“截止目前，斯柯達明銳轎車累計銷量超過了5萬輛，到6月初上市一周年之際，明銳轎車的總銷量將接近6萬輛，這意味著斯柯達僅憑明銳一款車型，就已經(jīng)躋身車市主流品牌之列�！�5月7日，專程赴廣州的上海大眾斯柯達品牌負責(zé)人陸軍向華南媒體通報了斯柯達品牌的最新市場情況。他還透露，剛剛在北京車展上中國首發(fā)的Fabia轎車將于年內(nèi)上市，斯柯達全年銷量目標鎖定6.8萬輛。

　　明銳轎車是個“優(yōu)等生”

　　據(jù)介紹，斯柯達明銳（Octavia）轎車是2007年6月6日正式上市的，僅用半年時間，便以31802輛的成績超額完成了2007年銷量目標，成為同級車轎車中單品銷量最高的車型。進入2008年，明銳的銷量繼續(xù)攀升，一季度銷量超過17000輛，其中3月份銷量達到6700輛，創(chuàng)下上市以來的新高。4月份在有清明節(jié)假期、北京車展等因素的情況下，明銳轎車的銷量依然穩(wěn)定在5000輛以上，而5月份車市將迎來旺季，所以明銳轎車在上市一周年之際完成近6萬輛的銷量沒有任何懸念。

　　作為一個全新的品牌，斯柯達明銳僅憑一款車型就實現(xiàn)了近6萬輛的年銷量，這個成績在近年來的車市中也是很少見的，它充分表明，明銳不僅順利通過了市場的考試，而且還是個“優(yōu)等生”。而在安全碰撞和媒體評獎等各個考試項目中，明銳同樣也是“優(yōu)等生”。2007年10月23日，中國汽車技術(shù)研究中心管理中心在天津公布了今年第三批的測試結(jié)果，斯柯達明銳以超過45分的優(yōu)異成績一舉獲得C-NCAP安全碰撞測試五星級安全評價級別，它也成為大眾汽車集團旗下首款獲得C-NCAP碰撞安全五星的中級車型。而自上市以來，明銳所獲各類獎項已接近40項，在車型、發(fā)動機、服務(wù)等多方面都受到了眾多媒體和消費者的肯定與表彰，成為“A+B-”級轎車市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍品牌。

　　陸軍認為，明銳轎車上市僅一年，便迅速成長為車市的“優(yōu)等生”，主要在于它的技術(shù)過硬。他說，明銳做為上海大眾斯柯達品牌的第一款戰(zhàn)略車型，引進國產(chǎn)時經(jīng)過了中國設(shè)計師的優(yōu)化設(shè)計，擁有四大技術(shù)亮點：全球領(lǐng)先的TSI渦輪增壓汽油直噴發(fā)動機、Tiptronic6檔手自一體變速箱、先進的德國大眾全球A級車平臺、以激光焊接為代表的頂尖制造工藝，這使得明銳在技術(shù)、性能和品質(zhì)上全面超越了所有競爭對手。特別是明銳所搭載的德國大眾最新1.8TSI發(fā)動機，連其歐洲原型車都沒有配備，真正做到了“源于歐洲，高于歐洲”，使得明銳成為國內(nèi)首款超越國際同步原型車的中級車。

　　陸軍笑言，現(xiàn)在許多消費者和媒體都喜歡把速騰和明銳進行對比，這是因為它們都來自德國大眾的PQ35平臺，兩者的駕駛體驗的確很相似。但是，明銳的外形和內(nèi)部空間都比速騰大一些，在許多細節(jié)方面也與速騰有所不同。更重要的是，明銳是一款五門掀背式轎車，擁有一個很大的后行李廂，既可以當(dāng)作普通的轎車使用，在需要的時候還可以運一些大體積的東西，這也是普通的三廂轎車所不具備的優(yōu)點。

　　斯柯達品牌躍居主流

　　當(dāng)然，對于上海大眾來說，明銳上市一周年，收獲最大的不僅僅是銷量，更是斯柯達品牌的快速成長與品牌價值的提升，它反過來又拉動了明銳轎車的銷量，并為即將上市的其他新車型打下良好的基礎(chǔ)。

　　擁有113年的悠久造車歷史的斯柯達是目前全球仍在量產(chǎn)的四大百年汽車品牌之一，早年曾以易貨貿(mào)易、進口等形式在中國國內(nèi)銷售，但由于整體數(shù)量非常有限，在正式國產(chǎn)之前，斯柯達品牌對于國內(nèi)的老百姓來講還是顯得非常陌生。因此，自2005年4月上海大眾正式引入斯柯達品牌之后，便把品牌建設(shè)放在首要的位置來抓。

　　上海大眾斯柯達品牌營銷事業(yè)部副總監(jiān)付強說：“斯柯達是百年汽車品牌，但在中國市場上，它的品牌價值被低估了，現(xiàn)在需要價值重估。”據(jù)陸軍介紹，為了打造斯柯達品牌，上海大眾重點抓了三件事情：一是品牌定位與品牌推廣，二是渠道建設(shè)，三是售后服務(wù)體系建設(shè)。2006年9月28日，上海大眾斯柯達品牌正式啟動，其品牌口號為“睿智感悟恒久魅力”，隨后，上海大眾通過北京車展、上海車展等大型車展全面展示斯柯達品牌的歷史與技術(shù)實力。借助德國大眾全面贊助北京奧運會的機會，斯柯達品牌還連續(xù)打出“體育牌”，繼2007年7月成為“中國國家自行車隊主贊助商”以及“中國自行車運動協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴”之后，2008年2月28日，斯柯達明銳又正式成為北京2008奧運火炬?zhèn)鬟f的正式官方用車。

