廣州車展上，長安福特公司公布了讓人期待已久的兩廂�？怂�的定價(jià)：13.28-16.98萬元。長安福特此舉，似乎有悖常理。一般情況下，同一平臺下生產(chǎn)的兩廂車和三廂車，都以三廂車市的價(jià)格略高于兩廂車為主，比如上海大眾的勁情、勁取和廣州本田的飛度和思迪。此次兩廂福克斯略高于三廂�？怂�3000-4000元，讓廣大消費(fèi)者有些懵懂。兩廂�？怂垢哂谌龓�的原因在哪里？車型配置還是其它？

　　兩廂三廂哪個(gè)更時(shí)尚？

　　 根據(jù)上面不同角度的圖片分析，兩廂�？怂购腿龓�的根本區(qū)別僅在尾部的造型，諸如前部和側(cè)面沒有差距，只是兩廂福克斯的長度比三廂的短了138mm。但是，筆者個(gè)認(rèn)為，三廂�？怂惯M(jìn)入市場有1年的時(shí)間，而兩廂�？怂箘倓傄�入。雖然是同平臺的車型，但是兩廂�？怂沟男迈r感比三廂更強(qiáng)些。

　　不僅如此，三廂福克斯變身兩廂，顯得更時(shí)尚，更有運(yùn)動(dòng)特質(zhì)，整體感覺優(yōu)于三廂�？怂�。經(jīng)此一變，三廂�？怂购蛢蓭��？怂沟哪繕�(biāo)消費(fèi)群體將會(huì)產(chǎn)生差別，兩廂�？怂箤�會(huì)受到女性一族的喜愛。這或許是兩廂福克斯高于三廂的核心理由。

　　兩廂三廂哪個(gè)配置更豐富？

　　根據(jù)上表分析，兩廂和三廂�？怂沟母�本區(qū)別在長度和價(jià)格兩個(gè)方面。其它諸如動(dòng)力、軸距、配置等方面，沒有任何差別。這或許是消費(fèi)者感到困惑的原因所在罷。如果你是更時(shí)尚的一族，更追求運(yùn)動(dòng)或是女性一族，可以選擇兩廂�？怂�。如果你的選擇主要是為了兼顧家用和商務(wù)，并且對運(yùn)動(dòng)也有鐘愛，三廂�？怂挂彩遣诲e(cuò)的選擇。必定三廂福克斯在終端市場有了近9000元的優(yōu)惠幅度。

　　兩廂福克斯為何高于三廂？

�？怂股习肽赇N售情況

　　兩廂福克斯定價(jià)高于三廂，除了新車型的合理解釋外，另一個(gè)重要原因來自于長安福特的市場策略。

　　首先，�？怂沟匿N售業(yè)績不錯(cuò)，在上半年共銷售了33000臺以上，月保量保持平均保持在5000以上。�？怂蛊放�，受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)知，長安福特借此推出兩廂�？怂梗�似乎沒有定低價(jià)的理由。

　　其次，兩廂�？怂沟南�費(fèi)群體與三廂�？怂孤杂胁顒e，這個(gè)不大的價(jià)格差距，不會(huì)影響兩廂�？怂沟匿N售，還會(huì)促進(jìn)兩廂、三廂福克斯的消費(fèi)群體區(qū)分，長安福特更可以保持可觀的利潤。

　　第三，兩廂�？怂沟膬r(jià)格如果低于三廂�？怂�，那么三廂�？怂箤⒉坏貌谎杆俨扇�降價(jià)策略。一是因?yàn)閮蓭�福克斯的時(shí)尚造型吸引了不少消費(fèi)指數(shù)，如果兩廂的價(jià)格低于三廂。長安福特將形成兩廂和三廂福克斯互相制肘的局面，一部分消費(fèi)者將轉(zhuǎn)向購買兩廂�？怂�，限制三廂�？怂沟匿N售；二是因?yàn)槿龓��？怂贡緛砭褪艿綕撛诮祪r(jià)的威脅，各地市場的終端優(yōu)惠不斷。兩廂福克斯高于三廂的價(jià)格策略，將會(huì)穩(wěn)定三廂�？怂沟氖袌鍪蹆r(jià)，給消費(fèi)者�？怂蛊放苾r(jià)格將持續(xù)保值的概念。

　　三廂�？怂菇祪r(jià)兩廂怎么辦？

　　據(jù)報(bào)道，三廂�？怂乖诮K端市場的優(yōu)惠幅度達(dá)到了9000元，這對于熱銷的福克斯來說相當(dāng)不易。筆者在昨日的市場調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，�？怂箍梢宰懔抗�應(yīng)市場，不像先前再需要預(yù)訂，這說明�？怂巩a(chǎn)銷關(guān)系發(fā)生了變化。此時(shí)正逢消費(fèi)淡季，優(yōu)惠促銷自在情理之中。

　　三廂�？怂箷�(huì)降價(jià)嗎？筆者認(rèn)為，如果兩廂�？怂箾]有及時(shí)上市，三廂�？怂菇祪r(jià)將是必經(jīng)之路�？墒莾蓭��？怂股鲜校�依靠兩廂的新車指數(shù)和三廂�？怂沟臒徜N基礎(chǔ)，長安福特可以選擇重點(diǎn)銷售兩廂�？怂梗�而且減少三廂�？怂沟墓�應(yīng)。兩廂、三廂�？怂箤⑼瑫r(shí)形成奇貨可居的市場現(xiàn)象，消費(fèi)者的降價(jià)期待指數(shù)將大大下降，長安福特可謂一箭雙雕。

　　長安福特對兩廂�？怂惯x擇這個(gè)定價(jià)策略，也同時(shí)說明對了三廂�？怂沟膬r(jià)格策略：暫時(shí)不會(huì)選擇降價(jià)。

　　評論

　　三廂福克斯究竟降不降價(jià)，現(xiàn)在很難確定。要看下半年該細(xì)分市場的整體行情，筆者認(rèn)為，�？怂辜词菇祪r(jià)，幅度也不會(huì)大，而且主要以銷售商的終端優(yōu)惠為主。因?yàn)�，福克斯的銷售一直表現(xiàn)不錯(cuò)。

　　有消息顯示，兩廂福克斯的價(jià)格是一個(gè)試銷價(jià)格，最終的上市價(jià)格可能下調(diào)，這或許就是長安福特留給自己的一條后路罷。