整合法則

　　鐘師認(rèn)為，榮威和名爵作為兩個(gè)品牌各自衍生出不同系列的車(chē)型，但多個(gè)品牌在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“抱團(tuán)取暖”的營(yíng)銷(xiāo)模式還是可以借鑒的。

　　他建議現(xiàn)有的榮威名爵4S店，可以由此前的單體店發(fā)展為雙體店，即在一個(gè)“SAIC MOTOR”品牌的4S店中，同時(shí)銷(xiāo)售榮威和名爵的車(chē)型，但為了體現(xiàn)品牌差異性，可分別設(shè)兩個(gè)風(fēng)格不同的區(qū)域，這不僅使經(jīng)銷(xiāo)商能增加銷(xiāo)售品種，提高銷(xiāo)量，也能方便消費(fèi)者的選擇，與此同時(shí)，相當(dāng)于在沒(méi)有任何投資的情況下，將榮威和名爵現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)翻了一番。

　　如果擔(dān)心因?yàn)榍�道的合并體現(xiàn)不出榮威和名爵品牌的高端定位，鐘師認(rèn)為未來(lái)可以將榮威和名爵的高端產(chǎn)品單列4S店銷(xiāo)售，但這也將是在兩者達(dá)到一定的銷(xiāo)量以后，而在此之前，他認(rèn)為可以借鑒菲亞特在國(guó)外的模式，在一個(gè)店中盡情展示各款車(chē)不同的定位。

　　知情人士透露：事實(shí)上，上汽已考慮過(guò)這種多品牌在一個(gè)店抱團(tuán)銷(xiāo)售的模式。方案之一，就是在上海汽車(chē)之下，再成立一家自主品牌銷(xiāo)售公司，由銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)上汽旗下所有自主品牌的銷(xiāo)售。或名爵銷(xiāo)售公司納入到上汽乘用車(chē)分公司后，利用名爵銷(xiāo)售公司這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行所有自主品牌的統(tǒng)一銷(xiāo)售。

　　具體的方案還有待于進(jìn)一步完善，記者從上汽了解到，滬上知名榮威4S店，也是全國(guó)榮威店的銷(xiāo)售冠軍，上海安吉汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司正在籌劃建造上汽自主品牌城市展廳，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。