“上千人次的參與者，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估車(chē)次超過(guò)100多輛，現(xiàn)場(chǎng)成交36輛(其中置換15輛，團(tuán)購(gòu)成交21輛)意向購(gòu)車(chē)者更是高達(dá)182位”，繼5月28、29日融僑半島的“嘉航首屆換車(chē)節(jié)”后，本報(bào)6月17～19日在重慶汽博中心上演的“換車(chē)總動(dòng)員”再次激發(fā)出了車(chē)市潛藏的熱情。“汽車(chē)置換”連日來(lái)成為車(chē)市談?wù)摰慕裹c(diǎn)，并引起中央媒體的關(guān)注。

　　-　全面促進(jìn)車(chē)市血脈循環(huán)

　　此次“換車(chē)運(yùn)動(dòng)”上，我市30多個(gè)新車(chē)品牌商都加盟其中，目前市面上銷(xiāo)售的80%主流車(chē)型在此通過(guò)置換方式購(gòu)買(mǎi)得到。新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為何如此熱衷舊車(chē)置換？“只有讓舊車(chē)處置渠道足夠暢通，重慶的新車(chē)銷(xiāo)售才會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階”，一業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)一針見(jiàn)血�！皳Q車(chē)總動(dòng)員”將新車(chē)、舊車(chē)放在一起銷(xiāo)售，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，不僅節(jié)約了換車(chē)周期，更簡(jiǎn)便了換車(chē)手續(xù)。

　　中汽滬通“誠(chéng)信二手車(chē)”負(fù)責(zé)人坦言：“其實(shí)此次換車(chē)運(yùn)動(dòng)的成果不過(guò)是冰山一角，國(guó)外汽車(chē)置換占到新車(chē)銷(xiāo)售的80%，但目前我國(guó)的比例還壞?0%，這一兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)主流汽車(chē)廠家都不約而同在全國(guó)支持部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展汽車(chē)置換業(yè)務(wù)，因?yàn)榇蠹叶伎吹�，汽�?chē)置換將是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)未來(lái)車(chē)市的新引擎�！�

　　二手車(chē)銷(xiāo)售比新車(chē)銷(xiāo)售更復(fù)雜，在兩次換車(chē)活動(dòng)中，記者明顯感覺(jué)到我市很多新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)汽車(chē)置換業(yè)務(wù)還處于蹣跚學(xué)步階段，但不可否認(rèn)的是，汽車(chē)廠家和商家對(duì)汽車(chē)置換的涉足將引發(fā)二手車(chē)交易從硬件、軟件的全面升級(jí)。

　　-　極力營(yíng)造舊車(chē)展示舞臺(tái)

　　除新車(chē)品牌商外，此次換車(chē)節(jié)還吸引了我市近二十家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的積極參與。重慶鯤鵬二手車(chē)交易行的胡朝霞經(jīng)理告訴記者，受“車(chē)串串”的影響，我市二手車(chē)交易給人的印象往往是“貓膩太多，沒(méi)有保證”的印象，其實(shí)，近一年來(lái)，我市二手車(chē)交易也發(fā)生了不少變化，部分二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)開(kāi)始推行“明白消費(fèi)”和“售后承諾”，但由于信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者往往寧愿多花錢(qián)買(mǎi)新車(chē)，也不選擇物美價(jià)廉的二手車(chē)，此次“換車(chē)總動(dòng)員”則為我市二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商打造了一個(gè)難得的展示舞臺(tái)。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我市自2003年開(kāi)始，私家車(chē)保有量開(kāi)始超過(guò)每年新增量的50%，根據(jù)目前我國(guó)個(gè)人消費(fèi)支出的發(fā)展?fàn)顩r，私車(chē)一般在3-5年后就面臨更換，照此推測(cè)，那么從2006年開(kāi)始，我市就將進(jìn)入換車(chē)高峰，我市迎來(lái)真正的“換車(chē)時(shí)代”看來(lái)并不遙遠(yuǎn)了。

　　商報(bào)團(tuán)購(gòu)　無(wú)人空手而歸

　　6月18日，作為“換車(chē)總動(dòng)員”的附加項(xiàng)目，《重慶商報(bào)·車(chē)周刊》在重慶汽博中心組織了一次小規(guī)模的團(tuán)購(gòu)：沒(méi)有大規(guī)模的炒作，報(bào)名時(shí)間只有兩天，參加團(tuán)購(gòu)的車(chē)型也十分有限。

