來自中國汽車技術(shù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，5月，乘用車共銷售 104.29萬輛，環(huán)比下降8.71%，同比下降0.11%，延續(xù)了4月份的頹勢，而且同比出現(xiàn)年內(nèi)首次負(fù)增長情況。

　　與此形成鮮明對照的是，作為本土乘用車的一支勁旅，東風(fēng)風(fēng)行延續(xù)前4個月的增長態(tài)勢，5月份實現(xiàn)銷量7777臺，較去年同期增長133.89%，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的喜人態(tài)勢。對此，東風(fēng)風(fēng)行相關(guān)人士表示，除了風(fēng)行產(chǎn)品在創(chuàng)新設(shè)計與性價比上的突出優(yōu)勢，充滿了人性化色彩的體驗營銷活動，在終端推廣方面也有力地推動了東風(fēng)風(fēng)行整體銷量的提升。

　　據(jù)了解，步入2011年以來，東風(fēng)風(fēng)行秉承“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，舉辦了一系列旨在關(guān)愛消費者的主題活動。其中，“媽媽向前沖”與“菱智惠商工程”兩項體驗營銷活動，不僅吸引了大批消費者參與，更引起了社會各界的普遍關(guān)注，對東風(fēng)風(fēng)行的整體發(fā)展起到了積極的推動作用。

　　“媽媽向前沖”活動的全稱為“好開又省油，媽媽向前沖”景逸城市任務(wù)全國挑戰(zhàn)賽，目的是幫助都市母親提升駕駛技巧，并保障她們的出行安全，設(shè)置了“魅力進(jìn)行時”、“安全訓(xùn)練營”與“車技大比拼”三個主要環(huán)節(jié)。該比賽已經(jīng)在廣州、長沙、武漢、鄭州等地成功舉辦了分站賽，吸引了萬千都市媽媽的熱情參與。媽媽們在活動中，也對景逸1.5XL-AMT“好開又省油”的特性有了生動而直觀的認(rèn)識，很多媽媽甚至在比賽現(xiàn)場就下了訂單?！?/p>

 

　　而另一項主題活動“菱智惠商工程”，則依托的是風(fēng)行菱智在商務(wù)MPV市場領(lǐng)先十年的節(jié)油性能，致力于幫助廣大中小企業(yè)主降低商務(wù)出行的成本。同時，東風(fēng)風(fēng)行為了幫助中小企業(yè)主闖過通貨膨脹的難關(guān)，還邀請專業(yè)人士為他們提供了免費的電子商務(wù)培訓(xùn)，并在活動期間提供了巨額購車優(yōu)惠。在珠三角、長三角等企業(yè)云集的地區(qū)，“菱智惠商工程”受到了中小企業(yè)主的一致好評，而東風(fēng)風(fēng)行為該活動量身打造的菱智M5“惠商版”車型也贏得了他們的熱烈追捧。

 

　　業(yè)內(nèi)專家表示，體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。在國內(nèi)車市連連下滑的當(dāng)前，這種營銷方式對車企來說，不失為一種遏制下滑、實現(xiàn)穩(wěn)健增長的有效手段。