京城車市每逢年底，各大汽車品牌的經(jīng)銷商都會掀起一波爭搶銷售業(yè)績的暗涌潮汐：汽車廠商們紛紛推出新車型以吸引更多“準(zhǔn)車主”購車，如9月份日產(chǎn)豪華城市跑車SUV樓蘭上市、廣汽豐田尊榮限量版白珍珠漢蘭達(dá)全新升級、近期日產(chǎn)豪華MPV貴士也將華麗上市，可謂各類豪華車型爭相斗艷。經(jīng)銷商們更是揮舞置換、優(yōu)惠等促銷大旗，盡力將京城準(zhǔn)車主們聚攏到自家旗下。 回首這一年限購令下持續(xù)保持銷售佳績的城市豪華SUV細(xì)分市場，稱得上是一道奇特炫麗的風(fēng)景，都給京城車市不斷續(xù)火，漢蘭達(dá)給這束火把增添一分奇特光彩。

　　限購令下 京城SUV銷量持續(xù)攀升

　　據(jù)廣汽豐田北京區(qū)域營銷總監(jiān)信俊峰介紹：幸運中簽用戶拔高了“一步到位”的購車心理，無需搖號的置換用戶也是追隨SUV走俏京城的腳步。在“限購令“出臺11個月里，漢蘭達(dá)一直持續(xù)每個月不低于600臺的銷售業(yè)績，可見漢蘭達(dá)在同級別城市豪華SUV細(xì)分市場占據(jù)重要角色。記者走訪廣汽豐田北京某4S店時據(jù)某資深銷售顧問介紹，購買漢蘭達(dá)的客戶群體中，通過置換購買漢蘭達(dá)的用戶已經(jīng)占據(jù)整體銷售業(yè)績的近70%，在客服部門回饋信息總結(jié)中得出，二次購車用戶對汽車的品質(zhì)要求更高，用戶購車早已不單單考慮外形、省油、保養(yǎng)等問題;保值率、品牌的信譽及全面服務(wù)等問題是這些車主更關(guān)心的購車因素。這些足以證明城市SUV熱銷反映出居民消費需求追求高品質(zhì)、生活化的的西方式生活趨勢。

　　京城車市 城市豪華SUV占據(jù)重要地位

　　另外，《2011年汽車流行趨勢調(diào)查報告》中相關(guān)數(shù)據(jù)顯示結(jié)論，消費者在過去10個多月對購車需求，城市SUV關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過相比去年同時期的兩/三箱家轎車型。而漢蘭達(dá)則憑借在城市豪華SUV中獨特的七座豪華舒適空間以及北京地區(qū)尊榮限量版白珍珠的推出，持續(xù)銷售火熱;從漢蘭達(dá)600余臺每月的銷售戰(zhàn)績，看京城SUV細(xì)分車市，表明SUV已經(jīng)成為京城車市乃至全國車市中最重要的細(xì)分之一。

　　就廣汽豐田為例，國產(chǎn)兩年多的漢蘭達(dá)自入市以來便憑借豪華大氣的外觀、具備轎車的舒適性、以及SUV的卓越動力和MPV闊達(dá)空間連續(xù)28個月蟬聯(lián)城市豪華SUV銷量榜首，“無界限“自由轉(zhuǎn)換與商務(wù)、家用、休閑領(lǐng)域;與京城限購令下購車群體消費理念相融合。9月份針對北京地區(qū)全新推出的”尊容限量版白珍珠“漢蘭達(dá)，更是在加裝價值近六千元的硬朗個性中網(wǎng)前臉以及豪華轎車才配備的日行燈，但在售價上只增加了三千元，讓漢蘭達(dá)更具高標(biāo)準(zhǔn)綜合購車指數(shù)的同時，給足了消費者實惠的購買價格。

　　京城12家4S店 給力促銷齊上陣

　　據(jù)信俊峰表示：京城百姓之所以力捧漢蘭達(dá)，一方面得力于漢蘭達(dá)霸氣硬朗的外形魅力以及豪華舒適超大的七人座椅空間，一方面，面臨京城限購令汽車經(jīng)銷商們從實際出發(fā)，給足老百姓購車實實在在的價格實惠以及尊榮限量版漢蘭達(dá)的產(chǎn)品升級，不得不使?jié)h蘭達(dá)備受偏愛。為了回饋北京地區(qū)長期以來對廣汽豐田產(chǎn)品的信任與厚愛，北京經(jīng)銷處將在未來冬季推出連環(huán)購車優(yōu)惠促銷活動，以答謝新/老用戶。廣汽豐田作為率先推出置換政策廠家之一，置換漢蘭達(dá)車型將享受到政府/企業(yè)最高雙重補貼近萬元優(yōu)惠;推出貸款購置漢蘭達(dá)，首付只需30%-最低7.5萬元漢蘭達(dá)開回家系列冬季購車優(yōu)惠活動;首次搖號中簽用戶購車可享受“千元交強險“優(yōu)惠活動等。

　　連環(huán)出招的優(yōu)惠促銷當(dāng)然不止廣汽豐田一個汽車品牌，環(huán)繞京城四五環(huán)路各大品牌4S店均出招置換、現(xiàn)金優(yōu)惠等政策以吸引購車用戶，各品牌經(jīng)銷商之間競爭也猶如晨暮寒風(fēng)瑟瑟。想要搶占擁有自己一塊穩(wěn)固市場光憑屢屢促銷優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等諸多考驗汽車品牌，對購車用戶誠心的問題不只是紙上談兵那樣簡單，真心付諸于行動才會長久獲得客戶信賴。據(jù)筆者了解，正當(dāng)個別汽車經(jīng)銷商準(zhǔn)備撤離北京市場時，廣汽豐田逆流而上，于10月16日隆重將北京第12家廣汽豐田銷售4S店開進位于北五環(huán)的金港汽車公園內(nèi)，可見廣汽豐田對北京市場的偏愛與信心。

　　作為城市豪華SUV銷售冠軍的漢蘭達(dá)，相信廣汽豐田旗下SUV可以脫穎而出，冠軍力量從長久以來群眾的“眼睛“和良好“口碑”，以及北京地區(qū)12家4S店優(yōu)質(zhì)服務(wù)中得以體現(xiàn)。這個冬天，白珍珠漢蘭達(dá)依舊會穩(wěn)拿NO.1好成績，讓京城冬季車市“火”以來。