　　但是，不足百人的商報(bào)團(tuán)購(gòu)團(tuán)，卻表現(xiàn)出了令汽博中心經(jīng)銷(xiāo)商們驚詫的購(gòu)買(mǎi)力：現(xiàn)場(chǎng)成交21輛，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向超過(guò)50輛，不但雪鐵龍、凱越、伊蘭特、賽歐、千里馬等傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)熱點(diǎn)斬獲頗豐，就連奔馳這樣的高檔轎車(chē)也得到了兩輛訂單的意外驚喜。據(jù)記者在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者無(wú)人空手而歸。

　　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此次團(tuán)購(gòu)作出的評(píng)價(jià)是：質(zhì)量相當(dāng)高，《重慶商報(bào)》讀者的購(gòu)買(mǎi)力令人嘆服。

　　-最有“目的性”的加盟者

　　16日清早，除了本報(bào)征集的消費(fèi)者外，一群慕名而來(lái)的團(tuán)購(gòu)者也抱著志在必得的決心加入了團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，他們就是長(zhǎng)征駕校的學(xué)員們。在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，這群學(xué)員“準(zhǔn)車(chē)主”振振有辭的告訴記者：“一定要幫我們砍好價(jià)，我們還有差不多一個(gè)月就拿駕照了，那時(shí)提車(chē)剛剛好！”學(xué)車(chē)的時(shí)候是同學(xué)，開(kāi)車(chē)的時(shí)候是車(chē)友，這是多么愜意的事情啊！

　　-最具效率的購(gòu)車(chē)者

　　“團(tuán)長(zhǎng)，你們?cè)趺床诺桨。�現(xiàn)在都10點(diǎn)半了�！币幻�性急的消費(fèi)者一大早就直接來(lái)到了汽博等候，當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)其是否需要幫助砍價(jià)時(shí)，他得意的告訴記者，雖然目前購(gòu)千里馬的只來(lái)了他一個(gè)，但他已經(jīng)以商報(bào)團(tuán)購(gòu)的名義拿到滿(mǎn)意的優(yōu)惠幅度，順利下叉了。說(shuō)著還拿著手里的車(chē)載香水和裝飾品向記者炫耀說(shuō)：“看，連裝飾品都買(mǎi)好了，也是團(tuán)購(gòu)的哦！”記者當(dāng)場(chǎng)差點(diǎn)“暈厥”，不得不嘆服“果然是效率的時(shí)代啊”！暈罷，又聞一輛美人豹順利下叉……

　　-最具“殺傷力”的女子軍團(tuán)

　　本次團(tuán)購(gòu)，凱越是一個(gè)重點(diǎn)，有5人提出了購(gòu)買(mǎi)意向，最終成交5輛，成交率100%。而與經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)的，是一個(gè)清一色由婦女組成的“女子軍團(tuán)”。

　　團(tuán)購(gòu)由群眾推薦+自薦產(chǎn)生的5名“半邊天”談判代表首當(dāng)其沖，在達(dá)成“統(tǒng)一思想，一致對(duì)外”的聯(lián)盟后，與中汽滬通代表開(kāi)始了談判。因?yàn)殡p方都是有備而來(lái)，一場(chǎng)“唇齒惡戰(zhàn)”將不可避免。幾個(gè)回合下來(lái)，最終談判為了兩百元的優(yōu)惠幅度而僵持不下， “大家這么熱的天跑來(lái)參加這個(gè)團(tuán)購(gòu)就是沖著你們的低價(jià)來(lái)的，你們這么矜持，價(jià)格還怎么談啊？走了，走了�！� “100，大家各讓一步……”關(guān)鍵時(shí)刻一位婆婆一語(yǔ)中的，加上記者的協(xié)助終于結(jié)束了“激戰(zhàn)”，5個(gè)家庭最終如愿抱得愛(ài)車(chē)歸。

　　換車(chē)為啥“看的多，換的少”

　　經(jīng)本報(bào)粗略統(tǒng)計(jì)，此次換車(chē)節(jié)上前來(lái)做舊車(chē)評(píng)估的車(chē)型達(dá)到100多輛，可最后實(shí)際置換成交車(chē)型僅有十幾輛。為何換車(chē)節(jié)上會(huì)呈現(xiàn)“看的多，換的少”？記者在換車(chē)節(jié)上進(jìn)行了深入了解。

