隨著汽車(chē)產(chǎn)品選擇的多樣化，各品牌之間差異化的縮小，色彩在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中所扮演的角色正逐步加強(qiáng)，眾多汽車(chē)品牌紛紛將色彩營(yíng)銷(xiāo)作為目前營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重點(diǎn)課題之一。然而由于色彩研究大多基于設(shè)計(jì)師的靈感以及用戶(hù)的感性認(rèn)識(shí)（感覺(jué)），因此目前業(yè)內(nèi)還缺乏理論化的研究體系，在這種情況下充分總結(jié)現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)各顏色的需求比例以及需求趨勢(shì)對(duì)于指導(dǎo)廠(chǎng)家的色彩規(guī)劃具有十分重要的意義。

　　本文將主要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)中各級(jí)別主流品牌的上牌量分析來(lái)探討現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)車(chē)身外觀(guān)顏色的選擇偏好。

　　B級(jí)車(chē)市場(chǎng)黑色與銷(xiāo)量呈正比

　　由于B級(jí)車(chē)多數(shù)用于商務(wù)、公務(wù)用途，因此黑色仍在該級(jí)別占據(jù)最大的份額。我們發(fā)現(xiàn)76%似乎成為了黑色在B級(jí)車(chē)領(lǐng)域的黃金比例，凡是月銷(xiāo)量突破萬(wàn)輛的品牌其黑色所占比例均為76%左右，而月銷(xiāo)量維持在5000輛左右的車(chē)型色彩分布均體現(xiàn)出了分散化的特征。說(shuō)明贏得公商務(wù)用戶(hù)才是B級(jí)車(chē)市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵所在。

　　凱美瑞的色彩規(guī)劃及分布：黑色占據(jù)76%，其次是灰色和白色，其他顏色所占比例很少。

　　雅閣的色彩規(guī)劃及分布：黑色同樣占據(jù)76%的比例，其次為灰色和白色，分布特征與凱美瑞極為相似。

　　領(lǐng)馭的色彩規(guī)劃及分布：領(lǐng)馭的色彩在2005年還異常豐富，但隨著黑色比例的上升，領(lǐng)馭的銷(xiāo)量也穩(wěn)步提升，始終穩(wěn)居B級(jí)車(chē)三甲之列。

　　邁騰的顏色規(guī)劃及分布：可以看到紅色的邁騰幾乎不被用戶(hù)選擇，而灰色邁騰的比例高達(dá)27.5%也充分說(shuō)明邁騰在家用市場(chǎng)中的比例高于凱美瑞和領(lǐng)域，難怪邁騰的銷(xiāo)量始終達(dá)不到10000輛了。

　　蒙迪歐色彩規(guī)劃及分布：蒙迪歐（老款）的色彩太分散了，隨著老蒙迪歐退市前的大幅削價(jià)，蒙迪歐在公商務(wù)市場(chǎng)中日漸失勢(shì)，其色彩倒是豐富了，但輸了銷(xiāo)量。

　　小結(jié)：沒(méi)有黑色，B級(jí)車(chē)是打不贏的。

　　C級(jí)車(chē)市場(chǎng)色彩結(jié)構(gòu)與品牌定義密切相關(guān)

　　在C級(jí)車(chē)市場(chǎng)中，由于品牌定位的差異，色彩選擇的比例亦存在很大差異，尤其是寶馬5系用戶(hù)，60%以上集中選擇了灰色，而奔馳E系列同樣是以灰色為主，只有向來(lái)在政府采購(gòu)中占盡優(yōu)勢(shì)的奧迪A6L，黑色所占比例竟高達(dá)93.3%！

　　趨勢(shì)總結(jié)：哪些顏色更易贏得市場(chǎng)？

　　研究車(chē)輛顏色的分布趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)，車(chē)身外觀(guān)顏色與車(chē)輛的定位關(guān)系極為密切，如果是以家物用途為主的車(chē)輛銀灰色、深灰色和白色是必不可少的顏色；而如果是以公務(wù)、商務(wù)用途為主的車(chē)輛，黑色所占比例應(yīng)超過(guò)銷(xiāo)量的2/3。也就是說(shuō)上述四種顏色可以作為車(chē)輛的基本顏色加以確定，而其他顏色則可作為提供給追求新奇或時(shí)尚用戶(hù)的靈活選擇。

　　此外，由于車(chē)輛的官方顏色多數(shù)為設(shè)計(jì)師靈感的杰作，因此在規(guī)劃中充分考慮車(chē)輛定位、用戶(hù)偏好以及現(xiàn)有色彩分布狀態(tài)等因素的影響。例如設(shè)計(jì)師試圖突出某車(chē)型的科技感，決定使用液態(tài)金屬顏色，但由于車(chē)輛定位偏穩(wěn)重、大氣，因此液態(tài)金屬的最終取色被設(shè)計(jì)為接近銀灰色的類(lèi)型。