受2020年新冠疫情的影響,人們的消費意愿變得更加保守。根據(jù)今年第一季度城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查報告來看,僅有22.0% 的居民選擇了“更多消費”,53.0%的居民選擇了“更多儲蓄”,選擇儲蓄的居民較上季度增加了7.30%。
　　不僅消費意愿降低,居民的消費行為也發(fā)生了改變。以消費主力年輕人為例,高昂的奢侈品消費支出正在減少,報復(fù)性消費更多的出現(xiàn)在支出較少的快消領(lǐng)域。從花費高昂的汽車消費領(lǐng)域來看,雖然4月車市整體銷量較上月有所回升,但消費者個人在為大件汽車商品買單時變得更慎重,消費行為更趨理性。
　　在消費不振的狀況下,面對個人購車需求,消費者該如何進(jìn)行理性選擇,把錢花在刀刃上呢?
　　一看基本價值:菲斯塔提升更高的“底線”價值
　　一臺車的價值可以分為三類,第一類是使用價值,即一臺車超出對手的競爭力以及為用戶帶來的價值感知。以泛90后大愛的運動型轎車為例,基于一臺運動型轎車,運動性能是必需堅守的“底線”價值。

　　運動性、操控感是被年輕購車群體看重的價值標(biāo)簽,相比轎車的舒適經(jīng)濟(jì),運動轎車的動力性能、運動感十足的駕控,更貼合泛90后內(nèi)在的精神追求。一腳油門踩下去,就有想要的速度,不光有提速夠勁夠猛的推背快感,還有甩出對手一條街的加速用時。8.6秒破百的思域,憑著不俗的加速能力被用戶大為推崇,但跑進(jìn)9秒絕不是運動轎車的性能極限,7.6秒破百的菲斯塔,擁有堪比寶馬三系的加速性能,并且后程加速能力強(qiáng)勁。
　　不要小看這區(qū)區(qū)1秒鐘的時(技)間(術(shù))提升,年輕人熱愛的自由、速度與操控都離不開它。在最關(guān)鍵的發(fā)動機(jī)技術(shù)上,通過縮小排氣通路截面、優(yōu)化渦輪調(diào)校,菲斯塔擁有更加迅猛的動力響應(yīng),在車輛起步和行車加速上表現(xiàn)過人。另外,增大的齒輪比設(shè)計優(yōu)化了車輛操控,降低了沖擊感,提升了方向操控的靈敏度與精準(zhǔn)性。
　　除了動力與操控性的提升外,在對運動性能的聽覺感知上,菲斯塔也很“講究”。通過對發(fā)動機(jī)高轉(zhuǎn)速吸氣、低轉(zhuǎn)速排氣的技術(shù)優(yōu)化,菲斯塔所搭載的四缸發(fā)動機(jī)在點火后,不僅有腳下動力不絕的加速反應(yīng),還有耳邊澎湃力十足的動感聲浪。

　　技術(shù)上有門道,設(shè)計上也有講究。菲斯塔的“拉風(fēng)”外觀,不止幫車主賺足“回頭率”這么簡單,流線型的車身造型及低風(fēng)阻的外觀設(shè)計,有效減少了空氣阻力對速度的干擾。動感的溜背造型,減少了頂部氣流分離,提升空氣動力學(xué)性能;分段式雙腰線設(shè)計,有效控制車身兩側(cè)氣流,起到整流作用;醒目的鴨尾設(shè)計,在高速行駛時不但提升了車尾穩(wěn)定性,還進(jìn)一步降低了整車風(fēng)阻。正是基于空氣動力學(xué)的整車優(yōu)化設(shè)計,菲斯塔才能超越對手,將運動轎車的動力性能發(fā)揮到極致。

