對(duì)在展廳和車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)、觀看?？怂?/a>的潛在顧客，通過(guò)品牌的初步介紹，引導(dǎo)他/她認(rèn)同?？怂蛊放?，并確定產(chǎn)品價(jià)格是否在其購(gòu)車(chē)預(yù)算之內(nèi)。

　　1.1 品牌介紹

　　詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)汽車(chē)方面的需求，引導(dǎo)他們的想法，從品牌的定位、歷史、血統(tǒng)、銷(xiāo)量、口碑方面介紹，傳遞品牌價(jià)值，引起共鳴，

　　1.1.1 品牌定位

　　² 品牌口號(hào)：活得精彩!

　　² 品牌精神：

　　· 精力充沛，富有活力

　　· 精彩、創(chuàng)造、外向、運(yùn)動(dòng)、健康、冒險(xiǎn)

　　· 彰顯自我，追求個(gè)性，分享快樂(lè)

　　· 通過(guò)注入新元素，改變一成不變的生活，創(chuàng)造精彩生活，并喜歡和朋友與家人分享精彩的體驗(yàn)，他們追求自我個(gè)性的充分彰顯。。

　　² 三廂與兩廂的差異：

　　· 兩廂：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，適合有活力的年輕人，不受傳統(tǒng)觀點(diǎn)的束縛，追求精彩生活;

　　· 三廂：商務(wù)和家用兼顧，注重安全，關(guān)心家庭。

　　1.1.2 輝煌歷史

　　² 第一代福克斯FOCUS

　　1998年，由福特歐洲分部開(kāi)發(fā)的第一代?？怂乖跉W洲上市，之后它在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)可謂所向披靡，曾連續(xù)50個(gè)月雄踞英國(guó)的同級(jí)車(chē)銷(xiāo)售冠軍。?？怂挂慌谧呒t的秘訣，除了福特新邊鋒設(shè)計(jì)帶來(lái)的極具沖擊力的外觀、高品質(zhì)制造工藝和合理的價(jià)格外，關(guān)鍵之處還在于它超越同級(jí)別車(chē)型的卓越操控能力：福克斯配備了名為Control Blade的新型獨(dú)立后懸掛系統(tǒng)，多連桿、防傾桿和縱向拖臂的配合令后輪的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)極其精準(zhǔn)，賦予它無(wú)與倫比的高速行駛穩(wěn)定性和駕駛操控性能，在注重操控性的歐洲和重視舒適性的北美都受到了消費(fèi)者熱烈的歡迎。2002年，福特對(duì)第一代?？怂惯M(jìn)行了中期改款，并隨后推出了兩款性能版本：?？怂筍T和?？怂筊S。

　　第一代?？怂挂还搏@得超過(guò)60個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中包括13次歐美的年度車(chē)大獎(jiǎng)，并同時(shí)獲得大西洋兩岸的歐洲和北美“年度車(chē)”榮譽(yù)的車(chē)型。2001年和2002年，?？怂贡辉u(píng)為全球最暢銷(xiāo)車(chē)型。

　　² 第二代?？怂笷OCUS

　　鑒于第一代車(chē)型在全世界范圍內(nèi)取得的巨大成功，2004年福特在巴黎車(chē)展上發(fā)布了第二代?？怂管?chē)型，第二代?？怂沟脑煨屯耆^承了上代車(chē)型的動(dòng)感設(shè)計(jì)風(fēng)格并取得進(jìn)一步突破，在操控性能上仍然保持了犀利精準(zhǔn)的特色，在車(chē)身剛性、尺寸、動(dòng)力以及配置上都有很大的提高。

　　2005年，長(zhǎng)安福特將福克斯引入中國(guó)生產(chǎn)，同年9月，福特?？怂谷龓趪?guó)內(nèi)上市!成為當(dāng)年車(chē)市最值得關(guān)注的焦點(diǎn)!2006年8月，福克斯兩廂在中國(guó)激情上市!一直保持著熱銷(xiāo)的勢(shì)頭!長(zhǎng)安福特相繼引入的三廂和兩廂第二代?？怂?，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了巨大成功。

　　為了滿(mǎn)足消費(fèi)者更為多樣化的需求，2007年福特?？怂惯M(jìn)行了新一輪的改款與產(chǎn)品提升，在保持精準(zhǔn)駕馭的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)外觀和舒適性進(jìn)行了提升。

