端午節(jié)期間，記者來到北京亞運村汽車交易市場和石景山北京國際汽車貿(mào)易園區(qū)，發(fā)現(xiàn)客流量較前兩月明顯回升。各品牌4S店內(nèi)均有顧客詢問價格、查看內(nèi)飾等等。東風(fēng)標(biāo)致4S店外，一輛涂有“試駕”字樣的2011款207剛剛駛回，試駕顧客看起來有些“小激動”。

　　穿梭在人群中，記者獨來獨往的身影頗有些尷尬，大多數(shù)顧客都是成群結(jié)隊來看車買車，有些甚至扶老攜幼。當(dāng)然，他們最關(guān)心的就是——價格。

　　價格戰(zhàn)吹響沖鋒號

　　記者挑了一個較為冷清的展廳走進(jìn)去，推銷員們的笑容大都略顯急切。畢竟四五月份車市的冷清給他們造成了莫大的壓力。一位斯柯達(dá)經(jīng)銷商在向一位消費者極力推薦昊銳1.8T貴雅版，該經(jīng)銷商向看車消費者提出了2萬元的優(yōu)惠幅度。但很可惜，經(jīng)過幾番折騰，這位消費者在分別體驗了幾款昊銳的舒適度、空間并仔細(xì)觀察了內(nèi)飾、外形之后，也沒有明確是否購買。

　　除了四五月份的存量外，六月前廠家壓庫存也給經(jīng)銷商增加了負(fù)擔(dān)。

　　該斯柯達(dá)經(jīng)銷商向記者介紹現(xiàn)在他店里的昊銳均有大幅優(yōu)惠，除了1.8T貴雅版優(yōu)惠2萬元外，其他款型優(yōu)惠1.8萬元。“這款車量比較大，廠家一次就批過來五六十輛，所以優(yōu)惠大一些。”

　　中級降價最狂野

　　而2萬元還不是該展廳內(nèi)的最大幅度優(yōu)惠，該展廳內(nèi)的日產(chǎn)經(jīng)銷商向記者介紹，新天籟2.5L各款均優(yōu)惠3.5萬元，奇駿優(yōu)惠超過2萬元。最低16.5萬元就可入手一款中級轎車，確實是令人動心的選項。

　　與新天籟價位相同，運動風(fēng)格更加突出的君越似有爭鋒之意，優(yōu)惠幅度也超過3萬元。

　　總體來說，日系中級家轎一般優(yōu)惠超過1萬元，美系優(yōu)惠多在1萬元上下，韓系根據(jù)車型有不同優(yōu)惠，德系優(yōu)惠較少。而自主品牌由于價格較低，絕大多數(shù)優(yōu)惠不到1萬元，較為普遍的是送內(nèi)飾、送油卡等優(yōu)惠方式。

　　在S U V中，曾要求加價提車的CR-V，有不少經(jīng)銷商提出平價提車。韓系SUV全線大幅優(yōu)惠，進(jìn)口佳樂優(yōu)惠1萬元、ix35優(yōu)惠9千元、途勝優(yōu)惠達(dá)3.38萬元。

　　值得注意的是，上海大眾新領(lǐng)馭在一周以前還要加價提車，但端午期間不少經(jīng)銷商極力推銷該車型，并向記者表示平價即可提車?？磥韼齑鎵毫σ呀?jīng)使經(jīng)銷商們低下了高貴的頭……

　　消費者持幣更迷茫

　　在亞市北部最大的大廳里，一片紅火的詢問及導(dǎo)購場景。但唯見人潮涌動，卻難見車流川息。多數(shù)消費者都是以十足的節(jié)日休閑裝出現(xiàn)，交談間也沒有即將消費幾十萬元的緊張感。在得知有大幅優(yōu)惠之后，消費者觀望的心態(tài)卻更加凸顯，或期待更高級車型降價到現(xiàn)在持幣的目標(biāo)價位，或開始懷疑自己目標(biāo)車型的實際價值。

