從今年一季度開始，江淮瑞風(fēng)在全國的瑞風(fēng)4S店共同做著一件事——“榮譽共享，萬眾試駕”活動，這種全國性的廣泛的試駕活動在中國汽車銷售史上尚數(shù)首次。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“試駕活動通常由廠家組織記者進(jìn)行，對用戶的試駕活動通常是零散、分散的、由經(jīng)銷商組織的，而且試駕的范圍幾乎都在4S店附近舉行，試駕的距離短、范圍小。以4S店為主組織如此大規(guī)模的試駕，而且是長距離的試駕，任何內(nèi)行人在上百公里的試駕中，都能給車輛做出正確的評價，同時車輛存在的問題也幾乎一覽無余。江淮瑞風(fēng)敢于大張旗鼓地組織試駕，表明該公司對自己的產(chǎn)品、對競爭對手的產(chǎn)品有相當(dāng)深的理解，尤其對瑞風(fēng)的品質(zhì)有充分的自信�！� 在實際生活中，不少消費者經(jīng)過了試駕，但買車后還是感覺上當(dāng)，原因就在于試駕距離短，試駕路況單一，無法真正認(rèn)識產(chǎn)品的特性。值得注意的是，在試駕現(xiàn)場，消費者可以看到瑞風(fēng)車近幾年來市場表現(xiàn)的情況，消費者在試駕中同時可以感受到一種“榮譽共享”的感覺。據(jù)悉，目前瑞風(fēng)車的總銷量中，政府采購、軍隊、大型企業(yè)和社會團(tuán)體的采購量已經(jīng)達(dá)70%左右，從該數(shù)字可以看出，瑞風(fēng)的品質(zhì)得到了政府、軍隊和大企業(yè)的普遍認(rèn)可。 “榮譽共享，萬眾試駕”不僅僅是試駕活動，實質(zhì)上應(yīng)當(dāng)解讀為瑞風(fēng)營銷方式的轉(zhuǎn)變。目前，我國乘用車銷售幾乎是以4S店為基礎(chǔ)，通過廣告宣傳，等待用戶上門購買，只有少數(shù)大客戶需要上門推銷。而瑞風(fēng)的舉動應(yīng)當(dāng)視為一種主動營銷，主動讓潛在消費者接近瑞風(fēng)，通過試駕的“眼見為實”解決廣告宣傳中的“耳聽為虛”的問題，將人們心目中廣告的水分全部擠掉。在國內(nèi)乘用車市場遇到第二個“井噴”年的時候，江淮瑞風(fēng)這種變“坐商”為“行商”的營銷方式，的確令人耳目一新。 據(jù)了解，這種營銷方式將大大增加4S店的工作量，大大增加4S店的銷售成本，不僅組織活動要費用，用戶試過的車將無法作為新車銷售，這也是一筆不小的成本。這筆巨大的費用帶來的結(jié)果是4S店在當(dāng)?shù)氐闹葘⒋蟠筇岣�，在�?dāng)?shù)氐挠绊懥⒋蟠筇岣�，同時增加了與用戶的貼近性，即便試駕者沒有購買瑞風(fēng)，與瑞風(fēng)的關(guān)系將被拉近，對瑞風(fēng)的了解將大大增強(qiáng)。 據(jù)了解，在過去3年多的時間里，江淮瑞風(fēng)在市場上樹立了良好的口碑，在全國的各類權(quán)威評選當(dāng)中得到廣大消費者與專家們的一致好評。據(jù)粗略統(tǒng)計，從瑞風(fēng)在中國車市呱呱墜地到成為MPV銷量狀元，瑞風(fēng)獲得了超過100項各類媒體的大獎，如連續(xù)三屆獲得“中國年度MPV大獎”，連續(xù)兩屆奪得“年度最佳公務(wù)車（MPV類）大獎”。來自乘用車聯(lián)席會的數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，瑞風(fēng)仍然保持全國MPV的銷量冠軍位置，而且銷售增長勢頭強(qiáng)勁。“榮譽共享，萬眾試駕”活動將強(qiáng)化其增長的勢頭。 |
