李樂
 
    【李樂，39歲，旅游車?yán)习�，西安中高端旅游接待行業(yè)的見證者和實(shí)踐者。在“獻(xiàn)禮五十萬用戶——瑞風(fēng)十年感恩行”活動(dòng)中，因其親朋瑞風(fēng)保有量達(dá)24臺(tái)而獲得“明星客戶獎(jiǎng)”。并成為該活動(dòng)十大VIP客戶之一。親朋保有量24臺(tái)車的背后，是李先生對(duì)親戚朋友及同行投資的責(zé)任和幫助。這其中，蘊(yùn)含著一個(gè)旅游車?yán)习宓纳�存哲學(xué)�！�

    一個(gè)旅游車?yán)习逋扑]了20多位親戚朋友和同行購買了瑞風(fēng)車，這在汽車消費(fèi)現(xiàn)象中很罕見。這個(gè)典型事例的背后，隱藏著旅游車司機(jī)怎樣的生存哲學(xué)？6月初夏的一個(gè)傍晚，李樂講述了他在西安旅游車市場(chǎng)的故事。
 
    一次性投資：年利潤(rùn)6萬元
 
    2009年8月，李樂購買了一臺(tái)瑞風(fēng)商務(wù)車，裸車價(jià)11.8萬元，加上所有手續(xù)費(fèi)用共計(jì)14萬左右。之后，李樂和一些旅游公司合作，做起了外賓旅游的接待業(yè)務(wù)。由于多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，李樂對(duì)自己14萬的投資，對(duì)怎么搞定老外這個(gè)旅游群體頗為自信。
 
    在六朝古都西安，旅游業(yè)頗為發(fā)達(dá)，很多老外到西安旅游。接待老外旅游，用車的條件是：汽車要外觀大氣、空間大、因?yàn)槁糜蔚耐鈬?guó)朋友，很多來自歐美，身材高大。
 
    在購買前，李樂權(quán)衡：在市場(chǎng)上銷售的商務(wù)MPV中，有的價(jià)格偏高，定位過高就只能做狹小的純高端細(xì)分市場(chǎng)。而幾萬元的商務(wù)MPV檔次又偏低，接待外賓拿不出臺(tái)面。而瑞風(fēng)準(zhǔn)確的中高端定位恰好與李樂乃至西安旅游業(yè)的需求一致。
 
    李樂算了一筆帳，開旅游車，年純利潤(rùn)大約在6萬左右。兩年多的時(shí)間，基本收回了投資。而一輛商務(wù)瑞風(fēng)在旅游市場(chǎng)做七八年沒問題。再接著用5年的時(shí)間，可賺純利潤(rùn)30萬。而8年后的汽車殘值，至少有三四萬元。那么投資一輛商務(wù)和旅游接待的瑞風(fēng)車型，對(duì)于李樂這樣的旅游車?yán)习�，大約8年左右就有34萬左右的收益。
 
    而這種投資，如果購買低端車，生意會(huì)受影響；而投資20多萬的商務(wù)MPV，在投入上加大了10萬，但生意未必能飽和。近三年的旅游接待工作的實(shí)踐，證明了李樂的投資是對(duì)的。
 
    抱團(tuán)行動(dòng)：瑞風(fēng)車同行集體攬活
 
    一般而言，對(duì)車滿意大多是贊美一番，為什么要推薦20多位親朋好友買車？動(dòng)力從哪里來？
 
    據(jù)李樂介紹，他推薦的親戚朋友，90%都是旅游車行業(yè)的。而旅游車行業(yè)的，幾乎都是同行，是經(jīng)常一起戰(zhàn)斗的好朋友。對(duì)于一起戰(zhàn)斗的同行，他不希望他們錯(cuò)誤的投資導(dǎo)致生意慘淡甚至虧本。出于對(duì)同行和朋友的責(zé)任，他把自己投資的心得告訴給了同行，同行在他的用車經(jīng)驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)了瑞風(fēng)車在中高端旅游接待的價(jià)值。
 
    他推薦的第一位用戶，是他的親戚。2010年3月，他的親戚購買了瑞風(fēng)車，也在旅游車行業(yè)做中高端旅游接待。他推薦臺(tái)數(shù)最多的，是西安一家旅游車公司。2010年，這家公司一次性購買了6臺(tái)瑞風(fēng)車。
 
    當(dāng)反復(fù)問及有無個(gè)人的其它“好處”時(shí)，李樂稱：他推薦的顧客，一般能享受瑞風(fēng)當(dāng)?shù)?a target="_blank" class="cmsLink">4S店的一些優(yōu)惠，另外自己和4S店熟悉了，售后服務(wù)的時(shí)候更方便了。而對(duì)于4S店銷售量的提升，李樂表示，他的轉(zhuǎn)介行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了三方共贏。
 
    李樂為人熱情、誠(chéng)懇、肯動(dòng)腦筋，因此結(jié)交了不少朋友。在旅游車市場(chǎng)，一般10多個(gè)車一個(gè)圈子。一個(gè)圈子有個(gè)“商業(yè)領(lǐng)袖”。而李樂因?yàn)槁纷訌V，對(duì)同行朋友熱心，因此被選為“商業(yè)領(lǐng)袖”。
 
    有了自己的圈子，他們常常能以10多個(gè)瑞風(fēng)車的資源外出接業(yè)務(wù)。除了接送外賓，他們還開拓了不少婚車、樓盤開盤接送、會(huì)議接待等業(yè)務(wù)。婚車的業(yè)務(wù)，幾乎每個(gè)周末都有。而且當(dāng)一些會(huì)議需要更多車輛時(shí)，往往幾個(gè)“商業(yè)領(lǐng)袖”一碰，生意就成了。
 
    李樂講，瑞風(fēng)宜商宜家。每年，他們都會(huì)邀約幾家人一起出去旅游。青島、四川……這幾年，他們每年都會(huì)組織旅游。周末，往往邀約幾家人去山里度周末。20來人，三輛瑞風(fēng)就夠了。
 
    李樂介紹，目前西安的旅游車市場(chǎng)，瑞風(fēng)車的占比已經(jīng)超過了60%。對(duì)于他本人成功推薦親朋購車24臺(tái)的事，他說很微不足道，確實(shí)是為了同行朋友著想。