　　一位帶著小孫女的消費者在得知本田鋒范優(yōu)惠1.1萬元后，則開始詢問本田思域的價格。降價后的低配思域已經(jīng)與原價的鋒范相差無幾，這使這位消費者產(chǎn)生了很大興趣，但最終他并沒有選擇任何一輛，只告訴經(jīng)銷商：“再看看。”

　　對于一圈介紹下來，已經(jīng)口干舌燥的經(jīng)銷商，這可能是最讓人沮喪的一句話了。降價、優(yōu)惠，都沒能掏出消費者腰包里攥了許久的鈔票，觀望仍在繼續(xù)，甚至擴(kuò)散得更廣。

　　2011年，1.6L及以下車輛購置稅優(yōu)惠50%已經(jīng)終止;燃油價格不斷攀升;相關(guān)城市為治理擁堵而采取搖號、限購、提高停車費等相關(guān)政策，3000元汽車節(jié)能惠民補(bǔ)貼又被傳可能取消。在政策主導(dǎo)的市場下，民眾消費心理極其脆弱，雖然商家大力促銷讓頹廢的車市重現(xiàn)希望，但一旦市場在未來數(shù)月持續(xù)下滑，價格戰(zhàn)將超出企業(yè)和經(jīng)銷商的承受范圍。

　　CAM調(diào)查：

　　本刊與新浪網(wǎng)聯(lián)合做了一份調(diào)查，了解一下目前消費者的購車心態(tài)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為目前的國內(nèi)車市的優(yōu)惠幅度還處于較小階段，60%的參與者認(rèn)為6月份國內(nèi)車市將會再次上演價格戰(zhàn)。但是大多數(shù)人都處于持幣待購狀態(tài)，這就提醒了車企和經(jīng)銷商：潛在市場是有的，關(guān)鍵在于如何抓住機(jī)會。

　　在現(xiàn)場：促銷浮世繪優(yōu)惠幅度在2萬元以上

　　上海大眾斯柯達(dá)

　　店主推薦車型：昊銳

　　官方報價：17.19萬—27.13萬元

　　優(yōu)惠幅度：1.8T貴雅版優(yōu)惠2萬元

　　1.8T其他車型及2.0T全系優(yōu)惠1.8萬元

　　亞市斯柯達(dá)經(jīng)銷商告訴記者，端午期間斯柯達(dá)昊銳全系均有現(xiàn)車，五月末廠家直發(fā)的1.8T貴雅版較多，現(xiàn)車庫存量大，因此優(yōu)惠幅度也較大。大部分消費者也會在這時出手購買，銷售速度也會回升，所以并不能保證長期有現(xiàn)車供應(yīng)，一旦售罄，促銷也將停止。

　　東風(fēng)日產(chǎn)

　　店主推薦車型：新天籟、奇駿

　　官方報價：

　　新天籟：19.08萬—22.48萬元

　　奇駿：20.78萬—23.98萬元

　　優(yōu)惠幅度：新天籟全系優(yōu)惠3.5萬元

　　奇駿全系優(yōu)惠2萬元

　　“新天籟2.5L最高配官方報價為22.48萬，優(yōu)惠后為18.98萬元，以不到19萬的價格入手頂配新天籟可謂物有所值。還嫌貴?那么入手2.0L最低配僅需15.58萬哦!”亞市的東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商透露，“2.0L車型庫存已經(jīng)不多，2.5L庫存較充裕。”

　　上海通用別克

　　店主推薦車型：君越、君威

　　官方報價：

　　君越：22.19萬—32.29萬元

　　君威：20.39萬—26.99萬元

　　優(yōu)惠幅度：君越全系優(yōu)惠3萬元

　　君威全系優(yōu)惠1萬元

　　據(jù)別克銷售人員介紹，君越和君威目前全系均有較大的盡顯優(yōu)惠。另外，別克英朗全系也有8000元的優(yōu)惠。端午期間來店里看車的消費者也特別多，希望可以緩解一下前段時間的冷清氣氛，為今年不太給力的車市點上一把火。

