新聞背景：日前有消息透露，京城一些商場(chǎng)正在緊鑼密鼓地與汽車(chē)廠商接觸，準(zhǔn)備在自己的商場(chǎng)里賣(mài)車(chē)。

　　此前，王府井名車(chē)港、西單明珠大廈地下一層的汽車(chē)城、SOGO商場(chǎng)汽車(chē)貿(mào)易中心、貴友的寶馬展廳、賽特的賓利展廳都露出了商場(chǎng)賣(mài)車(chē)的端倪。從那時(shí)起，商場(chǎng)賣(mài)汽車(chē)的“大幕”已徐徐拉開(kāi)，到現(xiàn)在，應(yīng)該說(shuō)是“好節(jié)目”就要正式上演了。

　　商場(chǎng)看好汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)

　　商場(chǎng)人士：商家如此看好銷(xiāo)車(chē)市場(chǎng)，并非空穴來(lái)風(fēng)。北京這幾年的車(chē)市可謂是“芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高”，各類(lèi)汽車(chē)無(wú)論檔次、車(chē)型、價(jià)位，賣(mài)得都出奇的好。去年有統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破了400萬(wàn)輛，而專家預(yù)測(cè)今年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將比去年增長(zhǎng)20%，保守的預(yù)測(cè)也將超過(guò)530萬(wàn)輛，其中轎車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將超過(guò)260萬(wàn)輛。這使許多投資商嗅到了汽車(chē)的商業(yè)利潤(rùn)，紛紛將目光鎖定在這個(gè)高門(mén)檻的行業(yè)。莊勝公司的有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人就表示，在未來(lái)兩年，京城有車(chē)族將由現(xiàn)在的200萬(wàn)左右躍升至300萬(wàn)，其中還不包括10%左右的車(chē)輛更新數(shù)字。莊勝萬(wàn)余平方米的汽車(chē)銷(xiāo)售中心，正是看好這一龐大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　汽車(chē)銷(xiāo)售難成商場(chǎng)商品銷(xiāo)售主角

　　商業(yè)專家：商業(yè)專家李克讓認(rèn)為，根據(jù)目前的狀況看，汽車(chē)銷(xiāo)售在商場(chǎng)的各類(lèi)商品銷(xiāo)售中難成主角。僅就單位面積投入和產(chǎn)出比這一項(xiàng)而言，高昂的地價(jià)就會(huì)讓商家在銷(xiāo)售過(guò)程中背著沉重的負(fù)擔(dān)。而且，與專業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)提供的試車(chē)等基本服務(wù)相比，商場(chǎng)在這方面的服務(wù)明顯還不夠?qū)�業(yè)。因此，商場(chǎng)要將汽車(chē)展示轉(zhuǎn)為汽車(chē)銷(xiāo)售這種真正的經(jīng)營(yíng)行為，還會(huì)有一段不平坦的路要走。但是，鬧市商場(chǎng)大建汽車(chē)銷(xiāo)售廣場(chǎng)的行為作為一種商業(yè)設(shè)計(jì)，目前已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的吸引效果，而這也正是商家的用心所在。通過(guò)這種多重化的商品設(shè)計(jì)，寸土寸金的商圈進(jìn)一步整合了自己的商業(yè)資源，對(duì)周邊消費(fèi)群體的輻射也大大增強(qiáng)。

　　商場(chǎng)賣(mài)車(chē)不會(huì)火

　　車(chē)界人士：亞市總經(jīng)理蘇暉認(rèn)為，商場(chǎng)賣(mài)車(chē)也是一種業(yè)態(tài)，但是它只是展銷(xiāo)功能，沒(méi)有服務(wù)功能。商場(chǎng)賣(mài)車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有4S店的銷(xiāo)售好，應(yīng)該說(shuō)目前這種方式不是很被消費(fèi)者認(rèn)可。另外，汽車(chē)廠家也更愿意開(kāi)4S店，商場(chǎng)賣(mài)車(chē)顯然與廠家的意愿也是不相符的。當(dāng)然，在商場(chǎng)里展銷(xiāo)也不是不可以，但是這種單純的展銷(xiāo)在國(guó)外也不是很成功的。蘇暉認(rèn)為商場(chǎng)賣(mài)車(chē)不會(huì)特別火，只能是維持的狀態(tài)，因此并不會(huì)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有什么大影響。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在單純讓消費(fèi)者看看車(chē)的外觀、內(nèi)飾已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，更多的消費(fèi)者希望發(fā)動(dòng)汽車(chē)，聽(tīng)聽(tīng)聲音、感受感受，甚至想試乘試駕一下。這在汽車(chē)市場(chǎng)、4S店一般都不成問(wèn)題，而在商場(chǎng)里就成問(wèn)題了，他們很難滿足消費(fèi)者這個(gè)要求。

　　商場(chǎng)賣(mài)車(chē)可與其他經(jīng)營(yíng)模式共存

　　汽車(chē)專家：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)咨詢發(fā)展公司高級(jí)研究員賈新光認(rèn)為，商場(chǎng)賣(mài)車(chē)是探索一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式，很難預(yù)測(cè)其是否能成功。其實(shí)目前在我國(guó)各種銷(xiāo)售方式包括汽車(chē)市場(chǎng)、專業(yè)的汽車(chē)4S店等都在探索，不能單純地說(shuō)哪種經(jīng)營(yíng)方式好，哪種經(jīng)營(yíng)方式不好。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是哪種經(jīng)營(yíng)模式。首先是先得有市場(chǎng)，占有地利，接下來(lái)就是要提供好的服務(wù)。立足把兩種結(jié)合起來(lái)，才能夠吸引消費(fèi)者。應(yīng)該說(shuō)各種經(jīng)營(yíng)模式各有各的長(zhǎng)處，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是可以并存的。

　　大多數(shù)消費(fèi)者還不習(xí)慣到商場(chǎng)買(mǎi)車(chē)

　　消費(fèi)者：在隨后的采訪中，記者隨機(jī)詢問(wèn)了幾位消費(fèi)者。楊小姐認(rèn)為“商場(chǎng)賣(mài)車(chē)和4S店賣(mài)車(chē)應(yīng)該沒(méi)有大的區(qū)別，肯定也都是大的店才有實(shí)力去銷(xiāo)售，拼縫是沒(méi)有這個(gè)能耐的�！弊T先生則表示，可以到商場(chǎng)里逛一逛，看看車(chē)，但是要買(mǎi)車(chē)還是到4S店，還是覺(jué)得4S店的售后和維修有保證。李小姐最多考慮的是價(jià)錢(qián)問(wèn)題，她覺(jué)得商場(chǎng)都在黃金地段，地價(jià)本來(lái)就高，汽車(chē)價(jià)格肯定也要比其他地方高，所以看看可以，要買(mǎi)還是到汽車(chē)市場(chǎng)去買(mǎi)，可以砍價(jià)，價(jià)格應(yīng)該比商場(chǎng)里實(shí)惠。統(tǒng)計(jì)下來(lái)，更多的消費(fèi)者還是習(xí)慣到汽車(chē)市場(chǎng)和4S店購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，到商場(chǎng)買(mǎi)汽車(chē)的行為還沒(méi)有得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。