威志如何定位于定價(jià)是個(gè)難題

　　與雨燕、富康、自由艦的競(jìng)爭(zhēng)不同，威姿、夏利同樣也是天津一汽推出威志要考慮的因素，威志推出后，天津一汽都有可能對(duì)這兩款車(chē)進(jìn)行或多或少地調(diào)整。

　　為了給威志讓出市場(chǎng)空間，同時(shí)避免天津一汽內(nèi)部?jī)煽钴?chē)自相殘殺，放棄威姿應(yīng)該是水到渠成的事情。據(jù)乘用車(chē)聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示，威姿在05年累計(jì)銷(xiāo)售3505臺(tái)。目前威姿的定價(jià)在7.68-8.98萬(wàn)元，銷(xiāo)售情況不盡人意；同在該價(jià)位的樂(lè)騁單月銷(xiāo)量均在3000臺(tái)以上，雨燕06年新價(jià)格策略實(shí)施后，月銷(xiāo)量也突破了3000臺(tái)。因此，保留威姿意義不大，不放棄威姿則限制了威志的定價(jià)空間；從提升企業(yè)形象和提高產(chǎn)品利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)考慮，威姿退出市場(chǎng)，把7-9萬(wàn)元的市場(chǎng)空間留給威志，是大有裨益的！

　　夏利車(chē)型的多年熱銷(xiāo)早就給天津一汽烙上了低價(jià)平民車(chē)的印象，從某種意義上說(shuō)，這種印象更可能置威志于死地。如何擺脫夏利的影響，重塑新的品牌，是威志面臨的營(yíng)銷(xiāo)難題，同時(shí)也事關(guān)天津一汽未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題。

　　筆者認(rèn)為，為了與夏利拉開(kāi)距離，威志完全應(yīng)該做成全新品牌。威志1.3L的定價(jià)低于5萬(wàn)的可能性很小，這與威志的定位和欲擺脫夏利的低價(jià)品牌影響直接相關(guān)。

　　蘇連元曾經(jīng)說(shuō)，威志是天津一汽2006年產(chǎn)品戰(zhàn)略中最重要的一步，將肩負(fù)起提升企業(yè)形象，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率等重任。由此可見(jiàn)天津一汽對(duì)威志寄予厚望。但威志命運(yùn)如何尚難預(yù)測(cè)。畢竟威志尚未面世就面已經(jīng)臨著空前的市場(chǎng)壓力，在06年已經(jīng)上市的新車(chē)中，無(wú)論標(biāo)致206，還是3月剛剛上市的現(xiàn)代雅紳特，都集中在5萬(wàn)～10萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)；這一細(xì)分市場(chǎng)中，神龍富康、通用賽歐、本田飛度、長(zhǎng)安鈴木雨燕等數(shù)十款車(chē)型也都不是省油的燈。威志這個(gè)“土特產(chǎn)”能否分一杯羹，并續(xù)寫(xiě)夏利創(chuàng)造的銷(xiāo)售神話，還需拭目以待。

　　背景：天津一汽研發(fā)中心實(shí)力雄厚

　　天津一汽夏利每年對(duì)研發(fā)中心的投入有1億元人民幣左右，經(jīng)過(guò)19年磨礪的天津一汽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心中的很多實(shí)驗(yàn)設(shè)備都是國(guó)際上最先進(jìn)的，而且已擁有滿足自主研發(fā)需求的各類(lèi)軟硬件設(shè)備。其資產(chǎn)總額高達(dá)3.5億元，無(wú)論規(guī)模和自主研發(fā)能力都屬于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面可進(jìn)行整車(chē)策劃、整車(chē)總布置、車(chē)身造型和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模型制作、結(jié)構(gòu)與動(dòng)力學(xué)分析、動(dòng)力總成開(kāi)發(fā)、電氣系統(tǒng)匹配等開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)。

　　在試驗(yàn)檢測(cè)方面，擁有發(fā)動(dòng)機(jī)與排放、強(qiáng)度與可靠性以及道路三大試驗(yàn)室，其實(shí)力屬于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。同時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心（天津市汽車(chē)研究所）獲得政府部門(mén)認(rèn)可授權(quán)，具備汽車(chē)檢測(cè)和計(jì)量資質(zhì)，具有對(duì)汽車(chē)整車(chē)、汽車(chē)排放、底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電氣、車(chē)身附件等100多種產(chǎn)品按相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)的能力。