【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

11月22日，聚焦于汽車垂類內(nèi)容的快手“快說車頻道”在廣州車展期間舉行頻道上線發(fā)布會(huì)。同時(shí)，快手發(fā)布“品牌Page”、“品牌矩陣”、“品牌指數(shù)”等一整套汽車行業(yè)解決方案，通過獨(dú)特的汽車營(yíng)銷模式和完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，為汽車品牌營(yíng)銷提供新思路與新價(jià)值。

快說車頻道的正式上線標(biāo)志著快手將全力深耕汽車垂類市場(chǎng)?？焓謩?chuàng)新業(yè)務(wù)中心副總裁劉依涵表示，以短視頻與直播為核心，快說車將提供國(guó)民級(jí)“車流”入口和精準(zhǔn)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，通過平臺(tái)特有的“人”的價(jià)值，打通公域和私域流量，助力汽車品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化。

4S店通過快手賣車成交占總銷售量70%

如何在低迷的市場(chǎng)尋找破局機(jī)會(huì)成為目前汽車行業(yè)普遍關(guān)注的重點(diǎn)。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言中提到，一方面需要行業(yè)同仁的共同努力，另一方面也需要行業(yè)尋求新的傳播方式與新型平臺(tái)的助力。快說車頻道的上線便傳遞了快手對(duì)于創(chuàng)新傳播方式的探索與思考。

快手平臺(tái)擁有大量汽車用戶。根據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)汽車用戶滲透率為50.4%，高出行業(yè)均值11%。規(guī)模化、高活躍的汽車用戶為品牌營(yíng)銷提供了天然而廣袤的土壤。

快手“虎哥說車”創(chuàng)始人于虎，憑借15年專業(yè)主持累積的扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，百變說車風(fēng)格，備受老鐵青睞，俘獲了近650萬粉絲，他會(huì)根據(jù)“老鐵想看”，橫跨全球制作視頻內(nèi)容，被譽(yù)為“寵粉一號(hào)”?？焓周嚳?ldquo;二哥評(píng)車”目前粉絲量近300萬，去年至今，已經(jīng)通過直播賣出了1000多輛汽車。二哥在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，由于堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容，老鐵們已經(jīng)把他當(dāng)成了朋友，團(tuán)購(gòu)模式就是在老鐵們旺盛的需求下催生出來的。

江淮汽車鄂爾多斯路途4S店總經(jīng)理孫紅雨則透露，今年 6月開始通過快手銷售瑞風(fēng)S4，隨后4個(gè)月該店此車型銷量持續(xù)保持全國(guó)第一。目前，這家4S店所有車型成交量的70%是通過快手渠道獲得線索并成交的。這一系列數(shù)據(jù)背后，平臺(tái)與“人”的價(jià)值展現(xiàn)無遺。

對(duì)此，中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院媒介研究所副所長(zhǎng)、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室執(zhí)行主任馬濤認(rèn)為：“快手‘人響力’體系，為汽車品牌聚合散點(diǎn)用戶，實(shí)現(xiàn)粘性互動(dòng)，全面提升營(yíng)銷效能與效果轉(zhuǎn)化。”

差異化生態(tài)模式 助力汽車品牌提升營(yíng)銷效能

此次快手推出的快說車以一套完整的汽車行業(yè)解決方案覆蓋集客、加速、留存三個(gè)關(guān)鍵步驟，實(shí)現(xiàn)汽車營(yíng)銷有效的三級(jí)跳，通過公私域流量場(chǎng)景的有效對(duì)接，極大地提升流量效率與留量留存。

“以‘人+內(nèi)容’為核心的社交商業(yè)模式是快手區(qū)別于其它平臺(tái)的差異化特質(zhì)。”劉依涵在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說到。對(duì)于汽車品牌主而言，快說車將致力于構(gòu)建更科學(xué)的營(yíng)銷模型與更完善的產(chǎn)品解決方案，幫助他們縮短營(yíng)銷鏈路，提升營(yíng)銷效能。

快說車的上線，意味著短視頻平臺(tái)將成為汽車營(yíng)銷不可忽視的關(guān)鍵陣地?？焓滞ㄟ^獨(dú)特的“人響力”模型，完善的產(chǎn)品矩陣與行業(yè)解決方案，輸出了對(duì)于汽車營(yíng)銷變革的洞察與品牌新增長(zhǎng)路徑的探索。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 宜昌01）