據(jù)科學(xué)家統(tǒng)計(jì)，正常人的80％以上的信息來(lái)源是由視覺(jué)獲取的，這其中又包括直接的被人們?nèi)庋劭吹酵饨缧蜗蟊旧�，和通過(guò)人類(lèi)加工后的間接文字描述、圖片和影像等等。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，圖片和影像要比文字更加直觀(guān)和容易理解得多。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們每天都要接觸大量的廣告和市場(chǎng)信息，只有不多的內(nèi)容，能被已經(jīng)被填充得太滿(mǎn)的大腦和心智正常接受，具有視覺(jué)沖擊力的東西一定會(huì)加深印象。

　　但是，原理終究是原理，有多少廠(chǎng)商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣過(guò)程中，能秉持這一原則呢？看看汽車(chē)業(yè)界大多數(shù)廣告，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分能看到影像和畫(huà)面(特別是一些中高級(jí)車(chē)更是如此)，都是一部車(chē)在不同的背景前跑來(lái)跑去，倘若更換畫(huà)面中的品牌和產(chǎn)品，相當(dāng)?shù)膹V告片都可以互換，這說(shuō)明大家的表現(xiàn)手法都大同小異，這究竟能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)多深的印象，恐怕是值得懷疑的。

　　大部分的汽車(chē)廣告制作成本相當(dāng)高昂，汽車(chē)體積大，不單單是需要更大的攝影棚空間進(jìn)行室內(nèi)拍攝，汽車(chē)路跑鏡頭也需要更多的拍攝專(zhuān)業(yè)設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)更理想的光影效果，同時(shí)后期剪輯和可能需要的3D處理也比一般的消費(fèi)品廣告，如化妝品和食品為高。這么大的制作成本，如果不能給人以較深刻的視覺(jué)沖擊和印象，便是浪費(fèi)。

　　這其實(shí)并非是制作部分的問(wèn)題，而是在最初確定產(chǎn)品廣告溝通方案的時(shí)候，就要有很好的創(chuàng)意和構(gòu)思，表現(xiàn)手法和技巧如何能做到與品牌和產(chǎn)品定位完美的統(tǒng)一，這是一個(gè)需要考慮的大問(wèn)題。如何通過(guò)與品牌主旨相關(guān)聯(lián)的色彩和更具視覺(jué)沖擊力的表達(dá)畫(huà)面，來(lái)達(dá)到事半功倍的傳播效果，讓目標(biāo)消費(fèi)者乃至社會(huì)公眾印象深刻，就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念和真諦。

　　剛剛上市不久的雪鐵龍C2，以“動(dòng)漫C2，炫動(dòng)我心”為主題的系列廣告，就是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的典型運(yùn)用。在這組廣告中，我們除了產(chǎn)品本身，幾乎看不到任何現(xiàn)實(shí)的畫(huà)面，而以日式卡通為主的表達(dá)方法，營(yíng)造了一個(gè)與其他汽車(chē)廣告完全不同的“酷炫”視覺(jué)效果，那些從小在卡通和漫畫(huà)氛圍中長(zhǎng)大的“八十后們”，顯然已經(jīng)成為雪鐵龍C2的潛在目標(biāo)消費(fèi)者。

　　如何做到不同和不凡，便成為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。前兩年，德國(guó)寶馬邀請(qǐng)了全球8位世界名導(dǎo)演為其專(zhuān)門(mén)拍攝了系列廣告電影，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)、影院、DVD發(fā)行，掀起了一場(chǎng)寶馬熱，無(wú)論是好萊塢資深導(dǎo)演約翰·弗蘭肯海默拍攝的動(dòng)作探險(xiǎn)片《雇傭》，還是我們熟知的香港動(dòng)作片大導(dǎo)演吳宇森的犯罪片《人質(zhì)》，都將寶馬出色的產(chǎn)品性能和類(lèi)型電影中特定的主題，如不同的人、情感、家庭、文化與社會(huì)沖突等模式演繹得淋漓盡致。

　　最新更有沖擊力的做法是，伴隨著今年夏季美國(guó)暑期好萊塢大片《變形金剛》的上映，上海通用借勢(shì)推出的雪佛蘭系列推廣活動(dòng)了。無(wú)論是“七十后”還是“八十后”的中國(guó)城市主力年輕消費(fèi)群體，小時(shí)候沒(méi)有看過(guò)當(dāng)年的卡通版本《變形金剛》恐怕不多，因此耗資巨大的真人版電影在中國(guó)的同步上映，將創(chuàng)造今年引進(jìn)大片的票房記錄將是無(wú)須懷疑的。

　　在這樣的熱潮下，一貫被譽(yù)為業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)高手的上海通用是不會(huì)放過(guò)這一巨大商業(yè)機(jī)會(huì)的，除了通用總部贊助了該影片，而獲得了其中“博派”汽車(chē)人全部的電影版權(quán)外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的雪佛蘭，也趁機(jī)推出了以“未來(lái)，為我而來(lái)”的系列品牌廣告影片和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將電影中的“大黃蜂”雪佛蘭Camaro跑車(chē)作為主角與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以闡釋雪佛蘭時(shí)尚和活力充沛的品牌個(gè)性。

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)除了在產(chǎn)品推廣廣告中的直接運(yùn)用，其實(shí)還有很多表達(dá)方式，富有創(chuàng)意的環(huán)境與陳列設(shè)計(jì)也是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的范圍之一，對(duì)于汽車(chē)廠(chǎng)商的4S店來(lái)說(shuō)就是這樣，如何讓千篇一律的銷(xiāo)售終端更具個(gè)性和文化氛圍，并能更好地傳達(dá)汽車(chē)品牌的精神和文化內(nèi)涵，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅能吸引顧客、并促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)，更是建立客戶(hù)忠誠(chéng)的重要手段。這方面汽車(chē)廠(chǎng)商要好好和一些成熟的國(guó)際品牌，如麥當(dāng)勞、肯德基以及休閑服飾店鋪的視覺(jué)管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)學(xué)。

　　以最新的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是相當(dāng)層面上以消費(fèi)者視覺(jué)為感知的銷(xiāo)售技術(shù)總和，從精神和物質(zhì)兩方面促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，強(qiáng)化他們的印象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售。說(shuō)來(lái)復(fù)雜，其實(shí)按臺(tái)灣一位視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的說(shuō)法，就是把握一個(gè)“C”字，這里的C是Cinema(電影)＋Cartoon(卡通)＋Character(個(gè)性)＋Color(色彩)＋Code(符號(hào))＋Comic(漫畫(huà))＋Create(創(chuàng)意)等等的組合。總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，信息海量時(shí)代的到來(lái)，使得視覺(jué)產(chǎn)物成為越來(lái)越迅捷和便利的溝通工具，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也因更具感官?zèng)_擊力，而成為汽車(chē)廠(chǎng)商們更多采用的溝通手段。