【太平洋汽車網 行情頻道】

中國車市在經過了二十多年的快速增長后,于2018年迎來了調整期,并一致延續(xù)到2019年。汽車市場的調整,讓汽車廠商及經銷商面臨投入大、利潤低、競爭激烈等不利因素,他們積極思考營銷渠道如何破局或者變革,并做出了全新的嘗試。野馬汽車深耕市場30年,率先洞察市場消費變化以及緊跟三四線城市消費趨勢,在渠道變革方面勇做市場的布局者和引領者,創(chuàng)新式的推出了全新的營銷模式:“萬馬店”。

　　萬馬店正是野馬汽車為了解決當下諸多汽車經銷商的痛點而生,低投入,高回報,廠家全程支持,并完全下沉到汽車消費主力市場三四線城市。同時,店面選址城區(qū)或城鎮(zhèn)中心,店面小而精,標識醒目,直接觸達消費者,縮短銷售半徑,讓消費者在生活半徑范圍內即可看車、選車,增加消費者的互動性和體驗感。

　　“萬馬店”核心優(yōu)勢:低投入、易操作和高收益

　　相比于其他汽車品牌4S店動輒千萬級別的投資,野馬汽車“萬馬店”的投入小,僅需20萬元就可建店,與野馬汽車廠家直簽,做野馬汽車一級代理,省去了中間商環(huán)節(jié),收益更佳。0加盟費,降低了經銷商的資金壓力,只需繳納部分保證金即可,隨時可退。同時,野馬汽車對新進加入“萬馬店”的經銷商實行三包:包租金、包裝修和包調換,與其它汽車廠家熱銷車型與滯銷車型的捆綁銷售不同,野馬汽車為經銷商提供了車輛調換服務,大大減輕了經銷商的庫存壓力。

　　除此之外,野馬汽車為了讓“萬馬店”新進經銷商快速成長和盈利,還將對經銷商提供保姆式的服務,包括全套銷售工具,如物料、促銷、培訓以及銷售等方面全維度的支持。此外,“萬馬店”還可享受到野馬汽車廠家7天入店輔導和3日終端金融導入,全方位的幫助新進經銷商提升盈利能力。

　　2020年5款車型 聚焦三四線城市居民出行

　　2019年野馬汽車推出了戰(zhàn)略車型博駿和博駿性能版,兩款車型憑借精準的定位、出眾的設計、豐富的配置、智能科技、彭湃動力以及越級享受,一經上市就受到了市場及消費者的好評,在全國多地引發(fā)了購車潮。優(yōu)異的市場表現(xiàn)和出色的口碑,為野馬汽車打下了堅實的基礎。

　　而在2020年底前野馬汽車還布局了5款全新車型,包含了燃油車和新能源車型。其中,2019年底推出全新A0級三廂純電動轎車和A0級純電動SUV;2020年推出博駿改款、斯派卡改款以及全新A00級兩廂純電動轎車;2021年推出全新緊湊型SUV。上述車型是野馬汽車聚焦于三四線城市居民的消費需求而量身定制,更好的為中國6億城鎮(zhèn)居民提供出完美的出行服務。

　　汽車行業(yè)動蕩期,野馬汽車在營銷渠道主動創(chuàng)新求變,針對汽車消費市場的下沉趨勢推出了完美覆蓋三四線城市的“萬馬店”新渠道模式,在當下汽車經銷商普遍出現(xiàn)虧損狀況的大環(huán)境下,為汽車營銷找到了一條切實可行的正確道路,同時也為汽車消費樹立了全新模式,實現(xiàn)汽車經銷商和消費者的雙贏。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 南昌01）