【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

引言：10年前，國(guó)家開(kāi)展的第一次“汽車下鄉(xiāng)”，解決了農(nóng)村家庭用車有無(wú)的問(wèn)題。今天，國(guó)家再次啟動(dòng)“汽車下鄉(xiāng)”，期待解決的是農(nóng)村地區(qū)“汽車消費(fèi)升級(jí)”的巨大需求與期待。相隔十年，今天的車企如何借勢(shì)政策實(shí)現(xiàn)品牌好口碑在農(nóng)村地區(qū)的傳播？企業(yè)應(yīng)該以什么樣的產(chǎn)品貼近這一潛力巨大的市場(chǎng)，讓農(nóng)村消費(fèi)者滿意？是除了給足優(yōu)惠政策外，最值得關(guān)注的問(wèn)題。

一、又一次“汽車下鄉(xiāng)”，農(nóng)村汽車消費(fèi)升級(jí)的需求釋放的新契機(jī)。

10年前國(guó)家第一次“汽車下鄉(xiāng)“政策的實(shí)施，讓我們第一次見(jiàn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)巨大的汽車消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力,也感受到了農(nóng)村居民對(duì)出行條件改善的渴望。10年后的今天，發(fā)展改革委員會(huì)同相關(guān)部門聯(lián)合印發(fā)了《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案（2019年）》, 其中在汽車行業(yè)，有六個(gè)方面24項(xiàng)具體措施即將落地。可以預(yù)見(jiàn)，《方案》的下發(fā)將再一次打開(kāi)優(yōu)惠之門,讓農(nóng)村汽車消費(fèi)升級(jí)的需求得以充分釋放。

與十年前相比，農(nóng)民收入及生活水平、農(nóng)村道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)車需求與10年前相比也有了很大的變化。10年前農(nóng)村購(gòu)車主要還是圍繞生產(chǎn)的需要，能裝快跑的微面和皮卡成為了當(dāng)年“汽車下鄉(xiāng)”的絕對(duì)主力，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)付款、一車難求的盛況。汽車將農(nóng)村居民從辛苦、低效的依靠人力、畜力運(yùn)輸代步的局面中解放出來(lái)。很多人家當(dāng)年買的車成為了經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸、發(fā)家致富的核心主力。10年過(guò)去了，這些“致富車”都已進(jìn)入的使用壽命的暮年，急需更新?lián)Q代。此次“汽車下鄉(xiāng)”將是他們光榮退役，新伙伴們閃亮上崗的交接時(shí)刻。

二、農(nóng)民買車，已從“純粹實(shí)用主義”向“實(shí)用與生活享受兼顧”轉(zhuǎn)變

10年前，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)汽車的需求方向非常明確，代表“純粹實(shí)用主義”的輕型貨車、皮卡車、微型面包車成了銷量的絕對(duì)主力。而今天，隨著眼界的開(kāi)闊、生活水平和生活觀念的提升改變，越來(lái)越多的農(nóng)村消費(fèi)者也開(kāi)始注重“實(shí)用”之外的“生活品質(zhì)”，選車時(shí)除了不能割舍的“實(shí)用”外，造型的美觀、乘坐的舒適度、科技配置的高低，在農(nóng)村消費(fèi)者心中的分量也越來(lái)越重要，購(gòu)車觀念已經(jīng)跨入了“實(shí)用與生活享受兼顧”的全新階段。很多農(nóng)村消費(fèi)者早已在“汽車下鄉(xiāng)”政策出臺(tái)之前，就已經(jīng)完成了升級(jí)換代。在這批先行者的示范下，更多有升級(jí)需求的農(nóng)村消費(fèi)者將會(huì)借著政策的東風(fēng)，將自己心儀的汽車帶回家。

以凱翼汽車旗下產(chǎn)品凱翼X5、X3、E3為例。在廠家直補(bǔ)后，分別是6.99萬(wàn)起、5.99萬(wàn)起、3.99萬(wàn)起，對(duì)于仍然堅(jiān)守實(shí)用、性價(jià)比的農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論首次購(gòu)車還是升級(jí)換代都是可以接受的價(jià)格范圍。3款車型橫跨了3萬(wàn)元級(jí)別到8萬(wàn)元級(jí)別，也讓消費(fèi)者有了更多的價(jià)格選擇。同時(shí)，為了“汽車下鄉(xiāng)”所配套的金融政策、維保政策也讓“汽車下鄉(xiāng)”有了更多的含金量，安心貸購(gòu)車0首付、輕松貸購(gòu)車享受36期、24期的0利息，讓消費(fèi)者輕松跨過(guò)首付關(guān)，可以一邊使用一邊付錢，甚至是一邊掙錢一邊付，便捷的金融政策相較10年前的全款買車不知道減少了多少負(fù)擔(dān)和壓力。10年/百萬(wàn)公里的發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)保和終身免費(fèi)保養(yǎng)的承諾，也凸顯的大廠名牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信。

三、產(chǎn)品、品質(zhì)、價(jià)格、性能，全方位貼合農(nóng)村需求的產(chǎn)品才可能有好銷路。

之前提到今天農(nóng)村消費(fèi)者“實(shí)用與生活享受兼顧”的購(gòu)車理念，想要在這場(chǎng)“汽車下鄉(xiāng)”的大潮中獲得青睞、取得銷售佳績(jī)，就需要產(chǎn)品有真正過(guò)硬的品質(zhì)。和城市很多車主“換車不超過(guò)3年”的用車?yán)砟畈煌?，很多農(nóng)村消費(fèi)者都是需要一輛皮實(shí)耐用的車來(lái)長(zhǎng)久陪伴的。產(chǎn)品的耐久性、尤其是長(zhǎng)期在惡劣路況下的可靠、穩(wěn)定，一定是務(wù)實(shí)的農(nóng)村消費(fèi)者做出選擇的基礎(chǔ)。凱翼汽車的全系車型都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)考驗(yàn)的成熟車型，以凱翼E3為例，單車型國(guó)內(nèi)外銷量、保有量都已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)輛，在很多城市凱翼E3都是出租車的代表車型，在數(shù)年高負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)下，50萬(wàn)公里、100萬(wàn)公里的里程表比比皆是，而在這樣的高里程消耗下，車輛仍能夠全負(fù)荷的全天奔馳，可以說(shuō)皮實(shí)耐用都快不足以形容它的品質(zhì)了。