　　2008年，福特發(fā)布第二代?？怂筂CA改款車(chē)型，在整車(chē)設(shè)計(jì)上加入了更多的“動(dòng)感設(shè)計(jì)”元素，長(zhǎng)安福特也隨后將其國(guó)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)全球同步，也就是目前市場(chǎng)上正在熱銷(xiāo)的2009款全新福特?？怂?。

　　1.1.3 賽車(chē)血統(tǒng)

　　1999年開(kāi)始，福特以量產(chǎn)型Focus改裝成Focus WRC 進(jìn)軍全球難度最高的 WRC世界越野拉力賽，短短3年內(nèi)就贏得了車(chē)隊(duì)及車(chē)手雙料亞軍;2002年在肯亞站 Colin McRae 創(chuàng)下WRC有史以來(lái)最多單站冠軍的世界新紀(jì)錄! 2006年WRC福特車(chē)隊(duì)在14個(gè)分站中取得8個(gè)分站冠軍，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)奪得全年冠軍;2007年福特車(chē)隊(duì)繼奪得瑞典分站冠軍，包辦挪威分站冠亞季軍之后，又于意大利分站囊括冠亞軍，奪得車(chē)隊(duì)與車(chē)手積分排名的雙項(xiàng)冠軍!可以說(shuō)?？怂故峭耆^承了WRC的冠軍血統(tǒng)。

　　2006年3月9日，中國(guó)“長(zhǎng)安福特車(chē)隊(duì)”正式啟動(dòng)，參加國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的汽車(chē)場(chǎng)地賽事“全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地錦標(biāo)賽(CCC)”。長(zhǎng)安福特車(chē)隊(duì)選用最具運(yùn)動(dòng)基因的福特福克斯2.0車(chē)型，參加2000cc組別賽事。2000cc組別的比賽是力量、速度、操控及性能的綜合展示。長(zhǎng)安福特車(chē)隊(duì)的馬漢華與李萬(wàn)祺繼第五站金港比賽中摘金奪銀之后，再度連獲冠、亞軍，這是2006年剛成立的長(zhǎng)安福特車(chē)隊(duì)第一次參加全錦賽，這一站的好成績(jī)，成就了車(chē)隊(duì)在整個(gè)2006年CCC比賽2000cc組的亞軍。

　　2007年全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地錦標(biāo)賽2000cc組比賽中，何曉樂(lè)憑借優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了2007年2000cc組車(chē)手年度亞軍，長(zhǎng)安福特車(chē)隊(duì)一躍成為2007年2000cc組年度冠軍;2008-2009年度的全錦賽比賽中，“長(zhǎng)安福特車(chē)隊(duì)”捷報(bào)頻傳，獲得多項(xiàng)分賽冠軍，目前，激烈的比賽正在熱烈進(jìn)行中。

　　(備注：車(chē)隊(duì)實(shí)時(shí)賽況請(qǐng)參考比賽進(jìn)展)

　　1.1.4 品牌榮譽(yù)

　　福特?？怂蛊放圃趪?guó)際市場(chǎng)上屢獲殊榮，作為福特旗下的成功車(chē)型之一，1998年推出至今，共獲得150多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括13項(xiàng)年度最佳車(chē)型獎(jiǎng)，是目前世界上同時(shí)獲得歐洲及北美年度風(fēng)云車(chē)的車(chē)型!

　　² 國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)

　　· 汽車(chē)百年史上，唯一榮獲“歐洲、北美兩大洲年度風(fēng)云車(chē)”稱(chēng)號(hào)的車(chē)型

　　· 2006 WRC世界拉力錦標(biāo)賽年度總冠軍

　　· 2007 WRC世界拉力錦標(biāo)賽年度總冠軍

　　· 荷蘭“Automobile Managemengt”“2007年度商務(wù)用車(chē)”

　　· 2008 WRC世界拉力錦標(biāo)賽多站分賽冠軍

　　· 德國(guó)“Goldenes Lenkrad”雜志“最佳轎車(chē)”

　　· 英國(guó)“Scottish Motor”記者協(xié)會(huì)“年度風(fēng)云車(chē)”

　　· 英國(guó)“Auto Car”“年度最佳轎車(chē)”以及“終身成就獎(jiǎng)”

　　· 英國(guó)“Auto Express”“年度最佳車(chē)型”

