廣州車展上，長安福特公司公布了讓人期待已久的兩廂�？怂�的定價：13.28-16.98萬元。長安福特此舉，似乎有悖常理。一般情況下，同一平臺下生產(chǎn)的兩廂車和三廂車，都以三廂車市的價格略高于兩廂車為主，比如上海大眾的勁情、勁取和廣州本田的飛度和思迪。此次兩廂�？怂孤愿哂谌龓��？怂�3000-4000元，讓廣大消費者有些懵懂。兩廂�？怂垢哂谌龓�的原因在哪里？車型配置還是其它？

　　兩廂三廂哪個更時尚？

　　 根據(jù)上面不同角度的圖片分析，兩廂福克斯和三廂的根本區(qū)別僅在尾部的造型，諸如前部和側(cè)面沒有差距，只是兩廂福克斯的長度比三廂的短了138mm。但是，筆者個認為，三廂�？怂惯M入市場有1年的時間，而兩廂福克斯剛剛引入。雖然是同平臺的車型，但是兩廂福克斯的新鮮感比三廂更強些。

　　不僅如此，三廂福克斯變身兩廂，顯得更時尚，更有運動特質(zhì)，整體感覺優(yōu)于三廂�？怂�。經(jīng)此一變，三廂�？怂购蛢蓭�福克斯的目標(biāo)消費群體將會產(chǎn)生差別，兩廂福克斯將會受到女性一族的喜愛。這或許是兩廂�？怂垢哂谌龓�的核心理由。

　　兩廂三廂哪個配置更豐富？

　　根據(jù)上表分析，兩廂和三廂�？怂沟母�本區(qū)別在長度和價格兩個方面。其它諸如動力、軸距、配置等方面，沒有任何差別。這或許是消費者感到困惑的原因所在罷。如果你是更時尚的一族，更追求運動或是女性一族，可以選擇兩廂�？怂�。如果你的選擇主要是為了兼顧家用和商務(wù)，并且對運動也有鐘愛，三廂�？怂挂彩遣诲e的選擇。必定三廂福克斯在終端市場有了近9000元的優(yōu)惠幅度。

　　兩廂�？怂�為何高于三廂？

福克斯上半年銷售情況

　　兩廂�？怂苟▋r高于三廂，除了新車型的合理解釋外，另一個重要原因來自于長安福特的市場策略。

　　首先，�？怂沟匿N售業(yè)績不錯，在上半年共銷售了33000臺以上，月保量保持平均保持在5000以上。�？怂蛊放疲�受到了廣大消費者的認知，長安福特借此推出兩廂福克斯，似乎沒有定低價的理由。

　　其次，兩廂�？怂沟南�費群體與三廂�？怂孤杂胁顒e，這個不大的價格差距，不會影響兩廂�？怂沟匿N售，還會促進兩廂、三廂福克斯的消費群體區(qū)分，長安福特更可以保持可觀的利潤。

　　第三，兩廂福克斯的價格如果低于三廂�？怂梗�那么三廂�？怂箤⒉坏貌谎杆俨扇�降價策略。一是因為兩廂�？怂沟臅r尚造型吸引了不少消費指數(shù)，如果兩廂的價格低于三廂。長安福特將形成兩廂和三廂�？怂够ハ嘀浦獾木置妫�一部分消費者將轉(zhuǎn)向購買兩廂�？怂�，限制三廂�？怂沟匿N售；二是因為三廂福克斯本來就受到潛在降價的威脅，各地市場的終端優(yōu)惠不斷。兩廂�？怂垢哂谌龓�的價格策略，將會穩(wěn)定三廂�？怂沟氖袌鍪蹆r，給消費者�？怂蛊放苾r格將持續(xù)保值的概念。

　　三廂�？怂菇祪r兩廂怎么辦？

　　據(jù)報道，三廂�？怂乖诮K端市場的優(yōu)惠幅度達到了9000元，這對于熱銷的�？怂箒碚f相當(dāng)不易。筆者在昨日的市場調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，福克斯可以足量供應(yīng)市場，不像先前再需要預(yù)訂，這說明�？怂巩a(chǎn)銷關(guān)系發(fā)生了變化。此時正逢消費淡季，優(yōu)惠促銷自在情理之中。

　　三廂福克斯會降價嗎？筆者認為，如果兩廂�？怂箾]有及時上市，三廂�？怂菇祪r將是必經(jīng)之路。可是兩廂�？怂股鲜�，依靠兩廂的新車指數(shù)和三廂�？怂沟臒徜N基礎(chǔ)，長安福特可以選擇重點銷售兩廂�？怂梗�而且減少三廂�？怂沟墓�應(yīng)。兩廂、三廂福克斯將同時形成奇貨可居的市場現(xiàn)象，消費者的降價期待指數(shù)將大大下降，長安福特可謂一箭雙雕。

　　長安福特對兩廂�？怂惯x擇這個定價策略，也同時說明對了三廂�？怂沟膬r格策略：暫時不會選擇降價。

　　評論

　　三廂�？怂咕烤菇挡唤祪r，現(xiàn)在很難確定。要看下半年該細分市場的整體行情，筆者認為，�？怂辜词菇祪r，幅度也不會大，而且主要以銷售商的終端優(yōu)惠為主。因為，�？怂沟匿N售一直表現(xiàn)不錯。

　　有消息顯示，兩廂�？怂沟膬r格是一個試銷價格，最終的上市價格可能下調(diào)，這或許就是長安福特留給自己的一條后路罷。