8月23日,一汽-大眾在廣州地區(qū)的三家全球最新標準展廳———位于黃埔大道的物通溢眾店、白云大道的廣州大吉店和番禺南村的廣州健穩(wěn)店同時開業(yè)。其中,曾退網的廣州健穩(wěn)店經過重新努力,再次回歸到一汽大眾的銷售網絡中。 至此,一汽大眾完成了在廣州市場經銷商網絡的重新布局,在廣州4S店的數(shù)量從4家增至7家。

　　重啟渠道擴張

　　盡管在北方市場,一汽大眾的市場占有率已高達10%以上,但華南市場卻一直成為大眾的短板,一汽-大眾市場占有率一直未突破5%的關口。低迷的市場占有率成為一汽-大眾在華南市場必須面對的挑戰(zhàn)。

　　“經過一年左右的醞釀之后,一汽大眾近期將進行一次重大的銷售體系調整。”一汽大眾銷售公司總經理胡詠日前表示,“配合該體系的調整,一汽大眾還將重新啟動已經暫停多時的銷售渠道建設計劃,所有這些計劃最終都是為了一汽大眾未來100萬輛產銷體系做準備。”未來三年,一汽大眾建店將進入快速發(fā)展階段,根據(jù)其百萬規(guī)劃,一汽大眾的經銷商網點將達到1000家左右。

　　一汽大眾南區(qū)銷售事業(yè)部市場總監(jiān)國桐表示,一汽大眾增設銷售網點將更好地促進一汽大眾在廣州地區(qū)的銷量增長。廣州地區(qū)同時增設3家經銷商,能更好輻射周邊區(qū)域和做好服務,對其他幾家經銷商的銷售不會形成明顯影響。

　　打造全球新標準

　　一汽大眾全球最新標準展廳的設計靈感來自于照相機的取景框,造型簡約、明快,屬于現(xiàn)代海派風格。功能區(qū)的設置采用了中國大眾4S店的模式,更加本土化。一汽大眾展廳升級屬于整體渠道戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié),改建資金由廠家跟經銷商共同籌集。在廣州市場上,一汽大眾銷量最大的車型依次為捷達、新寶來、速騰、邁騰,這四款車型目前市場表現(xiàn)不錯,其中以新寶來和速騰增速最為明顯。

　　而今年下半年一汽大眾另兩款主力新車型———速騰1.4TSIDSG和全新高爾夫將相繼上市,必將引起市場消費高潮,而今年底、明年初第三代捷達也將全新登場。

　　廣州興昊誠開賣比亞迪

　　位于廣州白云區(qū)云城東路的廣州興昊誠于8月28日正式開業(yè)。該店占地面積約5000平方米,是廣州白云區(qū)唯一標準的比亞迪汽車4S專營店,嚴格遵守4S模式:整車銷售、配件供應、售后服務和信息反饋。

　　據(jù)了解,開業(yè)當天該店推出“先生的愛,F6情系79800”活動,與近500位來賓共同度過了一個浪漫的2009年七夕情人節(jié)。當天訂購F6系列的消費者均可享受七重大禮:第一重:進店禮,第二重:活動禮,第三重:試駕禮,第四重:訂車禮,第五重:購車禮,第六重:保養(yǎng)禮,第七重:牽手禮。而訂購F3系列的消費者,在享受免購置稅外還可獲贈3000元大禮包,同時,公司還對比亞迪車主派送了免費四輪定位、全車檢測、洗車等三重大禮。

　　據(jù)悉,廣州興昊誠是廣州地區(qū)較早經營比亞迪品牌的汽車銷售公司之一,公司以強勁的實力,先進、專業(yè)的技術水平,為客戶提供完善的服務。活動當天,該店銷售比亞迪F3系列10余臺,F6系列20余臺。為了答謝廣大顧客對比亞迪汽車、對廣州興昊誠的支持與關注,公司決定將開業(yè)酬賓活動延續(xù)至9月15日。

　　蓮花旗艦店花落駿捷

　　蓮花準備在廣東市場綻放了。9月1日,蓮花汽車廣東駿捷旗艦店正式開業(yè),同時雙方簽署戰(zhàn)略合作關系,廣東駿捷成為蓮花汽車廣東區(qū)域總代理,而蓮花汽車廣東備件中心業(yè)落戶廣東駿捷旗艦店。作為后來者的青年蓮花,正積極開拓廣東市場。青年汽車集團乘用車銷售公司總經理王順勝表示,目前蓮花汽車在全國4S店已達100家,到年底將達到120家。

　　根據(jù)雙方簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議,廣東駿捷將全權負責進口蓮花汽車在廣東市場的銷售與售后服務工作,并根據(jù)市場的需求,在廣東各地發(fā)展經銷商網絡。廣東駿捷汽車貿易有限公司總經理梁剛對記者表示,目前廣東全省有15個經銷商,25家銷售網點開始銷售蓮花轎車。

　　此次牽手廣東駿捷,正是蓮花市場開拓的重要一步。青年汽車集團乘用車銷售公司總經理王順勝表示,廣東是蓮花汽車最重要的市場,廣東駿捷是華南地區(qū)較有影響力的經銷商集團,擁有經銷商網絡、資金、人才等優(yōu)勢,在開拓區(qū)域市場方面經驗豐富,相信兩家的戰(zhàn)略合作將有助于蓮花汽車迅速打開廣東市場。

　　目前,蓮花已經在全國設立100家銷售網點,今年底前,將實現(xiàn)全國120家4S店。“今年的主要目標是樹立蓮花汽車在市場中的形象與地位,全國的銷售目標是1.5萬輛,明年銷量將調高至5萬輛。”王順勝表示。

　　在蓮花汽車廣東駿捷4S店開業(yè)的同時,蓮花汽車廣東備件中心也將正式投入使用。王順勝表示,廣東備件中心的正式啟用,大大縮減了零部件的物流時間,此舉將確保華南地區(qū)的蓮花汽車客戶得到及時、便捷的售后服務。一方面要徹底解除車主的后顧之憂,另一方面也表明廣東駿捷對蓮花汽車未來發(fā)展的信心。