　　· 連續(xù)兩年榮獲“世界最佳銷(xiāo)售車(chē)”殊榮，“英國(guó)最暢銷(xiāo)車(chē)型”

　　· 意大利汽車(chē)協(xié)會(huì)“世界最美麗轎車(chē)”

　　· 美國(guó)“Popular Mechanics”“最佳新車(chē)型獎(jiǎng)”

　　· 美國(guó)“Automobile”雜志“年度最優(yōu)轎車(chē)”

　　· 2009 Iihs碰撞測(cè)試中獲得“2009最佳安全選擇車(chē)款(top safety pick 2009)”大獎(jiǎng)

　　² 國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)

　　· 《汽車(chē)知識(shí)》“2008宜購(gòu)車(chē)型”

　　· 《南方都市報(bào)》“最具人氣車(chē)型獎(jiǎng)項(xiàng)”

　　· 《廣州日?qǐng)?bào)》“年度最佳運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)”

　　· 中國(guó)主流媒體汽車(chē)聯(lián)盟——2006年度汽車(chē)總評(píng)榜“最佳運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)”

　　· 《中國(guó)汽車(chē)畫(huà)報(bào)》、《北京青年報(bào)》、SOHU“2007年度車(chē)榜”、“2006年度最佳新車(chē)型大獎(jiǎng)”

　　· 《汽車(chē)族》“2006年度十款實(shí)力車(chē)型”

　　· 《汽車(chē)博覽》“2006年度最佳中級(jí)車(chē)”

　　· 《名車(chē)志》“2006年度十大好車(chē)”

　　· 中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)“2006年度十佳最物有所值汽車(chē)獎(jiǎng)，“十佳人氣最高轎車(chē)”

　　· 十五家汽車(chē)聯(lián)盟、《重慶商報(bào)》等“2007年度風(fēng)云車(chē)”、“2007年度中級(jí)車(chē)”

　　· 2006-2008CCC(全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地錦標(biāo)賽)2000 cc組比賽中連獲數(shù)站分賽冠軍，2007CCC年度冠軍

　　(*此處僅列舉出福克斯獲得的部分國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng))

　　1.1.5 市場(chǎng)業(yè)績(jī)

　　福特?？怂棺?998年在歐洲誕生以來(lái)，10年間全球銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)輛，而福特?？怂箖蓭?chē)系列更是在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的車(chē)型之一。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，福特福克斯自2005年上市以來(lái)只用4年時(shí)間就達(dá)到了40萬(wàn)的銷(xiāo)量。2006年備受矚目的福特?？怂箖蓭瞥龊螅I(lǐng)了中國(guó)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的兩廂潮流，與?？怂谷龓黄?，進(jìn)入中國(guó)銷(xiāo)量前十強(qiáng)車(chē)型之列。從所占的比例看，福特?？怂箖蓭?、三廂在銷(xiāo)量上不分上下，并且都在各自的細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)軍地位。迄今為止，在短短四年內(nèi)，福特?？怂挂呀?jīng)獲得了40萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)的認(rèn)可與青睞。

　　1.1.6 市場(chǎng)口碑

　　在?？怂股鲜泻螅瑲W洲出現(xiàn)了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，媒體都稱(chēng)之為Focus Class(?？怂沟燃?jí))，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是以一個(gè)中價(jià)位的轎車(chē)達(dá)到高價(jià)位轎車(chē)的駕馭水平。

　　福特福克斯已經(jīng)成為中級(jí)車(chē)市場(chǎng)上的“標(biāo)桿”車(chē)型。在福特?？怂挂郧?，沒(méi)有哪一款產(chǎn)品的兩廂、三廂車(chē)型能在國(guó)內(nèi)的中級(jí)車(chē)市都取得成功;而自從2006年兩廂?？怂乖趪?guó)內(nèi)上市后，以福特福克斯為代表的兩廂中級(jí)車(chē)開(kāi)始進(jìn)入車(chē)市的主流。

　　1.2 產(chǎn)品價(jià)格

　　介紹09福克斯車(chē)型、官方指導(dǎo)價(jià)和可選顏色。

　　1.2.1官方指導(dǎo)價(jià)：

　　1.2.2可選顏色：

　　提示：詳細(xì)內(nèi)容可以查看相關(guān)的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該熟悉?？怂垢骺钴?chē)型的配置。