與前幾年車市熱情如火的情況相比，今年一季度汽車產(chǎn)銷寒意陣陣。最新中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)競爭激烈的中高級車市，上海大眾斯柯達(dá)旗艦車型Superb昊銳逆勢而上，在車市銷量放緩的趨勢下今年前四個月實現(xiàn)終端銷售15,230輛，同比增長達(dá)29%。是什么讓斯柯達(dá)昊銳引領(lǐng)了中高級車市的增長步伐?資深業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，均衡過硬的產(chǎn)品實力、出色的性價比、穩(wěn)健的產(chǎn)品價格、不斷上升的用戶口碑、張學(xué)友巡回演唱會座駕影響力的釋放以及人文關(guān)懷活動等多樣化的情感營銷是昊銳銷量逆勢而上取得驕人成績的主要原因。

　　均衡產(chǎn)品實力鑄就全能B級車

　　對于汽車廠商來說，產(chǎn)品力始終是奪取市場的制勝法寶，尤其是在中高級車消費群體逐步轉(zhuǎn)向家庭用戶的大背景下，只有深刻洞悉家庭用車需求的變化，用心打造出均衡優(yōu)越的產(chǎn)品，才能滿足消費者全方位用車需求，最終得到市場的長期認(rèn)可。

　　斯柯達(dá)昊銳卓越的產(chǎn)品力便是其制勝市場的核心基礎(chǔ)。從其持續(xù)暢銷的市場表現(xiàn)就可以看出，斯柯達(dá)昊銳在產(chǎn)品力上所具備的特質(zhì)，那就是并不一味追求某項配置的最優(yōu)化，而是力求讓各項配置組合在一起，迸發(fā)出最強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，即產(chǎn)品力的“均衡之道”。作為斯柯達(dá)品牌的旗艦車型，昊銳在品質(zhì)、動力性能、操控、空間、配置上實現(xiàn)了最優(yōu)化，取得了全能B級車的稱號。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，斯柯達(dá)昊銳這種“均衡”實力源于上海大眾斯柯達(dá)對中高級車主流消費需求的深刻洞察。隨著中國汽車市場的不斷發(fā)展進(jìn)步，中高級車的消費群體大都處于人生的發(fā)展時期，事業(yè)上小有成就，有不少積蓄;同時，他們大都成立了家庭，消費需求不再局限在個人觀念，而是更多聚焦于家人的共性需求。這些特征體現(xiàn)在汽車消費傾向上，便是希望挑選一款外觀大氣、內(nèi)部寬敞、動力充沛又節(jié)能省油、品質(zhì)出色的高性價比車型。有著“全能B級車”之稱的昊銳品質(zhì)全面均衡，能滿足消費者的各種需求。

　　昊銳全系搭載大眾全球領(lǐng)先的TSI發(fā)動機(jī)，前麥弗遜式+獨立式四連桿結(jié)構(gòu)后懸架的高品質(zhì)穩(wěn)健底盤，充分滿足用戶對動力操控以及駕駛樂趣的需求;通過斯柯達(dá)出色的空間工程，昊銳營造了超乎想象的寬敞內(nèi)部空間，滿足了消費者對內(nèi)部空間的需求;全球首創(chuàng)的Twindoor 雙段式尾門開啟設(shè)計，使“創(chuàng)新”和“實用”完美結(jié)合，充分滿足消費者的多種載物用途;除了豐富的舒適人性配置，昊銳更提供太陽能智能天窗、PLA智能泊車輔助系統(tǒng)、車載數(shù)字電視接收系統(tǒng)等一系列前瞻裝備，帶來了跨級尊貴享受;世界一流的激光焊接、空腔注蠟等精湛德系制造工藝保證了昊銳的完美可靠品質(zhì);昊銳1.4TSI+DSG車型的推出更是滿足了諸多消費者對節(jié)能省油的需求。

　　穩(wěn)定價格體系打造中高級車價值典范

　　作為產(chǎn)品體系中至關(guān)重要的組成部分，產(chǎn)品價格是直接影響消費者購買的敏感因素。對于一款車型來說，若指導(dǎo)價格頻繁變化，尤其是不斷走低，極易傷害用戶的購車積極性和感情，難以形成穩(wěn)定忠實的用戶群體，也會導(dǎo)致市場持幣觀望。

　　隨著車市增長的放緩，降價促銷成為眾多汽車廠商的新法寶，但在有著龐大消費群體的中高級車市場，主流消費者對價格體系是否穩(wěn)定非常敏感。在終端銷售方面，價格體系穩(wěn)定合理的中級車型也更受青睞。產(chǎn)品價格對消費者來說并不是越低越好，降價是雙刃劍，弄不好會傷害消費者感情，最終傷害自身品牌價值。市場上也存在一些頻繁進(jìn)行官方降價的車型，雖然在短時間內(nèi)取得了銷售反彈，但從后續(xù)狀況看來并不樂觀，消費者的購買積極性及品牌認(rèn)可度都大打折扣，甚至陷入“越降越難賣”的怪圈。