　　福特

　　店主推薦車型：福克斯

　　官方報價：10.48萬-14.88萬元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠2萬元

　　福特的銷售人員告訴記者，福克斯端午期間全系有2萬元左右的優(yōu)惠活動，3000元現(xiàn)金優(yōu)惠加送裝。新蒙迪歐-制勝新車上市暫無優(yōu)惠，但預(yù)計月底將有優(yōu)惠活動。

　　北京現(xiàn)代

　　店主推薦車型：途勝、ix35

　　官方報價：

　　途勝：16.58萬—24.18萬元

　　ix35：16.98萬—24.28萬元

　　優(yōu)惠幅度：途勝全系優(yōu)惠3.38萬元

　　ix35全系優(yōu)惠9000元

　　北京現(xiàn)代除第八代索納塔新車上市價格堅挺外，其它車型均有不同程度的優(yōu)惠。其中，途勝全系優(yōu)惠3.38萬元;ix35全系優(yōu)惠9000元。

　　優(yōu)惠幅度2萬元以下

　　東風(fēng)雪鐵龍

　　店主推薦車型：C5

　　官方報價：17.69萬—29.89萬元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠8000元

　　東風(fēng)雪鐵龍4S店內(nèi)一輛有一半透明車殼的C5格外惹眼，內(nèi)部結(jié)構(gòu)一目了然，氣囊全部打開，十分溫馨、貼心的感覺，從后備廂可以看見車尾的防撞鋼梁。

　　店內(nèi)銷售人員服務(wù)十分周到，熱心地告訴專心看車的消費者：“喜歡可以開出去兜兜風(fēng)。”據(jù)介紹，目前東風(fēng)雪鐵龍C5最低配置不到18萬元，現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，優(yōu)惠幅度較之前大。

　　一汽豐田

　　店主推薦車型：RAV4

　　官方報價：18.98萬—26.43萬元

　　優(yōu)惠幅度：1.2萬元

　　在一家經(jīng)銷商店內(nèi)，由于東風(fēng)本田CR-V價格堅挺，消費者普遍反映優(yōu)惠預(yù)期沒有得到滿足。銷售人員則向消費者推薦配置等級相似的RAV4作為備選，雖然現(xiàn)場沒有展車，1.2萬元的優(yōu)惠幅度還是吸引了不少消費者仔細(xì)詢問。

　　廣汽本田

　　店主推薦車型：雅閣

　　官方報價：18.68萬-34.28萬元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠1.5萬元以上

　　雖然雅閣4月銷量跳水，但作為廣汽本田的主推車型，雅閣依然擺放在北京各家4S店的主展位。但4S店內(nèi)依然略顯冷清，銷售人員的服務(wù)態(tài)度也比較冷漠。

　　東風(fēng)標(biāo)致

　　店主推薦車型：408、207

　　官方報價：

　　408：12.19萬-16.99萬元

　　207：7.48萬-10.58萬元

　　優(yōu)惠幅度：408優(yōu)惠8000元

　　新款207優(yōu)惠8000元、老款優(yōu)惠1萬元

　　標(biāo)致2011款207試駕活動較多，北京多家4S店均向消費者提供試駕車，而且從現(xiàn)場情況看來，試駕車較受歡迎。

　　無明顯優(yōu)惠

　　奧迪

　　店主推薦車型：A4L

　　官方報價：21.1萬-57.91萬元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠8000多元

　　據(jù)奧迪銷售人員介紹，奧迪A4L目前優(yōu)惠不到9000元，除中低配置的紅色車需要提前一個月預(yù)訂外，其它車型均有現(xiàn)車。奧迪Q5、Q7依舊銷售成績很好，優(yōu)惠較小，現(xiàn)車有限。

　　上海大眾

　　店主推薦車型：新帕薩特、途觀

　　官方報價：

　　新帕薩特：

　　21.88萬-31.08萬元

　　途觀：

　　19.98萬-30.98萬元

　　優(yōu)惠幅度：無優(yōu)惠

　　上海大眾新帕薩特上市暫無現(xiàn)金優(yōu)惠活動，而途觀由于一直以來不錯的市場表現(xiàn)，現(xiàn)階段也沒有太大的價格松動。

文/中國汽車市場