、兩層，所以廠家把所有的下半年的重點(diǎn)都放在了成都車(chē)展，在成都車(chē)展上所有的對(duì)客戶優(yōu)惠政策每家是統(tǒng)一的。現(xiàn)在廠家搞的有幾個(gè)最大的優(yōu)惠，當(dāng)天的車(chē)展平臺(tái)有一位幸運(yùn)客戶能夠抽到你購(gòu)買(mǎi)的車(chē)的官方報(bào)價(jià)的5折。   

主持人：現(xiàn)場(chǎng)的訂單客戶？

陳希：現(xiàn)場(chǎng)的訂單客戶，比如說(shuō)我這臺(tái)車(chē)16萬(wàn)，在現(xiàn)場(chǎng)交訂金，過(guò)兩天去提，但是今天比如說(shuō)有10個(gè)客戶或者100個(gè)客戶我們廠家公平的搖，搖出來(lái)一個(gè)，如果你中了這一臺(tái)16萬(wàn)的車(chē)你就8萬(wàn)塊就買(mǎi)了，所以對(duì)客戶來(lái)說(shuō)很有吸引力的。第二每天前十名有一個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)的抽取，幸運(yùn)獎(jiǎng)就是最大免2萬(wàn)塊錢(qián)。

主持人：也是訂車(chē)客戶？

陳希：對(duì)，每天的前十名訂車(chē)客戶。

主持人：您做吉利品牌也很多年了，您是看著吉利品牌一步一步做到今天領(lǐng)軍的位置，您覺(jué)得吉利品牌相對(duì)于其他品牌而言，它的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)是在哪些地方？

陳希：第一個(gè)就是吉利的領(lǐng)頭人李書(shū)福外號(hào)叫“汽車(chē)瘋子”嘛！他有一個(gè)非常勇于進(jìn)取的心，因?yàn)樗恢毕氚阎袊?guó)的吉利品牌打造成手機(jī)界的像華為一樣，屬于中國(guó)品牌的一個(gè)驕傲，他有這個(gè)決心。第二，他有機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇他抓住了幾次，比如說(shuō)最重要一次就是收購(gòu)了沃爾沃，沃爾沃所有的技術(shù)研發(fā)都被吉利可以跟他享用和共同開(kāi)發(fā)，所以在技術(shù)層面上很多方面的吉利和沃爾沃是共享的。包括從設(shè)計(jì)開(kāi)始，采購(gòu)零部件質(zhì)量控制都是跟沃爾沃共享。所以它的技術(shù)是沒(méi)有問(wèn)題的。再加上他有決心嘛！我覺(jué)得吉利的發(fā)展應(yīng)該是非常好的。

主持人：最后再請(qǐng)陳總為我們廣大網(wǎng)友介紹一下，城市車(chē)輛吉利的大體的概況在什么位置以及整個(gè)店面的情況。

陳希：城市車(chē)輛吉利品牌是2014年加入吉利品牌的，我們的店面是位于機(jī)場(chǎng)路，我們店是屬于在整個(gè)區(qū)比較大的店，展示面積是1000米，屬于A+級(jí)別。位置基本上都知道，它是傳統(tǒng)的老牌的汽車(chē)商圈，所以我們位置相當(dāng)好。再加上集團(tuán)從事汽車(chē)行業(yè)將近30年了，有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心把吉利這個(gè)品牌給經(jīng)營(yíng)好。

主持人：目前在售的是哪些車(chē)型？

陳希：我們屬于吉利的G網(wǎng)和L網(wǎng)其中的G網(wǎng)，主要就是博越、星越、博瑞和帝豪，還有繽越PRO車(chē)型。    

主持人：好的，感謝陳總接受我們采訪，謝謝！

陳希：謝謝！