　　在昊銳銷量逆勢上揚的背后，不僅僅有著均衡全面的過硬產(chǎn)品實力，一直保持穩(wěn)定的合理價格體系和豐富的產(chǎn)品線布局同樣贏得了消費者的肯定。憑借著上海大眾斯柯達(dá)穩(wěn)健的產(chǎn)品指導(dǎo)價格體系，昊銳自2009年上市以來，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品牌價值和產(chǎn)品品質(zhì)與實力，其官方指導(dǎo)價格一直保持穩(wěn)定，斯柯達(dá)產(chǎn)品出色的品質(zhì)以及強(qiáng)大的品牌號召力，為昊銳高保值率奠定了基礎(chǔ)。

　　多樣化營銷手法打造情感認(rèn)知

　　而對中高級車來說，獨具特色的營銷手法，才能為基本產(chǎn)品優(yōu)勢“添翼”，為制勝市場累積更多實力。近幾年，中高級車在營銷策略上，已從凸顯單一優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槿鎮(zhèn)鞑ゾC合優(yōu)勢，注重在營銷推廣中為產(chǎn)品賦予情感附加值，讓冰冷的車型變得更生動，更具人情味。而營銷“情感牌”的打出，能讓車型在更短時間內(nèi)獲得更廣泛的認(rèn)同。

　　為了能夠在情感上打動消費者，進(jìn)入2011年以來，斯柯達(dá)成為張學(xué)友巡回演唱會中國內(nèi)地巡演唯一全程指定汽車品牌，上海大眾斯柯達(dá)在歌神演唱會的每一站都用旗艦車型昊銳為學(xué)友及其團(tuán)隊的出行提供全程護(hù)航，給每一個在酒店及演唱會會場見到歌神亮相的媒體和觀眾都留下了深刻的印象。昊銳優(yōu)雅從容的風(fēng)格與歌神張學(xué)友低調(diào)、內(nèi)斂、實力的形象相當(dāng)匹配，完美呈現(xiàn)出了昊銳與歌神的非凡實力和氣質(zhì)。通過對產(chǎn)品特質(zhì)與演藝界天王級明星張學(xué)友的完美結(jié)合，成功的讓昊銳贏得了消費者的認(rèn)同。

　　與此同時，斯柯達(dá)昊銳“昊然胸懷 智愛人生”的人文關(guān)懷公益活動也如火如荼的開展起來，通過與《南方周末》、新浪等一批極具社會影響力的媒體，動員全社會對鄉(xiāng)村教師、自閉癥兒童、羌繡扶持、孤寡老人、地震回鄉(xiāng)者等群體的人文關(guān)懷，以睿智見解支持社會公益，充分展現(xiàn)了斯柯達(dá)在人文層面上對人的關(guān)懷和人性化的品牌理念，也讓昊銳在成功的打動了眾多消費群體的同時也彰顯了對社會的回饋，體現(xiàn)了斯柯達(dá)品牌在社會責(zé)任上全心全意。

　　隨著消費者購車心理也發(fā)生了巨大變化。消費者變得更加理智，不再為一車難求的表面現(xiàn)象所迷惑，功能、價格也不再是選車的唯一因素。如今，消費者更希望能夠找到真正值得親近和信賴的產(chǎn)品和品牌，汽車消費越來越情感化。“感人心者，莫先乎情。”對任何汽車產(chǎn)品而言，技術(shù)、品質(zhì)、價格是決定其銷售的因素，但不是核心因素。只有傾聽、捕捉消費者心聲，并以有效手段給予滿足，才能在殘酷的競爭中立于不敗。正是憑借著對消費者情感需求的準(zhǔn)確把握，斯柯達(dá)昊銳通過贊助歌神張學(xué)友1/2世紀(jì)演唱會和人文關(guān)懷公益活動，在情感上打動了眾多的消費者，贏得了消費者的認(rèn)同，更提升了品牌形象。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)今車市競爭最激烈的中高級車市場中，產(chǎn)品力、營銷力和保值率是成為熱銷產(chǎn)品護(hù)航的三大關(guān)鍵因素。而“不在中高級車成功，就在全車市敗北”的定律，使得如何做好這三個方面，其結(jié)果則往往左右企業(yè)在全年銷售上的排名。上海大眾斯柯達(dá)昊銳憑借著均衡的產(chǎn)品力和完美的價格體系及多樣化的營銷方式在逆市中取得了不俗的銷量，如此驕人的成績?yōu)樗箍逻_(dá)品牌在中國的進(jìn)一步成長和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。