編者按
在國(guó)產(chǎn)皮卡車的競(jìng)技舞臺(tái)上,長(zhǎng)城汽車一直是領(lǐng)跑者,已連續(xù)幾年在同行業(yè)保持了產(chǎn)銷量第一。
長(zhǎng)城汽車為何能夠在皮卡車行業(yè)稱王?外地人怎樣看長(zhǎng)城?這是我們?cè)S多人所關(guān)注的。
日前,我們記者一行6人,駕乘長(zhǎng)城賽弗車,行程近萬(wàn)里,穿過(guò)7個(gè)省,沿途采訪了有關(guān)城市銷售長(zhǎng)城皮卡的情況,把所見所聞寫成一組稿件,以饗讀者。
我們乘坐長(zhǎng)城賽弗車,在高速路上以每小時(shí)130多公里的速度一路疾馳。晚上來(lái)到江蘇省無(wú)錫市,這是我們采訪的第一站。
這是一片美麗的江南水鄉(xiāng),也是魚米之鄉(xiāng)。小時(shí)侯我們耳熟能詳?shù)摹短馈愤@首民歌,唱的就是無(wú)錫的太湖。

第二天上午9點(diǎn),我們來(lái)到位于無(wú)錫市錫滬路上的飛亞汽貿(mào)有限公司,公司董事長(zhǎng)顧金良、總經(jīng)理馬海平熱情地接待了我們,先領(lǐng)我們參觀汽車展銷大廳,大廳面積達(dá)3000多平米,四周是框架結(jié)構(gòu)玻璃墻,高達(dá)11米,寬敞明亮,這里放著幾十個(gè)品牌的汽車,20多輛長(zhǎng)城汽車迪爾系列、商務(wù)車系列中的SUV賽弗擺放一溜,干凈整潔,漆色锃亮,十分惹眼。
顧董事長(zhǎng)告訴我們說(shuō),無(wú)錫市兩年前只認(rèn)揚(yáng)子皮卡和少量東風(fēng)、日產(chǎn)皮卡,我們“飛亞”代理長(zhǎng)城汽車后,從每月銷售的幾輛,逐漸上升到月銷40多輛,他們以質(zhì)量鑄就了品牌,長(zhǎng)城皮卡在我們這里叫響了。他說(shuō),如果無(wú)錫市區(qū)內(nèi)道路不限皮卡行駛,銷售還會(huì)大大增加。
長(zhǎng)城皮卡為何在這里銷得好?記者問(wèn)道。顧董事長(zhǎng)說(shuō),蘇南地區(qū)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)的地方,從去年開始鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制為私人企業(yè),由個(gè)人承包或買斷,原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)部分骨干在轉(zhuǎn)制過(guò)程中,一些人自己出來(lái)搞企業(yè),這些人剛起步,資金有限,無(wú)論聯(lián)系業(yè)務(wù)或運(yùn)輸,皮卡都是理想的代步工具。買輛轎車花費(fèi)太大,皮卡車質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,不高不低正好,又很體面,開到家后,既可拉人又可載貨還可聯(lián)系業(yè)務(wù),可謂一車多用,因而在我們這里很是流行。另一方面,長(zhǎng)城皮卡車質(zhì)量可靠,比其它品牌的皮卡車,在整體改型方面動(dòng)作快,走在了前頭,也吸引了部分喜歡車的人。從現(xiàn)在的勢(shì)頭看,無(wú)錫銷售皮卡是很有市場(chǎng)潛力的,主要銷往個(gè)體戶或小型企業(yè)。
雙方合作愉快嗎?記者問(wèn)。顧董事長(zhǎng)笑了,這么說(shuō)吧,從代理銷售長(zhǎng)城汽車以來(lái),我們和廠家合作非常好,我們的經(jīng)銷方式都是先打過(guò)款后提車,今年的銷售勢(shì)頭很旺。顧董事長(zhǎng)樂呵呵地說(shuō),新推出的長(zhǎng)城“賽弗”給無(wú)錫市帶來(lái)新的生機(jī),特別是年輕人更喜歡長(zhǎng)城賽弗。現(xiàn)在非常熱銷,前來(lái)訂貨的絡(luò)繹不絕,打過(guò)款去,貨供不上;有些交了訂金,不得以又退回去了。
“不到兩年的時(shí)間,我們已累計(jì)銷售了900多輛!鳖櫠麻L(zhǎng)告訴記者,我們代理很多車型,雖然皮卡不是銷量最大的,但是皮卡銷量非常穩(wěn)定,并且穩(wěn)中有升,F(xiàn)在長(zhǎng)城皮卡在無(wú)錫已躍居頭把交椅,占到皮卡車市場(chǎng)銷量的三分之二。他真誠(chéng)希望長(zhǎng)城汽車能進(jìn)一步提高質(zhì)量,更上一層樓,相信長(zhǎng)城汽車的明天會(huì)更加美好!
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