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| 深度解析新寶來(lái) 售價(jià)為12.98-16.28萬(wàn)元 |
| [06-7-6 8:28] 太平洋汽車網(wǎng) 來(lái)源:pcauto 莫言清風(fēng)博客 責(zé)任編輯:zuli |
新寶來(lái)定價(jià)幾何？ 認(rèn)知度、美譽(yù)度、產(chǎn)品性能不是新寶來(lái)所要費(fèi)盡心神考慮的。新寶來(lái)所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，除了價(jià)格，再無(wú)其它。 根據(jù)上述新寶來(lái)定價(jià)需要考慮的幾個(gè)因素，筆者認(rèn)為新寶來(lái)的理想價(jià)格定在：12.98-16.28萬(wàn)元。為何？
首先，雖然新寶來(lái)是改款新車型，但是面臨市場(chǎng)價(jià)格重心普遍下滑的客觀情況，12.98萬(wàn)元的低價(jià)格，不僅低于老寶來(lái)先前的定價(jià)，而且滿足給消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的一種預(yù)期，新寶來(lái)的這樣的定價(jià)將大大提高產(chǎn)品的性價(jià)比。 其次，12.98萬(wàn)元的定價(jià)比老寶來(lái)降低了3000元，在提高產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)損失并不大。12.98萬(wàn)元的價(jià)格與�？怂购蜆�(biāo)致307的最低價(jià)格完全相同，受品牌因素的影響，新寶來(lái)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將更加明顯。 第三，新寶來(lái)1.8車型14.78-16.28萬(wàn)元的價(jià)格，將直接影響新車型CIVIC，而且對(duì)花冠的影響也不可小視，新寶來(lái)將獲得更多主動(dòng)。 新寶來(lái)能否再寫輝煌？ 受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，寶來(lái)在03年銷售創(chuàng)出新高后，近兩年的銷售持續(xù)下滑。今年1-5月份，寶來(lái)銷售18271臺(tái)，與去年同期相比略有上升。這是寶來(lái)在今年大幅調(diào)價(jià)格后所取得的銷售業(yè)績(jī)。由此來(lái)看，一汽大眾推出新寶來(lái)是必然的市場(chǎng)行為。
新寶來(lái)能否取得輝煌，關(guān)鍵看一汽大眾的營(yíng)銷策略。必定，汽車市場(chǎng)已今非昔比，新車型越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越頻繁，新寶來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。 但是新寶來(lái)具備了再寫輝煌的前提：產(chǎn)品認(rèn)知度高，此時(shí)又及時(shí)推出改款新車。新寶來(lái)離再續(xù)輝煌只有一步之遙，就是讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知的價(jià)格。 點(diǎn)評(píng) 預(yù)期歸預(yù)期，企業(yè)總是很難滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的期望.因此，筆者感覺(jué)，企業(yè)的最終定價(jià)會(huì)在13.58-16.88萬(wàn)元之間，這似乎是大眾的習(xí)慣.不過(guò)筆者更期望，在車市競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，一汽大眾能夠帶給消費(fèi)者更多驚喜，只有這樣，消費(fèi)者才可以帶給企業(yè)更多驚喜。 |
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