【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

2019年4月10日，由統(tǒng)一石化聯(lián)合聚汽網(wǎng)主辦的“2019汽后油液渠道發(fā)展趨勢研討會”在江西南昌成功舉辦。本次研討會以“致勝零售模式，重新定義可能”為主題，圍繞汽后市場新時代、新形勢、新生態(tài)，深入探討和解析汽后零售模式，助力經(jīng)銷商應(yīng)對行業(yè)升級。江西省汽車維修行業(yè)協(xié)會會長彭志勇、汽后市場企業(yè)獨立顧問張希文、統(tǒng)一石化CEO李嘉、聚汽網(wǎng)CEO付小軍等出席會議。

圖：2019汽后油液渠道發(fā)展研討會現(xiàn)場

近兩年，隨著廠商渠道的不斷透明與下沉，數(shù)據(jù)匹配更加精準(zhǔn)以及資本的大量進(jìn)入加劇了行業(yè)的進(jìn)化速度，品牌授權(quán)、地域客情、多品多牌、跑馬圈地的營銷模式開始頹靡，并逐漸被新零售模式替代。同時，國內(nèi)乘用車配件易損件渠道在日常經(jīng)營過程中面臨渠道單一、營銷薄弱的問題，企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品銷售增長乏力。在此背景下，統(tǒng)一攜手聚汽網(wǎng)召開此次研討會，汽配大咖齊聚共話行業(yè)新形勢，共謀行業(yè)新發(fā)展。

圖：汽后市場企業(yè)獨立顧問張希文先生分享現(xiàn)場

近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展，帶動傳統(tǒng)商業(yè)模式升級，新零售的時代隨之而來。在新零售的風(fēng)口上，企業(yè)只有以用戶為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，才能在新的時代條件下破局新零售。汽后市場企業(yè)獨立顧問張希文在分享中表示，汽后市場的萬億規(guī)模吸引了阿里、PSA等巨頭企業(yè)紛紛入局，催生出各類營銷模式，對汽后市場的傳統(tǒng)格局產(chǎn)生重要影響，創(chuàng)新營銷模式將是汽后獨立企業(yè)在產(chǎn)業(yè)資本競爭格局下的應(yīng)對之道。

圖：統(tǒng)一石化CEO李嘉先生精彩演講

隨后，統(tǒng)一石化CEO李嘉以“潤滑油銷售渠道變遷及應(yīng)對實踐”為題作了精彩發(fā)言。李嘉表示，當(dāng)前各大消費領(lǐng)域都呈現(xiàn)出消費升級、消費分級趨勢，消費理念的變遷對服務(wù)和品質(zhì)提出了更高的要求。面對市場變化，統(tǒng)一作出了一系列創(chuàng)新舉措，聚焦全車油液解決方案、產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化三大領(lǐng)域，書寫零售新篇章。

李嘉就此向現(xiàn)場嘉賓作了詳細(xì)解讀，統(tǒng)一全車油液解決方案以多元化的產(chǎn)品為核心，實施“線上+線下雙軌發(fā)展戰(zhàn)略”，加速全渠道融合，發(fā)力新零售。同時，通過微信itongyi服務(wù)平臺，連接、互動所有經(jīng)銷商，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)用戶管理，對產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行升級，探索數(shù)字化營銷。在產(chǎn)品服務(wù)化方面，統(tǒng)一能夠為乘用車提供全車油液解決方案、全車車型數(shù)據(jù)、油液查詢系統(tǒng)以及全車保養(yǎng)三合一的精養(yǎng)設(shè)備；在服務(wù)產(chǎn)品化方面，統(tǒng)一全面升級“服務(wù)包”，業(yè)內(nèi)首推“油液+精養(yǎng)+延保”服務(wù)套餐，致力于通過產(chǎn)品、服務(wù)及大數(shù)據(jù)賦能經(jīng)銷商，提升運營能力和盈利能力。

圖：聚汽網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO付小軍先生分享現(xiàn)場

研討會上，聚汽網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO付小軍聚焦新形勢下汽配商的經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升做了精彩演講。他指出，機會市場和營銷市場帶來的紅利正在逐漸消失，“品牌上行，渠道下沉”趨勢明顯，各大品牌商加速售后布局，以連鎖和電商為代表的新零售模式異軍突起，重塑渠道的時代已經(jīng)到來。未來，汽后企業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營導(dǎo)向、創(chuàng)新經(jīng)營模式、完善運營管理，廠商協(xié)同，精耕區(qū)域市場，才能始終保持出眾的市場競爭力。

圖：統(tǒng)一石化PCMO項目銷售總經(jīng)理沈旭分享現(xiàn)場

統(tǒng)一石化PCMO項目銷售總經(jīng)理沈旭在以“領(lǐng)先的市場體系賦能汽配商的發(fā)展”為題的演講中指出，汽配商應(yīng)該因地制宜，打造核心產(chǎn)品線；量身定制，打造專屬品牌；進(jìn)化市場體系，助力業(yè)績提升。他認(rèn)為，新零售的發(fā)展，對合作關(guān)系有了新的要求，廠商應(yīng)該與經(jīng)銷商、門店建立命運共同體，打通廠商到經(jīng)銷商再到消費者的三大賦能環(huán)節(jié)，以全新的市場體系給予經(jīng)銷商更強的競爭力。隨后，在以“實體門店逆生長機會”的圓桌會議中，嘉賓們深入分析了汽配商的當(dāng)下困惑，并就如何建立新體制下的銷售模式，建立油液產(chǎn)品銷售策略建言獻(xiàn)策。

扎根行業(yè)二十六年，統(tǒng)一憑借豐富的經(jīng)驗積累和市場洞察逐步深入數(shù)字化營銷及電商業(yè)務(wù)，充分利用大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)發(fā)力新零售領(lǐng)域。未來，統(tǒng)一潤滑油將繼續(xù)完善汽后市場新零售模式，以高質(zhì)量產(chǎn)品為基礎(chǔ)，全面升級用戶服務(wù)體驗，攜手合作伙伴共建良性發(fā)展生態(tài)圈，致勝汽后新零售。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 南昌01）