同屬凱翼家族的凱翼X5作為一款為越野而生的舒適大空間SUV車型，上市口號(hào)就是“為熱愛(ài)、再趣野”。在今天早已“村村通”的農(nóng)村道路上行駛，絕對(duì)是如履平地。車主如果想偶爾感受下野趣，農(nóng)村地區(qū)豐富的地形地貌，足以讓城里的越野愛(ài)好者艷羨不已。同時(shí)，凱翼X5高大的車體和巨大的后備箱空間，與農(nóng)村車主習(xí)慣了的微面相比也不逞多讓。同時(shí)，以智能互聯(lián)著稱的凱翼汽車在配置上絕不輸于任何其他品牌，凱翼X5全系標(biāo)配博世9.0版本ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，集成ABS防抱死控制系統(tǒng)、TCS牽引力控制系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)、HBA剎車輔助控制系統(tǒng)、HHC上坡輔助控制系統(tǒng)、ESM超速報(bào)警系統(tǒng)于一體。此外，凱翼X5還配備有全LED大燈、自適應(yīng)遠(yuǎn)近光燈、胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、前排主副環(huán)抱式雙安全氣囊、兩側(cè)安全氣囊以及雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)、前排座椅電加熱以及駕駛席電動(dòng)6向調(diào)節(jié)。 如此全面的配置再配合6.99萬(wàn)起得價(jià)格，完全能夠貼合“實(shí)用與生活享受兼顧”的購(gòu)車選擇。

四、“凱翼經(jīng)紀(jì)人”打通村頭最后一公里，鄉(xiāng)親的口碑遠(yuǎn)比廣告更靠譜

如今的農(nóng)村地區(qū)，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)的興起，早已實(shí)現(xiàn)了和世界信息共享、無(wú)縫銜接。但是由于與城市仍有區(qū)域人口密度和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的差距，將4S店開(kāi)到田間地頭，讓鄉(xiāng)親們?cè)诩议T口看車、試駕的愿望，短時(shí)間內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)。農(nóng)村的潛在購(gòu)車用戶，仍然需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)先行了解車型信息、再去到最近的縣城、市里進(jìn)行實(shí)際看車和試駕。這與城市消費(fèi)者相比，還是不夠便捷。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題在10年前的“汽車下鄉(xiāng)”時(shí)，就有廠家通過(guò)巡展、村口車展的形式試圖去解決，但這些形式都有著時(shí)間較短、無(wú)法深入體驗(yàn)的弊端。如何做到讓鄉(xiāng)親們對(duì)于車輛想看就看、想試就試，還有專屬顧問(wèn)貼身服務(wù)，凱翼汽車用“凱翼經(jīng)紀(jì)人”的服務(wù)模式給出了答案。

區(qū)域內(nèi)的凱翼車主都可以申請(qǐng)成為“凱翼經(jīng)紀(jì)人”，以自己的用車經(jīng)驗(yàn)和用車體驗(yàn)，向鄉(xiāng)親父老口口傳播凱翼汽車的特點(diǎn)和駕乘感受。“用的好才會(huì)說(shuō)的好”，只有擁有足夠自信的品牌，才敢于讓用戶成為營(yíng)銷伙伴，將自己的產(chǎn)品的好口碑滲透式傳播。同是鄉(xiāng)親，甚至沾親帶故，凱翼經(jīng)紀(jì)人介紹產(chǎn)品的時(shí)候也一定是評(píng)價(jià)中肯、絕無(wú)夸大宣傳，這樣才能讓大家心里踏實(shí)的去買車。凱翼汽車對(duì)車主、對(duì)“經(jīng)紀(jì)人”合作伙伴的積極推薦也有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，六重大禮讓大家拿到手軟。一重禮：注冊(cè)成功經(jīng)紀(jì)人即可享受凱翼車輛終身免檢；二重禮：推薦成交達(dá)標(biāo)享受專屬生日慰問(wèn)；三重禮：推薦成交達(dá)標(biāo)享受最長(zhǎng)5年免費(fèi)道路救援；四重禮：推薦成交達(dá)標(biāo)享受凱翼全車型最高4000元置換補(bǔ)貼；五重禮：認(rèn)證成為凱翼金牌經(jīng)紀(jì)人金牌講師，享受專屬培訓(xùn)課酬；六重禮：授予凱翼資深顧問(wèn)，參與凱翼重要品牌活動(dòng)。

汽車是人類工業(yè)文明和社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志，承載著城鄉(xiāng)居民對(duì)美好生活的需要，在國(guó)家補(bǔ)貼尚未最終明確之前，凱翼汽車自掏腰包為農(nóng)民朋友圓一個(gè)“有車夢(mèng)想”圓一個(gè)“好車夢(mèng)想”。越來(lái)越講究汽車品質(zhì)的農(nóng)村用戶，也將幫助凱翼汽車的品牌口碑傳播加油助力，同時(shí)幫助凱翼汽車更加完善產(chǎn)品，企業(yè)借“汽車下鄉(xiāng)”之勢(shì)更上一層樓。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 合肥01）