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記者近日在廣西南寧車(chē)市走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，由于目前新車(chē)的銷(xiāo)售利潤(rùn)每況愈下，不少４Ｓ店在經(jīng)營(yíng)主業(yè)的同時(shí)，也開(kāi)始辦理起“舊車(chē)置換”業(yè)務(wù)。
近幾年，南寧市的舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易量保持在每年３０％以上的增幅，２００４年全年的成交量達(dá)到了１.２萬(wàn)輛。自從２００４年７月南寧出現(xiàn)第一家推出“舊車(chē)置換”４Ｓ店之后，多家４Ｓ店紛紛涉足這一業(yè)務(wù)。上海汽車(chē)工業(yè)廣西銷(xiāo)售公司開(kāi)展了包括舊車(chē)置換在內(nèi)的二手車(chē)認(rèn)證與銷(xiāo)售，以應(yīng)對(duì)上海通用推出的“大眾置換別克”行動(dòng)。緊隨其后的是，東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店今年年初也推出了舊車(chē)置換業(yè)務(wù)，而國(guó)內(nèi)其他汽車(chē)廠(chǎng)家也躍躍欲試，正在制定相關(guān)計(jì)劃。
“舊車(chē)置換”就是以舊換新，舊車(chē)如何折算主要根據(jù)具有評(píng)估資格的評(píng)估師來(lái)測(cè)算。評(píng)價(jià)師根據(jù)舊車(chē)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，以所需置換的新車(chē)費(fèi)用減去最后測(cè)算出舊車(chē)目前的價(jià)格，即為車(chē)主應(yīng)付的置換差價(jià)。
對(duì)于傳統(tǒng)的４Ｓ店而言，“舊車(chē)置換”業(yè)務(wù)（Secondhand Dealing）的增加意味著５Ｓ，５Ｓ店概念是目前國(guó)外興起一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售新理念。對(duì)于汽車(chē)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)普遍下滑的情況下，如何開(kāi)拓其他空間尋找其他利潤(rùn)來(lái)源是非常必要的。
“對(duì)于４Ｓ店來(lái)說(shuō)，目前的二手車(chē)交易量相對(duì)新車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)微不足道，但對(duì)我們?cè)谛萝?chē)市場(chǎng)中潛在市場(chǎng)的拉動(dòng)作用不容忽視�！鄙掀I(yè)廣西銷(xiāo)售公司一位經(jīng)理告訴記者，因?yàn)樯虾４蟊娫趶V西的保有量相當(dāng)大，許多早年購(gòu)車(chē)的客戶(hù)現(xiàn)在差不多到換車(chē)時(shí)間。我們開(kāi)展“舊車(chē)置換”業(yè)務(wù)就是針對(duì)潛在的消費(fèi)群體，一定程度上能使原來(lái)的大眾用戶(hù)繼續(xù)選擇我們的品牌。
“二手車(chē)業(yè)務(wù)能完善我們的４Ｓ服務(wù)鏈，是服務(wù)增值的另外一種形式�！蔽挥谀虾叺鸟R自達(dá)專(zhuān)營(yíng)店一經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，“自從開(kāi)展置換舊車(chē)業(yè)務(wù)之后，一些有需求的車(chē)主會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)我們的品牌。我們可以幫助車(chē)主賣(mài)舊車(chē)，他們也能買(mǎi)我們的車(chē)，這樣下來(lái)，這些購(gòu)買(mǎi)我們品牌的用戶(hù)很自然便成為了日后需要我們提供維修服務(wù)的客戶(hù)了。”而另一家４Ｓ店的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，舊車(chē)置換已成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，今年以來(lái)已經(jīng)成交了１００多筆交易，現(xiàn)在每月保持２０輛的成交量。
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