6月7日，在東風(fēng)風(fēng)光廣州楓興旗艦店等廣東省26家4S店，東風(fēng)風(fēng)光“廣東專(zhuān)場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)正式舉行。與傳統(tǒng)的區(qū)域集客活動(dòng)不同的是，此次東風(fēng)風(fēng)光廣東專(zhuān)場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)不僅在線(xiàn)下進(jìn)行潛客邀約，更同時(shí)在多家直播平臺(tái)開(kāi)啟線(xiàn)上直播，東風(fēng)小康汽車(chē)公司執(zhí)行副總經(jīng)理段偉和楓興店店總化身網(wǎng)紅主播，與抖音平臺(tái)汽車(chē)類(lèi)頂級(jí)KOL同框，為東風(fēng)風(fēng)光旗下主力車(chē)型風(fēng)光ix7、風(fēng)光580和風(fēng)光S560進(jìn)行產(chǎn)品推介，并以“風(fēng)光云團(tuán)購(gòu) 總裁送福利”的團(tuán)購(gòu)方式，為線(xiàn)上、線(xiàn)下的網(wǎng)友及用戶(hù)朋友送出誠(chéng)意優(yōu)惠政策。在天貓東風(fēng)小康汽車(chē)官方旗艦店，該活動(dòng)也同步開(kāi)啟了線(xiàn)上預(yù)訂購(gòu)車(chē)通道，以線(xiàn)上直播+線(xiàn)上預(yù)訂+線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)的豐富組合拳，為東風(fēng)風(fēng)光全國(guó)云團(tuán)購(gòu)系列活動(dòng)的舉行正式拉開(kāi)帷幕。

　　作為車(chē)企高管，段偉身體力行專(zhuān)業(yè)又風(fēng)趣的介紹明星產(chǎn)品，分享著用車(chē)體驗(yàn)的真切感受，助力用戶(hù)云上購(gòu)車(chē)，既為東風(fēng)風(fēng)光帶來(lái)了流量，同時(shí)也獲得品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品力口碑的雙贏。2020年在全新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)下，東風(fēng)風(fēng)光快速行動(dòng)，在戰(zhàn)略上保持積極行動(dòng)力，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商全力奔跑，全面開(kāi)啟云團(tuán)購(gòu)，打造線(xiàn)上+線(xiàn)下集客新通路。
　　云團(tuán)購(gòu)開(kāi)啟新模式，打造線(xiàn)上+線(xiàn)下集客通路
　　今年以來(lái)，線(xiàn)上消費(fèi)、直播帶貨等新業(yè)態(tài)新模式不斷涌現(xiàn)，展現(xiàn)出強(qiáng)大活力和巨大潛力。對(duì)汽車(chē)行業(yè)而言，從幕后走到前臺(tái)，不斷與用戶(hù)在線(xiàn)上建立緊密關(guān)系的同時(shí)，更需要在線(xiàn)下進(jìn)行強(qiáng)有力的配合，打造線(xiàn)上+線(xiàn)下全渠道通路，才能贏戰(zhàn)市場(chǎng)。
　　東風(fēng)風(fēng)光“廣東專(zhuān)場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，全網(wǎng)同時(shí)最高觀(guān)看人次突破144萬(wàn),全網(wǎng)累計(jì)觀(guān)看量高達(dá)1515萬(wàn)，點(diǎn)贊互動(dòng)數(shù)破10萬(wàn)，在活動(dòng)直播結(jié)束1小時(shí)內(nèi)，線(xiàn)上天貓商城及線(xiàn)下4S店共收獲超過(guò)200臺(tái)訂單，詮釋了線(xiàn)上+線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)的利好。

