【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】發(fā)展“絲綢之路經(jīng)濟帶”及“21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶”倡議至六年前提出以來，有很多中國企業(yè)率先“走出去”，長城汽車就是其中的佼佼者。在本次論壇企業(yè)家大會上，長城汽車董事長魏建軍長城汽車“走出去”進程及寶貴經(jīng)驗為大家進行了分享。

長城汽車董事長魏建軍出席論壇企業(yè)家大會

長城汽車“走出去”現(xiàn)狀如何？

長城汽車董事長魏建軍表示：“長城汽車從1998年便開始布局海外，憑借著SUV產(chǎn)品和皮卡產(chǎn)品的遠走海外，實現(xiàn)了累計60萬輛的銷量，位于中國品牌汽車前列。特別是2018年，全年出口46995輛，同比增長20%。目前，長城汽車旗下哈弗品牌在暢銷全球52個國家的32個市場上，保持中國SUV第一；長城皮卡連續(xù)21年保持中國皮卡出口排名第一。”這樣的海外市場表現(xiàn)，也進一步印證了中國正在從“汽車輸入國”向“汽車輸出國”轉(zhuǎn)變。

長城汽車董事長魏建軍接受鳳凰衛(wèi)視采訪

魏建軍還表示，長城汽車現(xiàn)在在全球布局，從研發(fā)層面來看，現(xiàn)在有七個國家十大技術中心的布局，分別從事不同類別技術的研究。此外，長城汽車現(xiàn)在在海外有五個KD工廠，并且還在俄羅斯圖拉建立了一個具備四大工藝的整車工廠，投資了五億美金，最大產(chǎn)能十五萬輛。

長城汽車全球生產(chǎn)基地布局

營銷網(wǎng)絡方面，長城現(xiàn)在在全球重點規(guī)劃的市場和地區(qū)有19個。根據(jù)每一個國家的政治、經(jīng)濟和汽車的保有量、汽車品類需求的不同，根據(jù)關稅也不相同，所以分出來了三個層面。

第一個層面就是純貿(mào)易型?；旧狭汴P稅的自由貿(mào)易型，這個貿(mào)易由我們主導某一個市場的管理，澳洲有一個總部，南非也有總部，然后分銷給管理的經(jīng)銷商，這是一種貿(mào)易的形式。

第二就是組裝型的KD的模式，從長期看，不是總代理然后再分銷，這樣對品牌的傷害非常大，汽車不像快消品要在全生命周期負責，所以不是賣了就不管了，我們也要把運營這塊的營銷網(wǎng)絡做好。

第三個模式就是類似俄羅斯這個工廠，是全工藝的四大工廠，還加一些零部件，從工廠的生產(chǎn)、物流再到營銷網(wǎng)絡，立足俄羅斯面向獨聯(lián)體以及中歐的市場。

長城汽車董事長魏建軍在企業(yè)家大會現(xiàn)場

緊抓“走出去”相關倡議帶來的機遇

談到 發(fā)展“絲綢之路經(jīng)濟帶”及“21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶”給中國汽車工業(yè)帶來什么好處？魏建軍表示，“走出去”是一個企業(yè)價值實現(xiàn)的必由之路。對于中國汽車產(chǎn)業(yè)來說， 在相關倡議的大背景下，“走出去”或許迎來最好的時機。

更加系統(tǒng)、更加完善、更加配套，我們國家經(jīng)濟基礎體量大，理念被他國所認可，這是一個非常好的基礎。”魏建軍在談及參加企業(yè)家大會感受時表示。

在魏建軍看來，國家對 “絲綢之路經(jīng)濟帶”及“21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶”沿線國家的政策法規(guī)研究、市場研究、消費者習慣研究等給長城汽車提供了很多可借鑒的價值。下一步借助逐步的完善相關政策，我們更加進一步規(guī)劃未來更有潛力的市場，像印度、非洲，包括南美這些國家。

長城汽車哈弗品牌沙特店面

長城汽車哈弗品牌伊拉克巴格達店面

 “走出去”要有利他思想

何為利他思想？魏建軍表示：要做到合作共贏，促進當?shù)匕l(fā)展，用合作助力發(fā)展，實現(xiàn)雙方互惠共贏局面。

魏建軍的帶領下的長城汽車在借勢“走出去”發(fā)展機遇，完成了在海外的戰(zhàn)略布局的同時，也在致力實現(xiàn)雙方互利共贏的局面。魏建軍直言，“中國企業(yè)走出去投資，要給其他國家?guī)韮r值，要尊重其他國家的的法律、文化、習慣。”他表示，“中國的企業(yè)走出去，一定要進行文化融合。我們也會有社會責任的活動，捐資助學、贊助一些社會上的公益，走出去一定要有利他的思想，要和合作方共贏。”

魏建軍還表示，長城汽車在“絲綢之路經(jīng)濟帶”及“21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶”沿線進行產(chǎn)能布局的同時，將為當?shù)鼐用裉峁└鄡?yōu)質(zhì)的就業(yè)崗位，還將助力當?shù)囟愂赵鲩L，拉動當?shù)亟?jīng)濟。例如，長城汽車正在俄羅斯圖拉州建設獨自制造工廠，該工廠目前擁有俄籍員工700多人，其中包括450多名工人、250名專員和技術工程師。

長城汽車俄羅斯圖拉工廠

總而言之，長城汽車出色地完成了全球化的研、產(chǎn)、銷體系布局，令其他汽車企業(yè)為之側目，憑借“智能、互聯(lián)、清潔、共享”的“新四化”驅(qū)動，長城汽車不斷拓展國際化視野，努力完成一次次蛻變。不僅如此，魏建軍依托最有利的發(fā)展契機，為長城汽車夯實在全球范圍內(nèi)的發(fā)展優(yōu)勢，開發(fā)新的銷售渠道，完成產(chǎn)品的再一次轉(zhuǎn)型，取得新的騰飛發(fā)展！

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 合肥01）