【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

距離5月15日哈弗F系在搜狐直播間舉辦“智能潮品體驗(yàn)季—F4跨界天團(tuán)秀”過(guò)去了大約兩周時(shí)間了。兩周時(shí)間，足夠我們走出感性世界，今天筆者想在回過(guò)頭，理性地思考與分析一下哈弗F系舉辦這樣一場(chǎng)直播秀的目的。

由于新冠肺炎疫情的發(fā)生，2020年汽車營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化。以往的車展、上市會(huì)、試駕會(huì)等線下活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)取消，取而代之的則是各種線上直播活動(dòng)。隨著通信和網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的發(fā)展，如今直播已經(jīng)不再只有電視臺(tái)可以做了，任何普通人只要架起一臺(tái)手機(jī)，人人都能化身主播。

我們看到，在疫情期間，經(jīng)銷商無(wú)法開(kāi)門營(yíng)業(yè)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都派出了銷售顧問(wèn)在線直播賣車。但是經(jīng)銷商直播賣車的局限性是很大的，很少有消費(fèi)者真正在網(wǎng)上出手購(gòu)車，畢竟動(dòng)輒五六位數(shù)的現(xiàn)金支出，對(duì)絕大多家庭來(lái)說(shuō)都是不小的開(kāi)支。所以很多時(shí)候直播是為了直播而直播。

但是從品牌層面推行的直播就是另一回事了。品牌舉辦的直播，銷量并不是主要目的，目的當(dāng)然是完成品牌和產(chǎn)品的傳播。同時(shí)，由于有更多資源、有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是有足夠的經(jīng)費(fèi)支出，所以品牌層面的直播秀往往可以取得事半功倍的效果。

再說(shuō)會(huì)哈弗舉辦的“F4跨界天團(tuán)秀”，這一次活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)屬于后疫情時(shí)期。人們的生活基本已經(jīng)步入正軌，只是汽車營(yíng)銷還未能有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移到線下。既然如今網(wǎng)絡(luò)直播那么發(fā)達(dá)，又有更多普通人群在疫情期間養(yǎng)成了看網(wǎng)絡(luò)直播的習(xí)慣，那么此時(shí)舉辦大型網(wǎng)絡(luò)直播依舊是十分好的時(shí)機(jī)。

目的和時(shí)機(jī)確定好之后，為了擴(kuò)大影響力，哈弗請(qǐng)來(lái)了涵蓋體育、時(shí)尚以及科技界的F4跨界天團(tuán)。無(wú)論是奧運(yùn)冠軍陳一冰、時(shí)尚博主高妹，還是科技大V萬(wàn)能的大熊宗寧，他們都帶來(lái)了屬于自身圈層的年輕粉絲，這些粉絲可能原先并不是哈弗的粉絲，但是本著愛(ài)屋及烏的特性，很有可能在心中埋下了成為哈弗F系列粉絲的種子。一旦種子發(fā)芽，這些跨界愛(ài)豆帶來(lái)的粉絲，很有可能就會(huì)成為哈弗F系列的粉絲。

那什么是才是我們說(shuō)的發(fā)芽呢？我們知道觀看此類直播的大多數(shù)都是年輕人，他們很可能暫時(shí)還沒(méi)有購(gòu)車計(jì)劃，或者還沒(méi)有購(gòu)車的能力。但是年輕人是會(huì)成長(zhǎng)的，如果沒(méi)有此類契機(jī)，他們很可能不會(huì)對(duì)哈弗F系產(chǎn)品有任何了解，真正購(gòu)車時(shí)就去買別人眼中的好車了。但是如果在他們心中埋下了種子，讓他們至少聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者了解過(guò)哈弗F系產(chǎn)品，當(dāng)他們真的有購(gòu)車計(jì)劃的時(shí)候，就會(huì)想到曾經(jīng)看到過(guò)哈弗品牌推出過(guò)適合年輕消費(fèi)者的F系產(chǎn)品。

這種對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化影響的做法，目前在各行各業(yè)都有企業(yè)和品牌在做。比如將產(chǎn)品與其他知名品牌聯(lián)合推出聯(lián)名款，又比如在年輕人愛(ài)玩的手機(jī)游戲中植入廣告，都是如此。

寫(xiě)在最后

如此看來(lái)，哈弗汽車此次舉辦盛大的“F4跨界天團(tuán)秀”，雖然有聚焦消費(fèi)者目光的短期目的，還擁有進(jìn)一步影響下一代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的遠(yuǎn)期目標(biāo)，最終幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期受益。不得不說(shuō)，這真是一盤(pán)深謀遠(yuǎn)慮的大棋啊?。ㄎ?鐘奕）

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 阜陽(yáng)01）