　　從2019年至今，東風(fēng)風(fēng)光帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商瞄準(zhǔn)終端零售客戶(hù)，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，不斷整合行業(yè)資源。線(xiàn)上緊抓短視頻趨勢(shì)，借助行業(yè)前端平臺(tái)，持續(xù)進(jìn)行店頭直播、創(chuàng)意短視頻、商戶(hù)+顧客趣味互動(dòng)等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，積極培育、運(yùn)營(yíng)私域流量并提升線(xiàn)上用戶(hù)的種草興趣。與此同時(shí)，線(xiàn)下積極舉辦新品上市品鑒會(huì)、特色試駕會(huì)等場(chǎng)景體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將線(xiàn)上引流的潛在用戶(hù)導(dǎo)入線(xiàn)下通路，助力實(shí)現(xiàn)最終訂單的收割達(dá)成。5G時(shí)代，線(xiàn)上圈粉種草，線(xiàn)下集客獲單，東風(fēng)風(fēng)光經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)上+線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)上，做到了穩(wěn)健積累和進(jìn)步。
　　可以看出“廣東專(zhuān)場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)”，東風(fēng)風(fēng)光高管“直播推介”線(xiàn)上有效引流實(shí)力不俗；26店經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有質(zhì)有量，助力區(qū)域銷(xiāo)售集客作用明顯。廣州楓興東風(fēng)風(fēng)光旗艦店總陳誠(chéng)表示，東風(fēng)風(fēng)光品牌在廣東地區(qū)本身就有著一定的品牌知名度和影響力，廠(chǎng)家不僅在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面給予了經(jīng)銷(xiāo)商很多支持，更緊抓營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)潮流風(fēng)向，在線(xiàn)上直播、短視頻等新趨勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)思路上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了積極培育，這次在廣東舉辦的專(zhuān)場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，全面打通了線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道通路，為經(jīng)銷(xiāo)商的集客能力提升提供了一個(gè)發(fā)展新思路。
　　總裁折扣在線(xiàn)批，明星車(chē)型全加碼
　　作為品牌旗下的重磅車(chē)型，為助力用戶(hù)輕松選購(gòu)風(fēng)光ix7，東風(fēng)風(fēng)光推出了“春雨計(jì)劃”優(yōu)惠政策活動(dòng)，用戶(hù)訂購(gòu)可享包括金融禮、換購(gòu)禮、質(zhì)保禮等在內(nèi)的多重好禮。直播中，現(xiàn)場(chǎng)停放的風(fēng)光ix7吸引了參與直播的主持人和知名車(chē)評(píng)人的注意，并引發(fā)了車(chē)評(píng)人妙語(yǔ)連珠，精彩紛呈的熱情介紹。“這款全域中型SUV，具有好大、好用、不貴的三大核心優(yōu)勢(shì)。它的內(nèi)部空間十分寬敞，可為用戶(hù)帶來(lái)一種身處“百平豪宅”的舒暢感；搭載了高效率的2.0T GDI直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)后，新車(chē)能提供170kW的最大功率，和355N?m的最大扭矩；風(fēng)光ix7配備了博格華納智能適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，可以從容征服全地形。”隨后，車(chē)評(píng)人還通過(guò)直播向網(wǎng)友演示了全面升級(jí)的MY FENGON超級(jí)智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，并稱(chēng)贊這一系統(tǒng)“反應(yīng)快，更智能”。

　　為了讓這次“廣東專(zhuān)場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)”更具誠(chéng)意，東風(fēng)小康汽車(chē)公司執(zhí)行副總經(jīng)理段偉更是在線(xiàn)特批用戶(hù)福利，廣州用戶(hù)下單風(fēng)光ix7即送價(jià)值21500元的粵A競(jìng)拍指標(biāo)或全額減免購(gòu)置稅；面對(duì)廣東其它不限牌城市的風(fēng)光ix7訂購(gòu)用戶(hù)，下單即可全額減免購(gòu)置稅，讓“春雨計(jì)劃”更加滋潤(rùn)用戶(hù)。此舉達(dá)成“關(guān)懷客戶(hù)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)量加碼”三重效果。
　　此外，目前已經(jīng)銷(xiāo)售近50萬(wàn)輛的風(fēng)光580，作為東風(fēng)風(fēng)光旗下首款SUV，憑借“超級(jí)空間、超級(jí)駕乘感受、超級(jí)質(zhì)保”三大優(yōu)勢(shì)，店總陳誠(chéng)與主持人以場(chǎng)景化方式向網(wǎng)友演示了后備箱大空間的優(yōu)勢(shì)和作用，在直播間吸粉無(wú)數(shù)。而東風(fēng)風(fēng)光旗下年輕人的SUV—風(fēng)光S560更是憑借其在動(dòng)力性能、智能科技和環(huán)保經(jīng)濟(jì)等全方位優(yōu)勢(shì)，吸引了網(wǎng)友互動(dòng)點(diǎn)贊。錯(cuò)過(guò)直播福利的網(wǎng)友，也可以在終端享受“春風(fēng)計(jì)劃 實(shí)力鉅惠”活動(dòng)福利。

　　春風(fēng)春雨大快人心，線(xiàn)上線(xiàn)下全面聯(lián)動(dòng)。汽車(chē)作為大宗消費(fèi)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)鏈條和決策周期更為復(fù)雜，這不僅需要廠(chǎng)家和商家積極迎合趨勢(shì)拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)思路，也同樣要求線(xiàn)下有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)配套能力。對(duì)于全國(guó)有著1500余家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)布局的東風(fēng)風(fēng)光而言，線(xiàn)上和線(xiàn)下的全面聯(lián)動(dòng)打通所形成的全渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一道利器。
　　廣東專(zhuān)場(chǎng)之后，云團(tuán)購(gòu)系列活動(dòng)還將在東風(fēng)風(fēng)光全國(guó)其他重點(diǎn)區(qū)域陸續(xù)開(kāi)展，東風(fēng)小康公司銷(xiāo)售、市場(chǎng)、服務(wù)等多位公司高管也將集體上場(chǎng)化身網(wǎng)紅主播，并將推出一系列豐富的福利政策，助力區(qū)域市場(chǎng)集客銷(xiāo)售，為線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)更多用戶(hù)做好充足準(zhǔn)備。