【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

解鎖汽車營銷新玩法 奇瑞汽車“轉(zhuǎn)發(fā)挑戰(zhàn)賽”火熱進行中

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)零售業(yè)消費群體單一，銷售渠道及信息渠道受到不同程度束縛，而融合了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的新零售為汽車市場提供了新機遇。作為自主汽車品牌的代表，奇瑞汽車持續(xù)發(fā)力新零售領(lǐng)域，推出了新零售購車平臺。為了進一步刺激平臺用戶量增長與活躍度提升，5月，奇瑞汽車延續(xù)4月推出的“轉(zhuǎn)發(fā)挑戰(zhàn)賽”，以互聯(lián)網(wǎng)為渠道，開拓新的汽車營銷模式。

突破傳統(tǒng)渠道，創(chuàng)新營銷模式

在傳統(tǒng)汽車營銷模式下，車企難以與消費者直接溝通，更難以快速獲取市場反饋。而通過開展“轉(zhuǎn)發(fā)挑戰(zhàn)賽”，奇瑞汽車可以直接與用戶進行信息共享，有效提高消費者的參與感。

具體來說，用戶只要在奇瑞新零售APP中實名注冊，就可以成為奇瑞汽車的“經(jīng)紀人”，除了轉(zhuǎn)發(fā)奇瑞品牌的相關(guān)信息參與“轉(zhuǎn)發(fā)挑戰(zhàn)賽”活動贏得獎勵以外，還可以向身邊具有購車意向的親友推薦，并將相關(guān)信息傳遞給平臺，待訂單成交之后，即可賺取傭金。

以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，不斷擴大營銷人員規(guī)模，以經(jīng)紀人的社交圈為中心，利用社交軟件分享，促使品牌信息形成傳播輻射鏈，刺激潛在消費者形成有效地購車行為。通過這種“經(jīng)紀人”推介機制，奇瑞汽車不僅留存了老客戶，也拓寬了新的客戶資源，實現(xiàn)了線上營銷與線下實體交易的無縫銜接。

加速信息共享，實現(xiàn)多方共贏

互聯(lián)網(wǎng)時代最不缺乏的就是信息，但是有價值和高價值的信息卻是稀缺資源。在這場“轉(zhuǎn)發(fā)挑戰(zhàn)賽”中，奇瑞可以通過用戶提供的購車意向信息，在完成精準集客的同時，也實現(xiàn)了最大化讓用戶受益。用戶既是“購買者”也是“推廣者”，通過這樣的方式，人人都可以化身為奇瑞的傳播大使，最終實現(xiàn)多方共贏。

據(jù)悉，此次活動在奇瑞全國范圍內(nèi)的10個大區(qū)同步開展，針對APP平臺用戶（認證店/經(jīng)紀人），轉(zhuǎn)發(fā)營銷工具中的海報、文章或新零售APP中的活動信息，當月轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽量≥500人次，即可入圍評選。最終，由每個大區(qū)篩選轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽量TOP10的用戶，頒發(fā)500至3000元的現(xiàn)金獎勵。

針對城市運營商，奇瑞也推出了激勵措施，每月對組織最好的TOP10城市運營商給予3000--10000元/家的獎勵，助力推進認證店新零售業(yè)務(wù)溝通，促進認證店銷售開展。

深化戰(zhàn)略合作，攜手探索新零售

奇瑞汽車不僅通過自身的探索，深耕汽車新零售領(lǐng)域，還與其他優(yōu)秀企業(yè)合作，跨界融合探索汽車新零售，通過雙方的資源優(yōu)勢互補，為用戶提供更好的機會和服務(wù)。

奇瑞瑞虎7i

自去年開始，奇瑞就開始持續(xù)加快“新零售”布局。先是與多家汽車“新零售”平臺開展合作，整合客戶大數(shù)據(jù)、人工智能等資源，積極改善用戶購車用車體驗，依托互聯(lián)網(wǎng)拓展新的零售模式和銷售渠道，在品牌、金融、庫存、流量、場景、智能化等方面為線下渠道全面賦能。然后又在去年6月推出了奇瑞首款“新零售”車型瑞虎7i；又積極布局各大主流電商平臺，借用數(shù)字化的技術(shù)手段，打通了“線上流量連接線下網(wǎng)點”、“線下網(wǎng)點承接線上業(yè)務(wù)”的汽車銷售新模式。

隨著“新零售”不斷深入，汽車與電商的結(jié)合將成為行業(yè)創(chuàng)新銷售渠道的一種新趨勢。未來，奇瑞汽車將在“新零售”領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，帶來更為方便的購車體驗。