　　張先生滿(mǎn)腔熱情來(lái)到換車(chē)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，希望將自己用了一年半的普利馬(該車(chē)發(fā)生過(guò)正面撞擊)換掉，重新購(gòu)買(mǎi)一款中高檔商務(wù)轎車(chē)。據(jù)張先生介紹，2003年底，他購(gòu)買(mǎi)普利馬的全部花費(fèi)接近20萬(wàn)元左右，可在換車(chē)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，張先生的普利馬最后被評(píng)估的價(jià)格僅為9萬(wàn)多元。一年半時(shí)間一下子折掉了一半多，張先生怎么想來(lái)也覺(jué)得虧，再三斟酌還是決定放棄。

　　李小姐的POLO才開(kāi)了3萬(wàn)公里，保養(yǎng)得非常好，只出過(guò)一次小擦掛。但在換車(chē)節(jié)上，她的POLO僅評(píng)估了7萬(wàn)多元，整整比她購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格少了一半，李小姐覺(jué)得這離她的期望值差距太大了。

　　難道是經(jīng)銷(xiāo)商在隨意亂壓價(jià)？記者咨詢(xún)了一位二手車(chē)行業(yè)的資深人士，以普利馬為例，該車(chē)目前市場(chǎng)價(jià)13.86萬(wàn)元，考慮新車(chē)配置比舊車(chē)有所增加，該車(chē)又發(fā)生過(guò)正面撞擊，目前該車(chē)在重慶二手車(chē)市場(chǎng)售價(jià)大約在10萬(wàn)元左右，扣除修復(fù)翻新和過(guò)戶(hù)費(fèi)需要的費(fèi)用，該車(chē)評(píng)估9萬(wàn)元左右屬于正常范圍。

　　由此可見(jiàn)，二手車(chē)市場(chǎng)行情價(jià)與消費(fèi)者期望值差距太大是導(dǎo)致此次換車(chē)節(jié)上“看的多，換的少”的主要原因。記者從現(xiàn)場(chǎng)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，這種價(jià)格差距在私車(chē)車(chē)主和新車(chē)車(chē)主身上反映尤其明顯。

　　換車(chē)方略

　　舊車(chē)置換如何更保值

　　俗話說(shuō)：新車(chē)落地少三成。汽車(chē)作為一項(xiàng)高檔消費(fèi)品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就應(yīng)該對(duì)汽車(chē)價(jià)格貶值有清楚的認(rèn)識(shí)。但才用了一兩年時(shí)間價(jià)格就差了一半，想來(lái)的確不合算。怎樣才算理性換車(chē)，記者特地向二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商“取經(jīng)”，總結(jié)出以下幾點(diǎn)，供想換車(chē)的消費(fèi)者作參考。

　　-兩年新車(chē)置換不合算

　　兩年內(nèi)的新車(chē)拿來(lái)置換是最不合算的，因?yàn)樾萝?chē)第一年的折舊率是最高的，普遍行情在20%左右，所以決定購(gòu)車(chē)時(shí)，消費(fèi)者就不要有只使用一二年就換的想法，一般汽車(chē)使用3-5年后再換比較合算些。

　　-購(gòu)車(chē)前盡量選保值車(chē)

　　購(gòu)車(chē)時(shí)除了首要考慮的喜愛(ài)因素外，舊車(chē)殘值也應(yīng)該在考慮范圍之類(lèi)。那些熱衷降價(jià)的車(chē)型不得不讓你在換車(chē)時(shí)大大損失一筆，因?yàn)槎�手�?chē)評(píng)估的參考價(jià)都是以現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)為基準(zhǔn)的。普遍來(lái)講，保有量較高、售后方便、配件便宜的車(chē)型都是二手車(chē)市場(chǎng)比較熱銷(xiāo)的車(chē)型。例如桑塔納、奧拓、長(zhǎng)安之星、富康、捷達(dá)等車(chē)型的熱銷(xiāo)導(dǎo)致這些車(chē)型也是二手車(chē)市面上比較保值的車(chē)型。另外，價(jià)格便宜的車(chē)型相對(duì)殘值比例也要高于價(jià)格貴的車(chē)型，因?yàn)楸阋塑?chē)型，經(jīng)銷(xiāo)商出手比較容易，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小得多。

　　-舊車(chē)處理要找對(duì)門(mén)路

　　目前市面上二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)各有不同。有的經(jīng)銷(xiāo)商主要收購(gòu)大眾車(chē)型，以走量為主，他們收購(gòu)一些稀有車(chē)型時(shí)價(jià)位普遍壓得非常低。但有些經(jīng)銷(xiāo)商則專(zhuān)門(mén)收購(gòu)一些稀有車(chē)型，量不見(jiàn)得大，個(gè)性車(chē)輛選擇后者相對(duì)評(píng)估價(jià)位會(huì)略高一些。