　　通過動力技術(shù)與造型設(shè)計的優(yōu)化,菲斯塔刷新了運動轎車的“底線”價值,大幅提升了用戶的價值感知。加之北京現(xiàn)代在配置上毫不吝嗇的一貫作風(fēng),為菲斯塔搭載了豐富的語音控制功能,九項輔助駕駛系統(tǒng),還有大把實用的舒適型配置。此外,百公里綜合油耗最低5.2L的用車經(jīng)濟(jì)性,更是增加了泛90后對運動轎車的期待值,讓十萬至十五萬元區(qū)間運動轎車的價值直線上升,帶來了運動轎車最大化的使用價值。
　　二看剩余價值:菲斯塔擁有更好的殘余價值
　　第二類價值是車輛在二手車市場的價值表現(xiàn),這與車主的經(jīng)濟(jì)利益緊密相關(guān),對比數(shù)據(jù)更加直觀。根據(jù)某二手車網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示:菲斯塔三年保值率為66.01%,對比思域三年保值率61.12%、昂克賽拉三年保值率60.53%,車輛的殘值更高。

　　菲斯塔在二手車市場上的保值率

　　思域在二手車市場上的保值率

　　昂克賽拉在二手車市場上的保值率

　　近兩年,北京現(xiàn)代不再滿足于給用戶留下“顏值耐打”、“配置良心”的單一印象,而是將現(xiàn)代汽車的先進(jìn)技術(shù)紛紛運用在新車型上。菲斯塔是北京現(xiàn)代推出的首款高性能運動轎車,在動力技術(shù)達(dá)到了行業(yè)一流水準(zhǔn),更是在運動性能上超越了對手,為品牌樹立起全新的技術(shù)標(biāo)桿形象。

　　自2018年10月上市,菲斯塔月銷量過萬臺,目前已累計10多萬用戶。在2019年車市整體下行以及2020年疫情期間,菲斯塔都保持著合理的終端售價,不以低價換銷量,維持了車輛的高保值率。
　　三看額外價值:菲斯塔具備更優(yōu)的服務(wù)價值
　　第三類價值是使用價值與殘值之外,一種看似無形的價值,即消費者所享有的服務(wù)。一臺車買的不只是產(chǎn)品,還有服務(wù),除去常規(guī)的車輛保險、維修保養(yǎng)之外,購車優(yōu)惠跟購車體驗也包括其中。
　　出于疫情防護(hù)考慮,很多消費者減少了外出購車計劃,轉(zhuǎn)為線上看車選車。北京現(xiàn)代及時推出線上展廳以及代辦保險、車牌等上門服務(wù),想要試駕新車的消費者也不用擔(dān)心,北京現(xiàn)代4S店實行嚴(yán)格的門店消毒、體溫測量、佩戴口罩等健康防護(hù)措施。
　　面向即將到來的“520”, 北京現(xiàn)代再一次表白消費者,推出了“520 傾情約惠,廠家直補消費券”活動 。根據(jù)活動規(guī)則,消費者可于5月11日-5月20日通過掃描活動二維碼等線上方式領(lǐng)取2,000 元消費券(使用有效期:5 月 16 日-5 月 20 日,過期無法使用),持券到北京現(xiàn)代全國授權(quán)4S店購車(全系車型適用),出示消費券并由4S店工作人員核銷確認(rèn)后,即可抵2,000元購車款。
　　不僅如此,凡參與本次活動并于5月31日前完成購車的用戶,還可參與幸運抽獎,520部5G手機(jī)喜從天降:一等獎 20 名將獲得華為 P40 pro 手機(jī)一部;二等獎 100 名將獲得華為 P40 手機(jī)一部;三等獎 400 名則將獲得華為 Nova7 Pro 手機(jī)一部。

　　除此之外,北京現(xiàn)代還提供三重高保值換購服務(wù):購車一年內(nèi),可享受九折回購;一個月內(nèi),可原價回購、升級換購新車;在意外來臨時,可在符合條件的情況下享同車型更換,讓用戶購車與用車的價值不受損失。對消費者來說,覆蓋了前期購車、后期用車的各種類型的超值服務(wù),相當(dāng)于為原本就具備了高價值的菲斯塔再次“增值”,走心的全程式服務(wù)令其更具價值。
　　總結(jié):2020年的疫情給我們的生活帶來了一些“新常態(tài)”,比如佩戴口罩出門、錯峰出行等,但作為剛需的消費常態(tài)卻不會變。身處當(dāng)今的消費浪潮中,相比報復(fù)性消費帶來的短暫快感,泛90后更需要實現(xiàn)消費價值的最大化,在購車消費中,把錢花在像菲斯塔這樣的“刀刃”上!