拐點(diǎn)

　　10月是最低谷，也是拐點(diǎn)。

　　2004年底，鑒于此前不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始正視中日雙方存在的差異，并開(kāi)始內(nèi)部調(diào)研，范圍包括中方全體高管人員、部分員工代表等240人，日方包括全體派駐人員，并形成了調(diào)查報(bào)告。

　　策動(dòng)這場(chǎng)內(nèi)部變革的是任勇。合資公司成立時(shí)他就提議編制一個(gè)管理指導(dǎo)方針，但日產(chǎn)方面態(tài)度冷淡。

　　“我當(dāng)時(shí)不是特別積極，沒(méi)有支持。我認(rèn)為單單寫(xiě)一個(gè)文章，這個(gè)公司并不能辦好，因?yàn)橐粋�(gè)公司不可能因?yàn)橐黄�文章有很大的變化�！比斡碌纳纤�，東風(fēng)有限公司總經(jīng)理中村克己說(shuō)。

　　10月的停產(chǎn)讓日產(chǎn)一方警醒：日產(chǎn)全球精確的管理方式不是戰(zhàn)無(wú)不勝的，風(fēng)神早前類(lèi)似于游擊戰(zhàn)的靈活多變反應(yīng)策略，是中國(guó)市場(chǎng)不能或缺的本土特色。

　　但多時(shí)的隔閡很難讓雙方管理層心平氣和坐下來(lái)推心置腹，互訴衷腸，即使任勇和吉田衛(wèi)兩位高層間已經(jīng)有某種共識(shí)。

　　彭劍鋒和他的咨詢團(tuán)隊(duì)在這時(shí)被請(qǐng)到了東風(fēng)日產(chǎn)。

　　“不少問(wèn)題，雖然很明顯，但很難讓一方直接找對(duì)方去說(shuō)，即使說(shuō)了在當(dāng)時(shí)的氣氛下也根本聽(tīng)不進(jìn)去�！迸韯︿h教授笑言，“第三者”的好處就是可以以較為客觀的中立身份對(duì)合資雙方說(shuō)出逆耳忠言。

　　中方的一個(gè)尖銳意見(jiàn)是，日方派駐人員有自己的小圈子，下班后一起回家，一起吃飯娛樂(lè)，極少和中方員工有交流溝通，考評(píng)體系和中方也孑然不同。這是中方員工提出的尖銳意見(jiàn)。

　　“當(dāng)我們向日方管理人員提出這些問(wèn)題時(shí)，他們都很吃驚。”彭說(shuō)。

　　任勇一番苦心安排說(shuō)來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)造一種環(huán)境，可以說(shuō)夫妻間的貼心話，明明白白彼此的心，但在合資公司中這往往是一種奢求。

　　轉(zhuǎn)變

　　2005年1月的封閉性會(huì)議被合資雙方視為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了前期鋪墊，再次坐在一起的中日管理人員沒(méi)有了早先的劍拔弩張，“站在各自的角度反思了一年多的合作經(jīng)歷和遇到的問(wèn)題”。

　　“2004年低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓我們認(rèn)識(shí)到，先進(jìn)的企業(yè)制度，清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品、技術(shù)、資本甚至人才的優(yōu)勢(shì)，并不能保證合資企業(yè)的必然成功，同其他中外合資企業(yè)一樣，東風(fēng)日產(chǎn)面臨融合問(wèn)題。”在后來(lái)出臺(tái)的“基本法”前言中對(duì)這段背景做了簡(jiǎn)要描述。

　　東風(fēng)日產(chǎn)襄樊工廠廠長(zhǎng)于占勃的比喻更為生動(dòng)：當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就像是和面，水不夠，兩團(tuán)面沒(méi)有和到一起，還是你是你，我是我。

　　解決辦法就是制訂曾被冷處理的“東風(fēng)日產(chǎn)基本法”，通過(guò)文化從根本上消除中日雙方的矛盾，完成整合。

　　雖然后續(xù)文字性的理性總結(jié)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月，中日雙方間的溝通本身帶來(lái)的效果很快就顯現(xiàn)。一個(gè)關(guān)鍵變化是，中日雙方調(diào)整了組織架構(gòu)和權(quán)力分配，任勇從生產(chǎn)方面主管市場(chǎng)，日方則更多關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　2005年前10個(gè)月東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)增幅超過(guò)160%，是乘用車(chē)領(lǐng)域最高的，盈利水平據(jù)說(shuō)也是同行中最高的。同期汽車(chē)行業(yè)整體是銷(xiāo)售低速增長(zhǎng)，利潤(rùn)大幅下滑，一半企業(yè)虧損。

　　“東風(fēng)日產(chǎn)在2005年行業(yè)大環(huán)境沒(méi)有太大變化的情況下，用結(jié)果證明了整合的初步成功�！敝写蹇思赫f(shuō)。

　　現(xiàn)時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是他們的有力證據(jù)，但未來(lái)更劇烈的市場(chǎng)變動(dòng)將考驗(yàn)這種信賴(lài)是否可以真誠(chéng)50年。