　　在渠道建設(shè)方面，斯柯達品牌堅持“先求質(zhì)量，再求規(guī)模”的原則，并創(chuàng)造性地采用4S店與分支機構(gòu)相結(jié)合模式，營造了具有鮮明特色的“斯柯達營銷生態(tài)”，這就是“用戶更滿意，經(jīng)銷商能盈利，廠家有銷量”。到目前為止，上海大眾斯柯達在全國已經(jīng)有121家按國際統(tǒng)一標準建設(shè)的經(jīng)銷銷售網(wǎng)點，單店月均銷量水平居業(yè)內(nèi)前列。根據(jù)規(guī)劃，到今年年底，將會有200家左右斯柯達品牌銷售網(wǎng)點開業(yè)，初步建立一個遍布全國、并輻身二三級城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　陸軍說，斯柯達品牌在全球都是以服務(wù)見長的，它已經(jīng)連續(xù)11年獲得歐洲JD POWER消費者滿意度調(diào)查前五位。進入中國之后，斯柯達品牌也致力于為中國消費者提供無微不至的售后服務(wù)，在2007年的消費者銷售滿意度調(diào)查評選中，斯柯達品牌榮獲第一名，并在全國轎車用戶滿意度測評報告中獲得最高分，這說明斯柯達品牌無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都已經(jīng)獲得了中國消費者的認可和喜愛，成為車市的主流品牌之一。

　　他透露，在不久的將來，斯柯達還將推出Human Touch服務(wù)品牌，繼續(xù)延續(xù)斯柯達品牌一貫的人文關(guān)愛和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為中國用戶提供更多、更好的產(chǎn)品服務(wù)。

　　Fabia轎車年內(nèi)上市

　　在剛剛落幕的北京車展上，全新斯柯達Fabia轎車實現(xiàn)中國首發(fā)，并宣布將于年內(nèi)在中國上市。但對于它的具體上市時間，陸軍是笑而不答，表示將“擇機公布”上市時間。他透露，國產(chǎn)全新Fabia還將根據(jù)中國消費者的需求在外觀設(shè)計和配置方面進行相應(yīng)的調(diào)整，價格將“物超所值”。

　　據(jù)了解，全新斯柯達Fabia轎車是斯柯達針對A0級兩廂轎車市場而開發(fā)的一款全球戰(zhàn)略車，2007年3月在歐洲上市，優(yōu)雅而別致的造型和富于運動激情的操控性能，令其在全球大受歡迎，上市當(dāng)年銷量便達到了232,890輛，并榮獲全球汽車界的最高獎、有“汽車界奧斯卡獎”之稱的“金方向盤獎”。業(yè)界人士評論，今年是中國的“小車之年”，馬自達2、新樂騁、雅力士、新飛度等新車已經(jīng)或即將上市，但基本上以日系小車為主，斯柯達Fabia的加盟，將對其“同門兄弟”上海大眾POLO形成有力支援，擴大歐系小車的聲勢與規(guī)模。

　　在北京車展上，上海大眾斯柯達品牌營銷事業(yè)部總監(jiān)Axel schroder還向媒體透露，明年斯柯達還將在中國推出旗艦車型Superb，而在未來的兩到三年的時間內(nèi)，上海大眾斯柯達將打造一個具有三大車系、數(shù)十款車型的產(chǎn)品線布局和具有國際標準的獨具特色的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，力爭讓斯柯達品牌在中國市場的占有率達到3%。

　　陸軍認為，單靠明銳一款車型，斯柯達品牌的市場占有率已經(jīng)超過1%，隨著Fabia、Superb的陸續(xù)引進，實現(xiàn)3%的市場占有率是完全有可能的。他透露，今年斯柯達品牌在中國的銷量目標是6.8萬輛。

　　華南是斯柯達最重要市場

　　上海大眾斯柯達品牌華南區(qū)總經(jīng)理陳歷對媒體表示，華南地區(qū)是斯柯達品牌最重要的市場之一，早在國產(chǎn)之前，進口斯柯達轎車就在華南市場享有很高的口碑，國產(chǎn)明銳轎車上市至今，華南市場銷量累計達到6066輛，份額占全國的近十分之一。

　　陳歷說，華南是我國汽車市場競爭最為激烈的地區(qū)，不僅日系三大汽車廠家在廣州安營扎寨，其他廠家也在華南布下重兵，作為一個全新的歐系車品牌，斯柯達明銳一款車型就能取得上述銷量業(yè)績，還是值得欣喜的。他認為，華南地區(qū)的消費者較早接觸國外汽車文化，消費觀念比較成熟、理性，對于先進的汽車技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)有著較高的鑒別力，這也是斯柯達品牌之所以能夠快速在華南市場獲得高度認同的關(guān)鍵所在。

　　陳歷表示，明銳轎車的優(yōu)異表現(xiàn)，讓斯柯達品牌在華南市場站穩(wěn)了腳跟，隨著Fabia、Superb的陸續(xù)上市，斯柯達品牌在華南地區(qū)的市場份額還將進一步提升。他透露，下一階段，上海大眾斯柯達品牌將加強在華南地區(qū)的渠道建設(shè)和品牌推廣力度。在廣州、深圳、佛山和東莞，今年將陸續(xù)有一批新的斯柯達4S店開業(yè)。