【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

距離5月15日哈弗F系在搜狐直播間舉辦“智能潮品體驗季—F4跨界天團秀”過去了大約兩周時間了。兩周時間，足夠我們走出感性世界，今天筆者想在回過頭，理性地思考與分析一下哈弗F系舉辦這樣一場直播秀的目的。

由于新冠肺炎疫情的發(fā)生，2020年汽車營銷領域發(fā)生了翻天覆地的變化。以往的車展、上市會、試駕會等線下活動統(tǒng)統(tǒng)取消，取而代之的則是各種線上直播活動。隨著通信和網(wǎng)絡直播技術(shù)的發(fā)展，如今直播已經(jīng)不再只有電視臺可以做了，任何普通人只要架起一臺手機，人人都能化身主播。

我們看到，在疫情期間，經(jīng)銷商無法開門營業(yè)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都派出了銷售顧問在線直播賣車。但是經(jīng)銷商直播賣車的局限性是很大的，很少有消費者真正在網(wǎng)上出手購車，畢竟動輒五六位數(shù)的現(xiàn)金支出，對絕大多家庭來說都是不小的開支。所以很多時候直播是為了直播而直播。

但是從品牌層面推行的直播就是另一回事了。品牌舉辦的直播，銷量并不是主要目的，目的當然是完成品牌和產(chǎn)品的傳播。同時，由于有更多資源、有專業(yè)團隊，更重要的是有足夠的經(jīng)費支出，所以品牌層面的直播秀往往可以取得事半功倍的效果。

再說會哈弗舉辦的“F4跨界天團秀”，這一次活動的時間節(jié)點已經(jīng)屬于后疫情時期。人們的生活基本已經(jīng)步入正軌，只是汽車營銷還未能有機會轉(zhuǎn)移到線下。既然如今網(wǎng)絡直播那么發(fā)達，又有更多普通人群在疫情期間養(yǎng)成了看網(wǎng)絡直播的習慣，那么此時舉辦大型網(wǎng)絡直播依舊是十分好的時機。

目的和時機確定好之后，為了擴大影響力，哈弗請來了涵蓋體育、時尚以及科技界的F4跨界天團。無論是奧運冠軍陳一冰、時尚博主高妹，還是科技大V萬能的大熊宗寧，他們都帶來了屬于自身圈層的年輕粉絲，這些粉絲可能原先并不是哈弗的粉絲，但是本著愛屋及烏的特性，很有可能在心中埋下了成為哈弗F系列粉絲的種子。一旦種子發(fā)芽，這些跨界愛豆帶來的粉絲，很有可能就會成為哈弗F系列的粉絲。

那什么是才是我們說的發(fā)芽呢？我們知道觀看此類直播的大多數(shù)都是年輕人，他們很可能暫時還沒有購車計劃，或者還沒有購車的能力。但是年輕人是會成長的，如果沒有此類契機，他們很可能不會對哈弗F系產(chǎn)品有任何了解，真正購車時就去買別人眼中的好車了。但是如果在他們心中埋下了種子，讓他們至少聽說過或者了解過哈弗F系產(chǎn)品，當他們真的有購車計劃的時候，就會想到曾經(jīng)看到過哈弗品牌推出過適合年輕消費者的F系產(chǎn)品。

這種對年輕消費者進行潛移默化影響的做法，目前在各行各業(yè)都有企業(yè)和品牌在做。比如將產(chǎn)品與其他知名品牌聯(lián)合推出聯(lián)名款，又比如在年輕人愛玩的手機游戲中植入廣告，都是如此。

寫在最后

如此看來，哈弗汽車此次舉辦盛大的“F4跨界天團秀”，雖然有聚焦消費者目光的短期目的，還擁有進一步影響下一代消費者消費習慣的遠期目標，最終幫助品牌實現(xiàn)長期受益。不得不說，這真是一盤深謀遠慮的大棋啊?。ㄎ?鐘奕）

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 阜陽01）